何國鉦(zheng)，香(xiang)港(gang)著名晚裝(zhuang)及婚紗設(she)計師，為(wei)眾(zhong)多明星名人打造晚禮(li)服(fu)。曾為(wei)無(wu)數女明星設(she)計禮(li)服(fu)和(he)婚紗，如周慧敏、鄧(deng)萃(cui)雯、鄭裕(yu)玲、李玟、趙雅芝(zhi)等，還曾為(wei)林(lin)憶(yi)蓮的(de)演唱會設(she)計舞臺服(fu)飾。他的(de)品牌在(zai)香(xiang)港(gang)的(de)Lane Crawford(連卡佛)、東京的(de)Barneys Japan和(he)美國紐約Saks Fifth Avenue均有銷售。

　　在香港，沒穿過何國鉦(Dorian Ho)設(she)計(ji)的(de)(de)禮服的(de)(de)女星(xing)少(shao)之又少(shao)。每(mei)當(dang)圖(tu)說明星(xing)穿著的(de)(de)服裝時，他的(de)(de)名(ming)字總(zong)會出現。

東西交流造時尚

　　何(he)國(guo)(guo)(guo)鉦出生在(zai)一個(ge)制衣(yi)家(jia)族——世界級品牌Donna Karan和(he)Calvin Klein的(de)(de)(de)毛衣(yi)制造(zao)商。身(shen)為長子的(de)(de)(de)他理所應當地被認(ren)為應該繼承家(jia)業(ye)，然而，在(zai)美(mei)國(guo)(guo)(guo)波士頓大(da)學(xue)修讀市場學(xue)歸來后，他卻選(xuan)擇了(le)與一位(wei)美(mei)國(guo)(guo)(guo)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)師朋友一同(tong)創(chuang)業(ye)，打(da)造(zao)Doriano品牌，設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)職業(ye)女裝(zhuang)，主推大(da)陸市場。“服裝(zhuang)生產(chan)和(he)設(she)(she)計(ji)(ji)(ji)是兩件不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)事情。1993年我回到(dao)香港，感到(dao)單純(chun)靠接外國(guo)(guo)(guo)訂單生產(chan)過活(huo)太(tai)被動了(le)，這讓(rang)我長時間(jian)不(bu)能適應。創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)想法得(de)到(dao)我家(jia)人的(de)(de)(de)支持(chi)后，我和(he)朋友就去廣(guang)州了(le)。”

　　Doriano的第一(yi)(yi)家店開(kai)在(zai)廣州，那時(shi)候朋友(you)主要(yao)負責設(she)計(ji)，何(he)國(guo)鉦則負責市場營銷，一(yi)(yi)切(qie)都(dou)配合(he)得天衣無縫(feng)，生意也是順風順水。1993年(nian)(nian)(nian)當年(nian)(nian)(nian)就引(yin)入了(le)(le)加(jia)盟商，到了(le)(le)2000年(nian)(nian)(nian)，已經擁有(you)50家店。“當時(shi)我每天從(cong)早晨7點一(yi)(yi)直(zhi)工作到晚上(shang)11點，這讓我學(xue)到了(le)(le)許多服裝設(she)計(ji)和制作方面的知識(shi)。我也由(you)此產生了(le)(le)設(she)計(ji)興趣。”于是，在(zai)朋友(you)的幫助(zhu)下，有(you)著很高藝術和審美天分的何(he)國(guo)鉦成為了(le)(le)一(yi)(yi)名設(she)計(ji)師(shi)。

　　“我(wo)從小就喜歡(huan)美麗的(de)事物，那時(shi)候的(de)愿望是成為一名室(shi)內設(she)計(ji)(ji)師。在美國(guo)上學的(de)時(shi)候，我(wo)靠(kao)攝影打工掙錢。所以，設(she)計(ji)(ji)對我(wo)而言，并不(bu)困難。”何國(guo)鉦(zheng)憑借自己的(de)設(she)計(ji)(ji)實力，成功進(jin)入了由西方牢牢控制的(de)晚禮(li)服(fu)市場，讓亞(ya)洲也擁有了令人眼睛為之一亮的(de)迷人晚裝。

