單品牌戰略，顧名思義，就是(shi)一(yi)(yi)個企業只推出一(yi)(yi)個品牌，這其中(zhong)，也(ye)分(fen)為兩(liang)種(zhong)情況，一(yi)(yi)個是(shi)一(yi)(yi)牌一(yi)(yi)品，一(yi)(yi)個是(shi)一(yi)(yi)牌多(duo)品，即一(yi)(yi)個品牌下擁有(you)多(duo)種(zhong)品類的產品。兩(liang)種(zhong)品牌戰(zhan)略各有(you)優劣。

　　一(yi)牌一(yi)品

　　一(yi)牌(pai)(pai)一(yi)品(pin)(pin)(pin)，即(ji)一(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)對應只有(you)一(yi)種品(pin)(pin)(pin)類的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)。這樣的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，對于(yu)建立品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)專業形象比(bi)較有(you)利，很(hen)多(duo)企業，尤其是(shi)新(xin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)/新(xin)企業，由于(yu)整體實(shi)力(li)有(you)限，多(duo)會選擇(ze)這一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)路線，但隨著企業/品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)不斷發展、成長，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)也會在原有(you)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線基礎上(shang)增(zeng)加產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)類，即(ji)轉化成一(yi)牌(pai)(pai)多(duo)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)路線。

　　——專注(zhu)棉麻文藝女裝

　　一牌多品

　　一(yi)(yi)牌(pai)(pai)(pai)(pai)多(duo)品，即一(yi)(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)下擁有多(duo)種(zhong)品類的(de)產品。這種(zhong)在(zai)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業也(ye)比較多(duo)見，一(yi)(yi)些(xie)我們熟悉的(de)國際(ji)大牌(pai)(pai)(pai)(pai)，往(wang)往(wang)都(dou)同(tong)(tong)時(shi)經(jing)營男女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、手(shou)袋(dai)、香水、化(hua)妝護膚品等(deng)(deng)不(bu)同(tong)(tong)品類的(de)產品。這一(yi)(yi)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)戰(zhan)略，可以將所有資源(yuan)傳播用在(zai)塑造(zao)一(yi)(yi)個(ge)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)、建(jian)立品牌(pai)(pai)(pai)(pai)知名度上(shang)(shang)，便于建(jian)立一(yi)(yi)個(ge)更強大的(de)品牌(pai)(pai)(pai)(pai)。而多(duo)品類，又能抓住更多(duo)的(de)消費(fei)者，在(zai)不(bu)同(tong)(tong)類別上(shang)(shang)獲得收益。而這也(ye)是中國服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業多(duo)半選擇的(de)路線(xian)。如，羅蒙的(de)主打產品是西服(fu)，但同(tong)(tong)時(shi)也(ye)有著男女職(zhi)業裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、休閑裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)、鞋履、內(nei)褲(ku)、襪(wa)子、包袋(dai)等(deng)(deng)副(fu)線(xian)產品。

——CHIC 2017春季展展廳

　　與單品牌戰略對應的，當然就是多品牌戰略。這(zhe)一(yi)(yi)戰(zhan)略(lve)，往(wang)往(wang)是企業發展到一(yi)(yi)定程度(du)后，為了尋求更大(da)的發展空間，推出多個品牌，來針(zhen)對不(bu)同(tong)的目標市場。多品牌戰(zhan)略(lve)根據實際(ji)表現形式，也有著(zhu)不(bu)同(tong)的分類。如，一(yi)(yi)品一(yi)(yi)牌和一(yi)(yi)品多牌。

