對(dui)于服(fu)裝(zhuang)銷售(shou)終(zhong)端來說，不(bu)必將過(guo)(guo)季(ji)壓(ya)倉(cang)服(fu)裝(zhuang)看作“賣不(bu)出去的(de)貨(huo)”。在(zai)全球混搭風潮愈演愈烈(lie)的(de)形(xing)勢下，換一種思維來看過(guo)(guo)季(ji)壓(ya)倉(cang)服(fu)裝(zhuang)，也許會有新的(de)突(tu)破，處(chu)理得當，說不(bu)定具有更大的(de)利潤空(kong)間。春秋裝(zhuang)及夏裝(zhuang)都可以跨(kua)季(ji)出售(shou)，能(neng)作為冬(dong)季(ji)打底裝(zhuang)，也能(neng)搭配(pei)當季(ji)節時尚服(fu)裝(zhuang)，加(jia)入應(ying)季(ji)流行元(yuan)素(su)，可能(neng)又形(xing)成較受(shou)歡迎的(de)服(fu)裝(zhuang)風格，只要搭配(pei)得當，絕不(bu)會因(yin)過(guo)(guo)季(ji)而降(jiang)低價值(zhi)。

　　此外，過(guo)(guo)季壓(ya)(ya)倉服裝(zhuang)并不一定會過(guo)(guo)時，按服裝(zhuang)流行的周期來(lai)看，前一年流行的服裝(zhuang)在(zai)下一年還是比(bi)較受(shou)消費(fei)者親睞的，特別是在(zai)來(lai)年提前入市(shi)，仍將是熱點服裝(zhuang)。有些(xie)品牌童(tong)裝(zhuang)企業，就是這樣，把過(guo)(guo)季壓(ya)(ya)倉服裝(zhuang)留下來(lai)，來(lai)年提前上市(shi)，這樣比(bi)新(xin)款上市(shi)更(geng)方便快速，更(geng)能沖擊消費(fei)市(shi)場(chang)。

　　8月(yue)初，在北京(jing)五道口開店(dian)的(de)林曉燕就開始進行換季大清倉(cang)、大甩貨(huo)(huo)的(de)工作(zuo)了。甩貨(huo)(huo)主要(yao)是為(wei)了保租金，挺過兩三個月(yue)，堅持到旺(wang)季。這(zhe)個時候，林曉燕會把(ba)小(xiao)店(dian)改(gai)變“妝容”，把(ba)類(lei)物(wu)品(pin)擺(bai)在顯著(zhu)位置，與庫存(cun)的(de)服裝(zhuang)搭(da)配，像耳環、項鏈(lian)(lian)、手鏈(lian)(lian)、腳鏈(lian)(lian)這(zhe)些小(xiao)飾物(wu)，以及有設(she)計感的(de)包包，搭(da)配好了以后，經常會出(chu)現客人買走全套服裝(zhuang)服飾的(de)情況(kuang)，本來是存(cun)貨(huo)(huo)，但是有配飾作(zuo)為(wei)亮(liang)點，稍(shao)微動動腦(nao)筋(jin)，就成(cheng)為(wei)客人眼中的(de)“亮(liang)點”。

　　不同的(de)(de)(de)庫存需要不同的(de)(de)(de)流通渠道，在(zai)商(shang)場消化庫存還是有很大的(de)(de)(de)利(li)潤空間的(de)(de)(de)。比如燕莎商(shang)場是30%的(de)(de)(de)扣(kou)點(dian)，好(hao)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)品牌28%;翠微一(yi)般是28%左(zuo)(zuo)左(zuo)(zuo)右;低(di)一(yi)點(dian)的(de)(de)(de)二(er)線(xian)市場拔尖(jian)商(shang)場的(de)(de)(de)扣(kou)點(dian)在(zai)25%左(zuo)(zuo)右，一(yi)般商(shang)場在(zai)10-15%之間，而(er)阿迪(di)達(da)斯、耐克(ke)這(zhe)些品牌的(de)(de)(de)折扣(kou)點(dian)甚至在(zai)6-7%左(zuo)(zuo)右，利(li)潤空間可(ke)以想象。

　　隨著(zhu)“淘寶”大軍(jun)的擴張，用網(wang)絡流水(shui)店銷化(hua)庫存的企業(ye)不在少數。但更多的品牌(pai)供(gong)貨商，仍然信賴傳統的老牌(pai)折(zhe)扣(kou)店，如奧特萊斯(si)、折(zhe)扣(kou)商場等連鎖零售商業(ye)。

　　鞏(gong)海云(yun)是(shi)皮爾卡(ka)丹牛仔與意(yi)大利袋鼠的(de)代(dai)理商，在(zai)北京的(de)高(gao)檔折扣(kou)商場(chang)(chang)中開了多(duo)家(jia)“流(liu)(liu)水店(dian)(dian)”。“在(zai)燕莎(sha)奧特萊斯我(wo)們的(de)生(sheng)(sheng)意(yi)非常(chang)好(hao)，40平(ping)米的(de)店(dian)(dian)鋪每年的(de)營業(ye)額是(shi)500多(duo)萬(wan)元;另外(wai)，在(zai)上品折扣(kou)廣場(chang)(chang)有5家(jia)流(liu)(liu)水店(dian)(dian)，生(sheng)(sheng)意(yi)不(bu)錯的(de)有4家(jia)，一年也(ye)可以(yi)消化掉500萬(wan)元的(de)庫存。‘流(liu)(liu)水店(dian)(dian)’是(shi)我(wo)們公(gong)司目(mu)前(qian)最賺錢的(de)店(dian)(dian)，而(er)在(zai)有些老牌傳統百貨店(dian)(dian)的(de)直(zhi)營店(dian)(dian)里，銷售(shou)有時(shi)候(hou)不(bu)好(hao)做，壓力(li)大。”鞏(gong)海云(yun)說(shuo)。