　　與(yu)不(bu)少華裔設(she)計(ji)師一(yi)(yi)樣(yang)，在西(xi)(xi)式文(wen)化教育下，何國鉦的(de)設(she)計(ji)以西(xi)(xi)方(fang)元素為主，崇尚時尚典雅的(de)女性化風格。然(ran)而(er)，身為一(yi)(yi)名中國人，從小(xiao)接受香港本土文(wen)化熏陶，他(ta)的(de)思想觀念還是(shi)有(you)著難以泯滅的(de)東方(fang)情懷。在這兩(liang)者的(de)碰撞(zhuang)和(he)融(rong)合(he)下，他(ta)締造(zao)了屬(shu)于自己的(de)時尚王(wang)國，用自己的(de)方(fang)式演繹著對(dui)美的(de)解讀：“其實世界早已(yi)一(yi)(yi)體化，不(bu)應該再分東方(fang)西(xi)(xi)方(fang)，不(bu)同的(de)文(wen)化一(yi)(yi)直(zhi)在交流、溝通和(he)互相改(gai)變。”

　　何國鉦已經過完(wan)41歲生日(ri)，在服(fu)裝行(xing)業也工作(zuo)(zuo)了20多年(nian)，但(dan)他依舊不(bu)想放松下(xia)來。“設(she)計(ji)師保(bao)持(chi)年(nian)輕才能有好的作(zuo)(zuo)品(pin)。年(nian)紀大了，作(zuo)(zuo)品(pin)會(hui)(hui)成熟，但(dan)心(xin)態(tai)年(nian)輕，作(zuo)(zuo)品(pin)就會(hui)(hui)有活力，會(hui)(hui)有更(geng)多的客戶。有機(ji)會(hui)(hui)多跟年(nian)輕人(ren)溝通，我(wo)就能保(bao)持(chi)年(nian)輕。”

Dorian Ho 品牌作品

成功的設計師是商人

　　何國(guo)鉦不僅有著豐富細膩的(de)(de)設(she)計靈感，商科出(chu)(chu)身的(de)(de)他也兼具了(le)理性思(si)考(kao)的(de)(de)習慣(guan)。出(chu)(chu)于對市(shi)場環境的(de)(de)考(kao)量，他作出(chu)(chu)了(le)一項大膽的(de)(de)決(jue)定。2001年，何國(guo)鉦在澳(ao)大利亞和美國(guo)紐約時裝周上推(tui)出(chu)(chu)了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)高級晚禮服(fu)成衣品(pin)牌Dorian Ho Collection。隨后又推(tui)出(chu)(chu)了(le)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)婚紗系列Dorian Ho Bridal。從此開始轉戰海(hai)外市(shi)場。

　　“這是出(chu)于品牌(pai)營(ying)銷策略的(de)考量。很(hen)多亞洲(zhou)人(ren)都有(you)著(zhu)崇洋的(de)心理，先開拓(tuo)海外市場(chang)，再轉戰國(guo)內市場(chang)，品牌(pai)比較容易推廣。”在不少獨立設計師為品牌(pai)推廣一籌莫展(zhan)的(de)時候(hou)，何(he)國(guo)鉦(zheng)的(de)商(shang)人(ren)思考模式卻讓他的(de)品牌(pai)發展(zhan)得一帆風(feng)順。

　　2002年(nian)，何國鉦(zheng)便迅速以(yi)一種(zhong)奇(qi)特的(de)(de)方式(shi)“回歸”——他的(de)(de)設計被Lane Crawford(連卡(ka)佛(fo))在澳洲的(de)(de)買手引進回香港(gang)。甚至(zhi)到現在，Dorian Ho Collection已(yi)經誕生11年(nian)了，很多人還是(shi)通過去巴黎(li)、紐約訂貨。

