我們把80后、90后出生的人統稱為千禧代，但千禧代不同階段，消費者的消費行為習慣也還有著差異之處。正如我們之前已經分析過的85前女性消費者。85后-95前，也基本可以分為又一個階段。這一階段的消費者基本年齡在22-32歲之間，是學生黨開始實習，社會白領已經工作幾年、但還沒有磨平青春的敏銳與傲氣的時段。為方便說明，我們暫且將其統稱為85后。而SWEAR思薇爾內衣旗下的【時尚思薇爾】系列，正是專屬這一階段的女性(xing)。
85后-95前(qian)(qian)(qian)的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，我們在這(zhe)里先統稱為(wei)85后，但事實上，這(zhe)一階段的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)有著(zhu)85后和90后的(de)(de)(de)個性(xing)特(te)質，但也有著(zhu)一定(ding)的(de)(de)(de)共通點。而這(zhe)取(qu)決(jue)于，這(zhe)一階段的(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，都(dou)是(shi)在互(hu)聯網陪伴(ban)下長大的(de)(de)(de)，受互(hu)聯網影響更深(shen)，生活方(fang)式(shi)也與85前(qian)(qian)(qian)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)有著(zhu)天然的(de)(de)(de)不同(tong)，無論是(shi)對平等、自由(you)、自我意(yi)識(shi)感知的(de)(de)(de)重視(shi)，還是(shi)對新鮮(xian)感、個性(xing)化、娛樂趣(qu)味(wei)性(xing)以(yi)及互(hu)動體驗的(de)(de)(de)要求，都(dou)區(qu)別(bie)于85前(qian)(qian)(qian)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)，也決(jue)定(ding)著(zhu)，她(ta)們的(de)(de)(de)消(xiao)費特(te)質，也是(shi)與眾不同(tong)的(de)(de)(de)。
|
自 我 意 識 強 |
85后消費者自我意識非常強，她們很注重個人隱私，相比85前消費者，更反感常規的電話騷擾，也反感店員的強制推銷，而是喜歡親自感受、體驗、選擇，也非常重視品牌文化、DNA與自身年齡、形象、個性的契合度。 |
注重 品質消費 追求 個性化設計 |
85后消費者更注重品質消費與品質生活，會選擇比較有格調的、時尚的、個性化的產品，偏愛原創設計，有自身特點的品牌與產品更能打動她們，而這種與眾不同的時尚也往往是她們認為的有腔調。而在個性化設計之前，價格影響對她們而言并不重要。 |
| 她們(men)(men)比較喜(xi)歡充滿新鮮(xian)感與娛樂性(xing)的(de)(de)品牌/產品，而過度商業(ye)化的(de)(de)品牌則很(hen)難吸(xi)引她們(men)(men)持續關注。那些和當下熱點結合緊密的(de)(de)品牌，總(zong)能在她們(men)(men)的(de)(de)朋友圈掀起話(hua)題(ti)并被廣(guang)泛轉發傳播。 |
新鮮感 與 娛樂性 比商業化 更重要 |
85后消費者是極(ji)度注重消費體(ti)驗(yan)(yan)的(de)一(yi)群，無論是購物(wu)環境，還是服務，對(dui)她們(men)而(er)言(yan)都非(fei)常重要，尤(you)其是服務體(ti)驗(yan)(yan)，一(yi)旦讓(rang)她們(men)感受到不愉快(kuai)的(de)服務體(ti)驗(yan)(yan)，她們(men)會將(jiang)之永遠列入(ru)黑名單(dan)。而(er)想要她們(men)真正記住你并培養出品牌忠誠度，店(dian)鋪(pu)體(ti)驗(yan)(yan)也是必不可少的(de)。 |
注 重 消 費 體 驗 |
|
重度使用 社交媒體 重好評 但不盲從 |
85后(hou)消費者是重(zhong)度(du)使(shi)用社(she)交媒體的(de)(de)人群，無論產(chan)品好(hao)或者壞，都(dou)習慣通過微(wei)博、微(wei)信曬(shai)圖點評，而她們的(de)(de)點評也非常容易影響身邊的(de)(de)朋友乃至同(tong)一階段消費群體，但她們同(tong)樣(yang)不會過度(du)盲從朋友推薦，而只是將(jiang)之作為參考意(yi)見——但這樣(yang)的(de)(de)參考意(yi)見卻極(ji)其重(zhong)要。 |
熱衷網購 與 移動支付 |
她們(men)習慣并熱衷網購(gou)，并最快適應移動支付(fu)，而她們(men)選擇網購(gou)的(de)主要因素，不再是(shi)單(dan)純的(de)價格問題，而在(zai)于網上能(neng)夠尋找到更(geng)多個(ge)性化產品，并能(neng)夠節(jie)省出門逛街的(de)時間——在(zai)她們(men)看來，逛街更(geng)多的(de)是(shi)和親朋好友(you)相聚，而不是(shi)購(gou)物。 |
SWEAR思(si)薇爾(er)內衣【時(shi)尚(shang)思(si)薇爾(er)】系列(lie)(lie)，就是專為85后年輕、時(shi)尚(shang)女性準備系列(lie)(lie)產品。
青春活力(li)
這是(shi)85后女(nv)(nv)性的(de)自我認知(zhi)。無論(lun)是(shi)二十出頭，還是(shi)30歲左(zuo)右的(de)女(nv)(nv)性，她們的(de)自我認知(zhi)里，都是(shi)屬于青春(chun)活力(li)(li)四射(she)的(de)一群人。而同樣主打年輕(qing)、活力(li)(li)的(de)SWEAR思薇爾內衣【時尚思薇爾】系列，與(yu)她們是(shi)如此契合。
個(ge)性化設計
相比經典系列，時尚(shang)思(si)薇爾(er)系列在款式、顏(yan)色(se)、花紋上的設計更個(ge)性(xing)時尚(shang)，俏皮感、娛樂性(xing)十足的產(chan)品名稱，也(ye)是吸(xi)引85后(hou)消費女性(xing)的個(ge)性(xing)化因素(su)。
 |
 |
 |
可外穿的運動內(nei)衣
針(zhen)對當下85后女性(xing)消費(fei)者熱(re)愛運動(dong)時尚的(de)一面(mian)，打造可外穿的(de)運動(dong)風內(nei)(nei)衣(yi)，用(yong)活力四射、超時尚的(de)運動(dong)內(nei)(nei)衣(yi)，吸引她們(men)把運動(dong)內(nei)(nei)衣(yi)外穿當成(cheng)一種(zhong)時髦(mao)。
時尚(shang)思薇爾(er)-I LOVE U