　　來(lai)自(zi)青島的(de)(de)經銷商王濤認為(wei)，單純的(de)(de)消(xiao)化(hua)庫存，因為(wei)缺色斷碼(ma)，很難保(bao)證正常銷售(shou)和利潤，他(ta)和廠家協(xie)商，放了一些有利潤的(de)(de)貨品進(jin)去(qu)，這(zhe)樣搭配(pei)起來(lai)，相對(dui)比較好做(zuo)。

　　而北京思凱樂(le)旅游用品有限(xian)公司市場總監陳文閣也透(tou)露，他們所經(jing)營的(de)戶(hu)外(wai)品牌(pai)曾在上(shang)品折扣不到(dao)100平米的(de)店里，進行老庫存的(de)集(ji)中處理，7天大(da)概銷售了100多萬(wan)元。

　　如(ru)奧(ao)特萊斯與上(shang)品(pin)折扣這(zhe)樣的(de)(de)長期(qi)“流水(shui)(shui)店(dian)”，總是格外受(shou)到品(pin)牌企業(ye)的(de)(de)關注，但由于其門檻限制，也(ye)不是所(suo)有(you)的(de)(de)品(pin)牌都能(neng)搭上(shang)庫存(cun)套現的(de)(de)班車。大多數(shu)中小品(pin)牌則(ze)依靠在郊區的(de)(de)商業(ye)中心自營流水(shui)(shui)店(dian)來(lai)完成處理庫存(cun)的(de)(de)重任，對于這(zhe)類流水(shui)(shui)店(dian)，專家建議(yi)，要遠離正貨銷售區域，并且不能(neng)因為是流水(shui)(shui)店(dian)而(er)忽略對品(pin)牌形(xing)象的(de)(de)維護(hu)。

　　廣州一位專(zhuan)(zhuan)業經(jing)(jing)營品牌運(yun)動(dong)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)門市店，因為積壓的(de)(de)(de)數百套款式(shi)過時的(de)(de)(de)運(yun)動(dong)服(fu)裝(zhuang)，占用了大量資金，使老(lao)板很苦惱，通過門市顯然(ran)無法在短期(qi)內(nei)將這些庫存賣出去(qu)。后來該(gai)店老(lao)板找(zhao)到了一個方法。廣州有很多所(suo)大中(zhong)專(zhuan)(zhuan)院校，而大學生(sheng)們是(shi)運(yun)動(dong)服(fu)的(de)(de)(de)主要消費(fei)群(qun)體，而且(qie)他們普遍愛穿名(ming)牌，但(dan)很多學生(sheng)則因為經(jing)(jing)濟問(wen)題而買不起(qi)名(ming)牌運(yun)動(dong)服(fu)。

　　于是該(gai)老(lao)(lao)板通過(guo)教(jiao)委(wei)的(de)(de)(de)朋(peng)友介紹，聯(lian)系(xi)上(shang)了(le)十多(duo)所學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)體(ti)育系(xi)或者(zhe)負責體(ti)育設備(bei)的(de)(de)(de)老(lao)(lao)師。他以低于市(shi)場零售價(jia)格30%的(de)(de)(de)價(jia)格將(jiang)運動服(fu)賣給在(zai)校(xiao)(xiao)學(xue)生，同(tong)時(shi)每套(tao)給予學(xue)校(xiao)(xiao)10%的(de)(de)(de)提(ti)成，作為購買體(ti)育器(qi)械的(de)(de)(de)贊(zan)助(zhu)經費，這是一件對(dui)雙(shuang)方都(dou)很有好處(chu)的(de)(de)(de)事情(qing)。有的(de)(de)(de)學(xue)校(xiao)(xiao)給他提(ti)供(gong)了(le)短(duan)期銷售場地，有的(de)(de)(de)給他提(ti)供(gong)了(le)廣(guang)播(bo)廣(guang)告(gao)(gao)及公(gong)告(gao)(gao)欄廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)支持，有的(de)(de)(de)勤工儉學(xue)中(zhong)心還專(zhuan)門(men)組(zu)織學(xue)生為他一個個宿舍跑推銷;他還出點(dian)小錢贊(zan)助(zhu)了(le)一些(xie)學(xue)校(xiao)(xiao)羽毛球、籃球賽之類的(de)(de)(de)活動，進一步建立和學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)關系(xi)。因為價(jia)廉物美，用了(le)兩個多(duo)月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，通過(guo)十多(duo)所學(xue)校(xiao)(xiao)將(jiang)全(quan)部(bu)積貨都(dou)清(qing)空了(le)。經過(guo)這次的(de)(de)(de)嘗(chang)試，高校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)渠道(dao)成為了(le)他一條新(xin)的(de)(de)(de)銷售渠道(dao)，可(ke)謂事半功倍(bei)。