　　品(pin)牌的成功并沒有讓何國鉦停下腳步。他的Dorian Ho Collection與Dorian Ho Bridal兩個品(pin)牌定位(wei)都(dou)在(zai)25~40歲，然而，他通過不斷增(zeng)加新(xin)的產(chan)品(pin)系列，從年(nian)齡和性別上拓展(zhan)客戶覆蓋面。

　　今年或許(xu)是(shi)何(he)(he)國(guo)鉦(zheng)(zheng)最忙(mang)碌的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)年。剛剛結(jie)束了(le)去年推出的(de)(de)(de)(de)(de)童(tong)裝系(xi)(xi)列(lie)Baby Doll的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳活(huo)動，今年他又推出了(le)少女(nv)系(xi)(xi)列(lie)Doll和男(nan)裝品牌(pai)Dorian Ho Homme以(yi)及聯名的(de)(de)(de)(de)(de)珠寶品牌(pai)。新的(de)(de)(de)(de)(de)產品系(xi)(xi)列(lie)立(li)刻獲得(de)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)肯定。在今年4月上(shang)海舉行的(de)(de)(de)(de)(de)時裝發(fa)布會(hui)上(shang)，何(he)(he)國(guo)鉦(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)好友歌手李玟首度擔(dan)任模特，并以(yi)王后造型壓軸出場(chang)。她(ta)說自己結(jie)婚時所穿的(de)(de)(de)(de)(de)禮服就是(shi)何(he)(he)國(guo)鉦(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)設計，然而她(ta)更加喜歡何(he)(he)國(guo)鉦(zheng)(zheng)送的(de)(de)(de)(de)(de)“BB衫”。

　　明星顧客的(de)“加持”，無疑(yi)為何國(guo)鉦的(de)事(shi)業錦上添花。帶來更多改變的(de)是，讓以成衣品(pin)牌大獲(huo)成功(gong)的(de)他開(kai)始做起了(le)高級定制。

做成衣 愛定制

　　2002年底進駐香港(gang)Lane Crawford(連(lian)卡佛)成(cheng)為何國鉦事業重要的轉折(zhe)點，客戶人數開始飆(biao)升，在(zai)香港(gang)成(cheng)為小有名氣的定制設(she)計(ji)師。也就是在(zai)那個時候，不少香港(gang)名人、明星都(dou)來找他做禮服定制。

　　隨之(zhi)增加的(de)(de)除了工作量外還有(you)壓(ya)(ya)力。何國鉦說(shuo)：“做(zuo)高(gao)級定制會比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)有(you)壓(ya)(ya)力。以前做(zuo)成衣的(de)(de)時候，我(wo)設(she)計的(de)(de)款式都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)簡單，因(yin)為要讓大(da)部分人穿上都(dou)好看。可(ke)定制不一樣，每個人的(de)(de)身材、氣質都(dou)不同。而(er)(er)且，顧客(ke)是(shi)信任我(wo)的(de)(de)眼光(guang)才來找(zhao)我(wo)，況且還以名(ming)人、明星居多(duo)，壓(ya)(ya)力就更大(da)了。”他(ta)說(shuo)，做(zuo)高(gao)級定制最難的(de)(de)不是(shi)在設(she)計上，而(er)(er)是(shi)如何與客(ke)戶溝(gou)通、聯絡感情。不過(guo)，上學的(de)(de)時候學過(guo)一些心理學知識(shi)，讓他(ta)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)容易看到顧客(ke)的(de)(de)內(nei)心想法。

　　找何(he)國(guo)鉦做定制，先要花3000港元的見面費(fei)。何(he)國(guo)鉦解釋道：“因為這是最難、最關鍵的一個環節，雖然(ran)是聊天但(dan)需(xu)要精(jing)神高度(du)集中。溝(gou)通好了，設計(ji)相對就(jiu)會簡(jian)單許(xu)多。”

