天(tian)倫(lun)天(tian)戶外(wai)：全系列開發(fa)兒童戶外(wai)裝備

　　“今年(nian)我(wo)們在資金以(yi)及(ji)人(ren)手上都增(zeng)加(jia)(jia)了一倍左右(you)，來研發(fa)兒(er)童(tong)戶(hu)外產品。”天倫(lun)天戶(hu)外總經理許騰達說，今年(nian)公司內部(bu)召開(kai)了會議，討論(lun)“在沒有增(zeng)加(jia)(jia)銷售(shou)網點(dian)的前(qian)提(ti)下如何(he)促進銷售(shou)額(e)提(ti)升(sheng)”，有員(yuan)工就(jiu)建議可以(yi)增(zeng)加(jia)(jia)兒(er)童(tong)用品系列，以(yi)此來增(zeng)加(jia)(jia)銷售(shou)額(e)。

　　這個建議最終(zhong)被企業(ye)采納了。許(xu)騰達說，公(gong)司由此把(ba)兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)戶外裝備的開發列(lie)入重點，并且開始招募相關的設計(ji)人員，目標(biao)人群則鎖(suo)定在(zai)8歲到14歲的兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)。“此前在(zai)我(wo)們(men)的產品系(xi)列(lie)中，也(ye)有少部分的兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)沖(chong)鋒衣、皮膚衣做搭(da)配(pei)銷(xiao)售，今年(nian)則是進(jin)入童(tong)(tong)(tong)品系(xi)列(lie)的全面開發。”許(xu)騰達說，在(zai)服裝方(fang)面，除了繼續深耕適合兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)使(shi)用的專業(ye)戶外系(xi)列(lie)，還將(jiang)增加衛衣、t恤等都市時(shi)尚休閑系(xi)列(lie)，“和(he)成人裝一樣(yang)，成人裝有多(duo)(duo)少種系(xi)列(lie)，兒(er)(er)童(tong)(tong)(tong)相應(ying)也(ye)有多(duo)(duo)少種”。

　　“鞋(xie)子也(ye)一(yi)(yi)樣，全系列地(di)開發。”許騰達說，雖然戶外(wai)鞋(xie)一(yi)(yi)直都是(shi)天倫天品(pin)牌的(de)強(qiang)項，但(dan)畢竟(jing)兒童(tong)戶外(wai)用(yong)(yong)品(pin)絕不僅(jin)僅(jin)是(shi)對(dui)成人戶外(wai)裝備進(jin)行改良縮(suo)小就可(ke)以(yi)的(de)。“兒童(tong)戶外(wai)裝備，在(zai)功能和工(gong)(gong)藝方面(mian)都提(ti)出了更加安全、舒適(shi)的(de)保障要求。所以(yi)即使我(wo)們已經有成熟的(de)戶外(wai)鞋(xie)開發制(zhi)造工(gong)(gong)藝，在(zai)兒童(tong)系列上也(ye)還(huan)是(shi)會(hui)進(jin)一(yi)(yi)步(bu)精益求精。”他(ta)說，上半年投入的(de)兒童(tong)戶外(wai)用(yong)(yong)品(pin)研(yan)發成果，有望在(zai)今年下(xia)半年舉行的(de)2015春夏訂(ding)貨會(hui)時推(tui)出，屆時會(hui)再(zai)根據(ju)實(shi)際訂(ding)貨情況，進(jin)一(yi)(yi)步(bu)地(di)研(yan)究兒童(tong)用(yong)(yong)品(pin)市場的(de)發展(zhan)戰略。

　　對于為何愿意采納員工意見涉足兒童(tong)戶外市場，許騰達的回答簡潔有力：“來自我們銷售終端的數據已經(jing)顯(xian)示，兒童(tong)戶外用品的增長非常快。”

　　“其實公司早在(zai)兩(liang)(liang)年前就(jiu)已經(jing)試水親子裝(zhuang)。當時(shi)我們就(jiu)已經(jing)看中(zhong)家(jia)庭(ting)戶外(wai)(wai)活動的(de)參與群體人(ren)數在(zai)快速增長，倡導(dao)親子戶外(wai)(wai)理念(nian)是很不錯(cuo)的(de)選擇。這幾年的(de)市場反應很不錯(cuo)，也讓我們加大了(le)開(kai)拓這一市場的(de)決心。”許騰達說，隨(sui)著“單獨(du)兩(liang)(liang)孩”政策的(de)出臺、家(jia)庭(ting)戶外(wai)(wai)旅游觀念(nian)越(yue)來越(yue)普及，兒童用品市場后(hou)勁十足，這些都成為開(kai)發這一市場非常有(you)利的(de)條(tiao)件(jian)。