　　一品一牌

　　一品一牌，即一個品類一個品牌的品牌戰略。這其中也存在差別。有些企業，在延伸品類的品牌命名時，就會考慮到延續性。如愛慕內衣，以“愛(ai)慕兒童”、“愛(ai)慕先(xian)生”“愛(ai)慕運動”“愛(ai)慕家品(pin)(pin)”來命名(ming)旗下的(de)兒童內衣(yi)、男士內衣(yi)與家品(pin)(pin)系(xi)列產(chan)品(pin)(pin)。這一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌戰略的(de)優勢(shi)在于，可以借助主品(pin)(pin)牌的(de)品(pin)(pin)牌市場影響力，加強消費(fei)者對新(xin)品(pin)(pin)牌的(de)認同，又通(tong)過細分(fen)品(pin)(pin)牌、細分(fen)品(pin)(pin)類，瞄(miao)準細分(fen)市場的(de)目(mu)標客戶群(qun)，營造單一(yi)(yi)品(pin)(pin)牌的(de)專業(ye)性的(de)同時，也突出了企業(ye)不斷成(cheng)長、創新(xin)的(de)一(yi)(yi)面。

　　而有(you)些時(shi)候，新(xin)推出的(de)品(pin)(pin)(pin)牌，卻(que)和之(zhi)前(qian)的(de)品(pin)(pin)(pin)牌之(zhi)間沒有(you)絲(si)毫關聯。如安正時(shi)尚集團旗下，主打品(pin)(pin)(pin)牌高端男裝(zhuang)與女(nv)裝(zhuang)、玖姿女(nv)裝(zhuang)，單從(cong)品(pin)(pin)(pin)牌名看，就看不出任何關聯。這一品(pin)(pin)(pin)牌戰略的(de)劣勢(shi)在(zai)于，無法(fa)利用主品(pin)(pin)(pin)牌的(de)市場(chang)影響力，全新(xin)推出的(de)品(pin)(pin)(pin)牌會需要(yao)更(geng)長(chang)時(shi)間和更(geng)多(duo)金錢與精(jing)力的(de)投入。而優勢(shi)則在(zai)于，不同品(pin)(pin)(pin)牌有(you)足(zu)夠(gou)的(de)獨立性(xing)，可(ke)以(yi)單獨開店(dian)運營，也可(ke)以(yi)在(zai)一家(jia)店(dian)內，擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)展(zhan)示空間。

　　一品多牌

　　一(yi)品(pin)多牌(pai)，主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)指一(yi)個品(pin)類多個品(pin)牌(pai)的(de)品(pin)牌(pai)戰略(lve)，這種主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)通過推(tui)出不(bu)同品(pin)牌(pai)，來對(dui)原有品(pin)牌(pai)進(jin)行消費者細分補充(chong)，實現(xian)更廣(guang)、更全(quan)面(mian)的(de)市場覆蓋率。影兒時(shi)尚集團可以說是(shi)(shi)是(shi)(shi)一(yi)個鮮明的(de)例(li)子。影兒時(shi)尚集團主(zhu)營女裝，其中YINER面(mian)向28-45歲的(de)職(zhi)業女性，INSUN恩裳則定(ding)位28-35歲的(de)精(jing)英女性，詩篇(pian)瞄準(zhun)25-35歲知性女性，歌中歌和(he)OBBLIGATO 奧麗嘉朵則主(zhu)打高(gao)級定(ding)制(zhi)，這些在(zai)年齡定(ding)位與品(pin)牌(pai)風格上都存在(zai)差異(yi)，彼此互(hu)相補充(chong)又互(hu)相競爭。

　　這一(yi)品牌(pai)戰略的優勢在(zai)于，通過細分同(tong)一(yi)品類(lei)市場(chang)(chang)，以不(bu)同(tong)品牌(pai)、不(bu)同(tong)的廣告宣傳點，吸(xi)引不(bu)同(tong)消費群體，從(cong)而使得(de)企業更深入到細分市場(chang)(chang)，從(cong)而占據(ju)更大(da)的市場(chang)(chang)地(di)位。