　　他(ta)認為(wei)(wei)做高(gao)(gao)級(ji)定(ding)制是(shi)件(jian)好玩(wan)的(de)(de)(de)事，可以遇到不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)人(ren)，在設(she)計上要(yao)滿(man)足不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)需求(qiu)，最(zui)后還要(yao)接受眾(zhong)人(ren)的(de)(de)(de)目光檢驗(yan)，挑戰很(hen)(hen)大。讓他(ta)印象(xiang)最(zui)深的(de)(de)(de)一次(ci)合作是(shi)2004年為(wei)(wei)林憶蓮的(de)(de)(de)演唱會做舞臺(tai)服(fu)裝(zhuang)。“林憶蓮人(ren)很(hen)(hen)隨和(he)、優雅、有(you)禮(li)貌，但(dan)她的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)也(ye)很(hen)(hen)高(gao)(gao)，而且很(hen)(hen)有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)堅持(chi)和(he)想(xiang)法(fa)，跟我一樣，是(shi)典型(xing)的(de)(de)(de)金牛座性格(ge)。”一開(kai)始的(de)(de)(de)合作都很(hen)(hen)順利，但(dan)兩個人(ren)卻(que)因(yin)為(wei)(wei)一套服(fu)裝(zhuang)爭執起(qi)來。因(yin)為(wei)(wei)那場演唱會有(you)管弦樂團的(de)(de)(de)加入，于是(shi)，何國鉦(zheng)將整體服(fu)裝(zhuang)風格(ge)定(ding)位為(wei)(wei)端莊華麗，但(dan)林憶蓮堅持(chi)要(yao)做一套既典雅又(you)帶搖滾味道，還能穿著跳舞的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)，何國鉦(zheng)認為(wei)(wei)這與整體的(de)(de)(de)風格(ge)十(shi)分不(bu)(bu)搭。最(zui)終，兩人(ren)各有(you)讓步(bu)，設(she)計出的(de)(de)(de)結果也(ye)十(shi)分令人(ren)滿(man)意。而“嘟姐”鄭裕(yu)玲則是(shi)何國鉦(zheng)的(de)(de)(de)重要(yao)長期客戶之一。“她的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)特別高(gao)(gao)，特別是(shi)對(dui)裁剪(jian)。開(kai)始聽說跟她合作，我很(hen)(hen)緊張(zhang)，但(dan)現在，我們已經是(shi)非常好的(de)(de)(de)朋友了(le)。”

　　何國(guo)鉦(zheng)說，正是因為有高(gao)要求(qiu)，這些人才(cai)能(neng)獲得(de)如今的(de)成(cheng)功。而其實對于他(ta)而言，又何嘗不(bu)是如此?被(bei)香港媒體譽為“明星的(de)御用設計(ji)師”的(de)何國(guo)鉦(zheng)仍然將自己(ji)的(de)晚禮服成(cheng)衣(yi)品(pin)牌放在首位。他(ta)說，做(zuo)高(gao)級定制(zhi)很(hen)有意思(si)，但做(zuo)高(gao)級定制(zhi)品(pin)牌就是一(yi)件耗費(fei)精力和需要大量資金投入的(de)事(shi)了。所以他(ta)目前并不(bu)打(da)算開拓這塊市(shi)場，而是要專心經營好自己(ji)幾個系(xi)列的(de)成(cheng)衣(yi)品(pin)牌。

　　這是一個(ge)做事情(qing)全力以赴的(de)人，也(ye)是一個(ge)注(zhu)定會獲得成功的(de)人。他(ta)的(de)設計為(wei)(wei)明(ming)星(xing)們青睞，而(er)他(ta)自己也(ye)成為(wei)(wei)設計師中的(de)明(ming)星(xing)。

華衣網360°品牌傳播

何國鉦Q&A

　　Q(服裝時報) & A(何國鉦)

　　Q：您(nin)的(de)(de)品牌如此成(cheng)功，緣于您(nin)將設(she)計與經營兩(liang)者結合得很好。能談談您(nin)的(de)(de)經驗，給其他(ta)設(she)計師一些建議嗎?