　　對當(dang)下的市場環境，泉州(zhou)的戶(hu)外品牌(pai)都有著(zhu)清(qing)醒的認識。“雖(sui)然(ran)增投了人力(li)去開(kai)發兒(er)(er)童戶(hu)外系(xi)列的產品，但我(wo)們(men)并(bing)不打算以‘天倫天kids’的形(xing)式來(lai)推(tui)出(chu)(chu)，也就是說不會(hui)將其(qi)作為一個兒(er)(er)童子品牌(pai)來(lai)推(tui)廣，會(hui)先(xian)以兒(er)(er)童產品系(xi)列進(jin)入現(xian)有的銷售終端來(lai)推(tui)廣。”許騰(teng)達說，同時這(zhe)些兒(er)(er)童系(xi)列產品會(hui)先(xian)在電(dian)商(shang)平臺做試(shi)(shi)水，甚至推(tui)出(chu)(chu)“網絡(luo)專供款”，先(xian)行試(shi)(shi)探市場反(fan)應(ying)。

　　產(chan)品(pin)(pin)定(ding)(ding)價也讓(rang)業界人士在(zai)謹慎斟酌。“相對于(yu)其他(ta)類(lei)別品(pin)(pin)牌來說，兒(er)童成長太(tai)快(kuai)，衣服更新(xin)自(zi)然比較快(kuai)，但戶外產(chan)品(pin)(pin)由于(yu)其功能(neng)性定(ding)(ding)價會(hui)高，那么兒(er)童戶外產(chan)品(pin)(pin)如何做價格定(ding)(ding)位(wei)才能(neng)適應市場，需要(yao)進(jin)一步考慮。”許騰(teng)達說。

　　“兒童戶外一旦作為獨立(li)渠道(dao)銷售運營(ying)，間(jian)接上就要遭遇大批童品(pin)的競爭。一般情況下，戶外品(pin)牌的渠道(dao)通常集中在商(shang)場中的四五(wu)層(ceng)，而童品(pin)品(pin)牌渠道(dao)則(ze)在5層(ceng)以上，兩(liang)者的渠道(dao)幾乎處于商(shang)場中的不(bu)同樓層(ceng)，在進駐商(shang)場時便注(zhu)定(ding)了要分別開拓不(bu)同渠道(dao)來(lai)運營(ying)，這(zhe)無疑增加(jia)了企業推廣兒童戶外子品(pin)牌的難度。”天倫天戶外副總經(jing)理(li)范澎表示。

圣弗萊戶外：從親子(zi)裝著(zhu)手進(jin)行　

記者(zhe)從(cong)業界了解到，圣弗萊戶外從(cong)去年就開(kai)始推出了部分兒(er)(er)童(tong)用品。圣弗萊戶外總經理陳嘉(jia)泰則表示(shi)，進駐兒(er)(er)童(tong)市場會從(cong)親子裝(zhuang)著手，把親子裝(zhuang)作為大(da)貨配件來(lai)賣(mai)，放在原(yuan)本(ben)的大(da)貨店鋪中做(zuo)延伸，以后再(zai)逐漸獨(du)立(li)出來(lai)，選(xuan)擇優(you)勢渠道推出兒(er)(er)童(tong)戶外系列，“這些都(dou)需要(yao)時間來(lai)磨合”。

　　獅牌(pai)戶(hu)外：即將啟動(dong)子(zi)品牌(pai)“小(xiao)獅子(zi)”

　　獅(shi)牌戶外(wai)也(ye)準備在(zai)下半年(nian)啟動子品(pin)牌“小獅(shi)子”，并將(jiang)從組建獨(du)立的(de)兒(er)童(tong)事(shi)業部開(kai)始。“兒(er)童(tong)戶外(wai)與成人戶外(wai)在(zai)產品(pin)開(kai)發、銷售渠道等很(hen)多(duo)方(fang)面(mian)截然(ran)不同，不能(neng)貿然(ran)進入，要把個中(zhong)體(ti)系(xi)摸清楚才能(neng)開(kai)始操作。”獅(shi)牌戶外(wai)董事(shi)長許(xu)榮盛說。

　　許(xu)榮盛則認為，進軍兒童戶(hu)外市場(chang)，把貨(huo)品(pin)組建、終端設計、品(pin)牌定(ding)位、盈利模式等環節都準備好了再開始，也為時不晚。