　　而(er)除(chu)了(le)以上傳統(tong)企業的(de)多品(pin)牌(pai)(pai)路線(xian)之外，中(zhong)國(guo)市場(chang)當下(xia)盛行的(de)買手(shou)店/集合(he)店，也是另一(yi)種形式的(de)多品(pin)牌(pai)(pai)戰略。你可(ke)以在一(yi)家(jia)買手(shou)店/集合(he)店里(li)，尋找到不同(tong)品(pin)類(這些產(chan)品(pin)品(pin)類甚至可(ke)以跨過服飾領域(yu)，進入(ru)飲食、家(jia)居等其他領域(yu))、不同(tong)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)產(chan)品(pin)。這是基于(yu)當下(xia)消費者“一(yi)站式解(jie)決全部購物(wu)需求(qiu)(qiu)”的(de)期(qi)望，也是基于(yu)當下(xia)更(geng)年輕的(de)主流消費者越(yue)來越(yue)低(di)調品(pin)牌(pai)(pai)忠(zhong)誠(cheng)度與越(yue)來越(yue)強烈的(de)個性(xing)化要求(qiu)(qiu)。

　　服裝(zhuang)企(qi)業推行多品(pin)牌(pai)戰略(lve)，主要分為兩種方式(shi)，一種是企(qi)業自己創建新品(pin)牌(pai)，一種是引進利(li)用原有品(pin)牌(pai)。

　　創建新(xin)品(pin)牌

　　創(chuang)建新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)是服裝企業(ye)(ye)用的比較(jiao)多(duo)的方式，這種方式的優勢在于(yu)，企業(ye)(ye)可以自(zi)主(zhu)靈活的對新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)的類(lei)別、風格(ge)、年齡、價格(ge)等(deng)進行定位，而劣(lie)勢則(ze)在于(yu)，創(chuang)建一個新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)所需(xu)要的投入比較(jiao)多(duo)，且品(pin)(pin)牌(pai)需(xu)要很(hen)長的時間成長。

　　這里，我們(men)需要特(te)別(bie)提出的(de)(de)是(shi)，由于網(wang)購已經(jing)成為主(zhu)流消(xiao)費者最習以(yi)為常的(de)(de)購物(wu)方(fang)式，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)企業/品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(這其中也包括我們(men)熟知的(de)(de)國際大牌(pai)(pai))都已經(jing)進軍線(xian)上(shang)或即將(jiang)進入線(xian)上(shang)。一(yi)些(xie)企業/品(pin)(pin)牌(pai)(pai)選擇(ze)以(yi)原有品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象登錄線(xian)上(shang)，也有一(yi)些(xie)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)會(hui)因為品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位問題，而(er)考慮(lv)創新新的(de)(de)、相對定位較低的(de)(de)一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來進駐線(xian)上(shang)渠道。

　　引進利用成熟品牌

　　引(yin)進利用成熟品牌，則是企業通過合資(zi)或者收購的方式，引(yin)進利用已(yi)經有較高的市(shi)場(chang)(chang)知名度的品牌，這種方式近年來在中國服裝市(shi)場(chang)(chang)也比(bi)較常見。

歌力思(ELLASSAY)就收(shou)購(gou)了美國(guo)潮(chao)流品牌Ed Hardy、德(de)國(guo)時裝(zhuang)品牌Laurél和(he)法國(guo)時裝(zhuang)品牌IRO。借助這(zhe)些收(shou)購(gou)的(de)海外成熟品牌，歌力思女裝(zhuang)可以快速(su)打開(kai)自身(shen)(shen)品類以外的(de)其(qi)他(ta)品類市場(chang)(chang)，不只是在(zai)國(guo)內市場(chang)(chang)入駐商場(chang)(chang)時能夠享受到便利，也有利于其(qi)走出國(guo)門(men)、邁入國(guo)際市場(chang)(chang)。且這(zhe)些品牌本身(shen)(shen)的(de)高端定位，也有助于拉(la)高企業(ye)/品牌本身(shen)(shen)的(de)形象。

　　而除(chu)了(le)歌力思之外(wai)，山東如意集團(tuan)也(ye)收(shou)購(gou)了(le)法(fa)國時(shi)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)Maje和Sandro，上(shang)海時(shi)裝(zhuang)品(pin)牌(pai)維格娜絲又買下了(le)中國消費(fei)者(zhe)極為(wei)熟悉(xi)的(de)“小熊”Teenie Weenie……這些舉措，也(ye)體(ti)現了(le)國內(nei)服裝(zhuang)企業對(dui)多品(pin)牌(pai)戰略的(de)重視。