　　A：我的(de)建(jian)議是，在開拓不(bu)同市場時都(dou)要(yao)注意(yi)市場的(de)接受能力，相應作出改(gai)變，不(bu)能完全照搬模(mo)式。比如，中東是我品牌晚(wan)禮服(fu)最大(da)的(de)市場，那(nei)里的(de)女性(xing)都(dou)是穿(chuan)長裙(qun)的(de)，短(duan)裙(qun)自然不(bu)受歡迎。所以，要(yao)在保(bao)留(liu)自己的(de)風格(ge)同時，迎合市場。

　　Q：從業(ye)20多年，您認為中國(guo)市(shi)場有哪些變化?

　　A：我(wo)1993年(nian)回(hui)到(dao)香港(gang)，2001年(nian)去(qu)國(guo)外發展，2010年(nian)回(hui)國(guo)參加中(zhong)國(guo)國(guo)際時(shi)裝周(zhou)，相隔一段時(shi)間再看(kan)中(zhong)國(guo)市(shi)場，發現變化很(hen)(hen)(hen)大(da)。1993年(nian)做品牌的時(shi)候，我(wo)們(men)的設計很(hen)(hen)(hen)前衛、很(hen)(hen)(hen)性(xing)感，有很(hen)(hen)(hen)多客戶不(bu)能接受。但現在消(xiao)費者通(tong)過(guo)媒體接觸到(dao)了更多國(guo)際資訊(xun)，接受度變大(da)了。

　　Q：您(nin)認為一名設(she)計(ji)師最重要的(de)品質是什(shen)么(me)?

　　A：有(you)原則(ze)，有(you)堅持(chi)，但(dan)不(bu)能太固執。要學會(hui)傾聽，勇于(yu)求變。

　　Q：您是如何(he)尋找創(chuang)作(zuo)靈(ling)感的(de)?

　　A：我(wo)很喜(xi)歡旅游。從(cong)中可以(yi)看到不(bu)同的文化和(he)(he)藝術背景。不(bu)少(shao)外國設計師也在用我(wo)們東方元素融入自己(ji)的創作，我(wo)也想用自己(ji)的設計風格和(he)(he)方式演繹不(bu)同元素的魅(mei)力(li)。

　　Q：您欣賞(shang)的設計師或(huo)品牌是什么(me)?

　　A：Valentino(華倫天奴(nu))，他的設計任(ren)何(he)時候都很經典。

　　Q：人(ren)們應(ying)該如(ru)何穿出自己的風格(ge)?

　　A：目前每年(nian)的(de)(de)潮流(liu)都是(shi)由西(xi)方主導(dao)，但世界很大(da)，未必每個人都適合。比如，今年(nian)流(liu)行熒光色，但黃色皮(pi)膚的(de)(de)亞洲人就不那(nei)么適合。關鍵還(huan)是(shi)要了解自(zi)己，根(gen)據氣質、身材比例(li)等(deng)定位風格。

　　Q：您認(ren)為最重(zhong)要的時尚(shang)單品是什(shen)么(me)?

　　A：剪裁很(hen)好的黑色夾克外套。它能隱藏你的身材缺點(dian)，還(huan)能讓(rang)你看起來(lai)很(hen)瘦。

　　Q：您很重(zhong)視環保(bao)(bao)。作(zuo)為設計師(shi)，您怎(zen)么看設計與環保(bao)(bao)間的關系?

　　A：那些快時(shi)尚品(pin)牌只(zhi)是追(zhui)潮流的(de)設(she)計(ji)款式，而面料品(pin)質往往不好。一(yi)兩季之后就(jiu)會(hui)被淘汰，這就(jiu)是不環(huan)保(bao)。雖然我是一(yi)名設(she)計(ji)師，但我一(yi)直在跟國(guo)外的(de)環(huan)保(bao)團體有(you)合(he)作(zuo)。我希(xi)望在我的(de)作(zuo)品(pin)里面加入環(huan)保(bao)的(de)面料。這次跟旭(xu)化成(cheng)合(he)作(zuo)，看到他(ta)們的(de)賓霸(ba)面料有(you)紡(fang)絲的(de)效果，卻是純(chun)天然的(de)。