　　明(ming)偉Camkids：將科技融入兒童戶(hu)外

　　“我(wo)(wo)們的(de)產品線已經(jing)覆蓋(gai)了3歲到(dao)16歲孩子(zi)使用(yong)的(de)戶(hu)(hu)外產品。”晉(jin)江明偉鞋(xie)服有(you)限公司副總經(jing)理(li)洪欽銘(ming)表示，作為(wei)國內首個(ge)定位青少年戶(hu)(hu)外裝備(bei)的(de)品牌，明偉camkids今后(hou)提(ti)供的(de)將不(bu)僅僅是兒童(tong)可(ke)以使用(yong)的(de)戶(hu)(hu)外裝備(bei)，會(hui)將更(geng)(geng)多的(de)科技含(han)量融入產品當中，“比如2月份北(bei)京的(de)ispo亞(ya)洲(zhou)戶(hu)(hu)外展(zhan)上，我(wo)(wo)們就展(zhan)示了夜晚發光鞋(xie)、自動(dong)(dong)保溫鞋(xie)等新產品，更(geng)(geng)好地為(wei)孩子(zi)的(de)戶(hu)(hu)外活動(dong)(dong)提(ti)供安(an)全、可(ke)靠(kao)的(de)設備(bei)”。

　　從明(ming)偉camkids的(de)發(fa)展軌跡，我們或也可窺得兒童(tong)戶外這(zhe)一領域(yu)的(de)發(fa)展趨(qu)勢(shi)。2009年(nian)，明(ming)偉camkids正式進軍國內(nei)青少年(nian)戶外市(shi)場，短短5年(nian)時(shi)間內(nei)已經在全國擁有(you)了近900家門(men)店，遍及200個(ge)大中城市(shi)。2012年(nian)camkids更成(cheng)功登(deng)陸英國資本市(shi)場，成(cheng)為國內(nei)首個(ge)上市(shi)的(de)青少年(nian)戶外品(pin)牌。目前camkids在國內(nei)同類市(shi)場銷(xiao)售(shou)占有(you)率為11.1%，預計2012-2016年(nian)將保持16.9%的(de)市(shi)場占有(you)率。

　　還有一個(ge)現象，也(ye)值得(de)關注。今(jin)年2月在(zai)北(bei)京舉行的(de)(de)(de)第(di)十屆(jie)亞洲運動用(yong)品(pin)(pin)與時尚展(zhan)(zhan)上(shang)，兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)發展(zhan)(zhan)論壇的(de)(de)(de)聽眾數量比去年高出5倍之多，并(bing)且今(jin)年辟出的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)公(gong)(gong)共展(zhan)(zhan)區的(de)(de)(de)規模也(ye)超出往屆(jie)。“今(jin)年的(de)(de)(de)公(gong)(gong)共展(zhan)(zhan)區達到了(le)(le)100多平方米，吸引了(le)(le)國(guo)內外(wai)(wai)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)系列進入參展(zhan)(zhan)。”洪欽銘說，camkids這(zhe)(zhe)次(ci)是首次(ci)亮相該(gai)展(zhan)(zhan)會，但在(zai)兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)公(gong)(gong)共展(zhan)(zhan)區就(jiu)占據了(le)(le)一半展(zhan)(zhan)位，兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)市(shi)場的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)也(ye)成為此次(ci)展(zhan)(zhan)會的(de)(de)(de)焦點(dian)。這(zhe)(zhe)次(ci)展(zhan)(zhan)會舉辦的(de)(de)(de)“中(zhong)國(guo)兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)發展(zhan)(zhan)論壇”上(shang)，北(bei)京康爾健野(ye)旅游用(yong)品(pin)(pin)有限(xian)公(gong)(gong)司總經理徐國(guo)慶就(jiu)表示，“隨(sui)著家庭(ting)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)日益成為戶(hu)(hu)外(wai)(wai)主(zhu)流方式，兒(er)童(tong)(tong)(tong)(tong)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)這(zhe)(zhe)個(ge)細分市(shi)場將迎來高速(su)發展(zhan)(zhan)”。

　　洪欽銘則(ze)表(biao)示(shi)，兒童(tong)戶(hu)外(wai)產品均(jun)以炫彩的(de)(de)顏色(se)為(wei)主(zhu)打，防水防風是(shi)產品的(de)(de)基(ji)本(ben)功能，但一(yi)些細節設計需要凸顯人性化。“比如衣服里層有寫名字和地址的(de)(de)牌(pai)子(zi)，拉鏈上有反光條等。”他認(ren)為(wei)，現在孩(hai)子(zi)出門旅游的(de)(de)越來越多(duo)(duo)，如何做好對孩(hai)子(zi)的(de)(de)保護成為(wei)很多(duo)(duo)家(jia)長關注的(de)(de)問題，“孩(hai)子(zi)的(de)(de)戶(hu)外(wai)用品，一(yi)旦真正(zheng)結(jie)合(he)了消費者的(de)(de)需求，這(zhe)個市場必然(ran)會擴大(da)。”

　　探路(lu)者(zhe)：根據童裝(zhuang)銷售效果來決定

　　國內品(pin)牌方面(mian)，上市(shi)企(qi)業探路(lu)者也(ye)積極(ji)在兒童(tong)戶外(wai)市(shi)場上謀篇布局。探路(lu)者董秘張成就透(tou)露，探路(lu)者的(de)童(tong)裝(zhuang)產品(pin)主要授權(quan)給知名童(tong)裝(zhuang)品(pin)牌“派(pai)克蘭(lan)帝(di)”銷(xiao)售(shou)，今年(nian)會根據童(tong)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)效果再決定接下來的(de)步驟(zou)。

　　兒童戶外品牌集合店亮相

　　不(bu)僅(jin)僅(jin)是單(dan)個戶(hu)(hu)(hu)外品牌(pai)在摩拳(quan)擦掌，兒童(tong)戶(hu)(hu)(hu)外品牌(pai)的(de)集合店(dian)也(ye)已經(jing)出(chu)現。今年3月(yue)底，三(san)夫戶(hu)(hu)(hu)外在蘇州的(de)旗艦店(dian)開業，這間專賣(mai)店(dian)首次開辟兒童(tong)戶(hu)(hu)(hu)外用(yong)品銷售(shou)專區，面積約100平方米(mi)，引入(ru)了國內外知名戶(hu)(hu)(hu)外品牌(pai)的(de)兒童(tong)系列產品。

　　“泉州戶(hu)外(wai)品牌(pai)開發兒(er)(er)童系列，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)一件簡(jian)單的(de)(de)(de)事。且(qie)不(bu)(bu)(bu)說(shuo)要跟國內外(wai)知名戶(hu)外(wai)品牌(pai)的(de)(de)(de)兒(er)(er)童子品牌(pai)競爭，泉州前(qian)幾年就(jiu)已經有(you)不(bu)(bu)(bu)少(shao)體育用品品牌(pai)推出了(le)童裝系列，也有(you)戶(hu)外(wai)運動的(de)(de)(de)產(chan)品，市場競爭還(huan)是(shi)(shi)比(bi)較激烈的(de)(de)(de)。即使是(shi)(shi)產(chan)品開發，兒(er)(er)童戶(hu)外(wai)用品，也并不(bu)(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)尺寸小(xiao)一點的(de)(de)(de)問題(ti)。“由于(yu)孩子更(geng)活(huo)潑好動，身體更(geng)需要安全保護，并且(qie)幼(you)嫩的(de)(de)(de)肌膚對使用面料的(de)(de)(de)舒(shu)(shu)適性(xing)都有(you)更(geng)高(gao)的(de)(de)(de)要求(qiu)，所以兒(er)(er)童戶(hu)外(wai)用品在多項(xiang)要求(qiu)上實際更(geng)高(gao)。”一位業界人士表示，比(bi)如(ru)兒(er)(er)童的(de)(de)(de)輪滑鞋(xie)，不(bu)(bu)(bu)同于(yu)成(cheng)人的(de)(de)(de)固定尺碼，而(er)是(shi)(shi)采取了(le)可調(diao)節的(de)(de)(de)4個碼數(shu)，適應了(le)兒(er)(er)童生長(chang)迅速(su)的(de)(de)(de)特點;嬰兒(er)(er)的(de)(de)(de)背(bei)架，除了(le)在設計上便于(yu)成(cheng)人長(chang)時間背(bei)負(fu)行走外(wai)，還(huan)強調(diao)舒(shu)(shu)適性(xing)，甚至增加(jia)可拆卸清(qing)洗(xi)的(de)(de)(de)口(kou)水墊，讓嬰兒(er)(er)可以舒(shu)(shu)適地坐于(yu)背(bei)架中;兒(er)(er)童用的(de)(de)(de)睡袋，在親膚舒(shu)(shu)適性(xing)上要求(qiu)也更(geng)高(gao)。

　　盡管泉州的(de)戶(hu)外(wai)品(pin)(pin)牌紛紛看好兒(er)童戶(hu)外(wai)這(zhe)一(yi)新興市場，但從近兩年北京和南(nan)京每年舉辦的(de)相(xiang)關戶(hu)外(wai)展(zhan)(zhan)會上(shang)可以發現，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)國(guo)(guo)內(nei)外(wai)戶(hu)外(wai)品(pin)(pin)牌都攜帶旗(qi)下兒(er)童戶(hu)外(wai)子品(pin)(pin)牌參(can)展(zhan)(zhan)，這(zhe)一(yi)所謂(wei)“藍海(hai)”市場，正涌入越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)競爭者。在(zai)北京戶(hu)外(wai)展(zhan)(zhan)上(shang)，韓(han)國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌布來(lai)亞克、美國(guo)(guo)品(pin)(pin)牌keen、捷克的(de)阿爾派(pai)妮(ni)及本土(tu)的(de)牧(mu)高笛(di)都展(zhan)(zhan)出了其(qi)兒(er)童戶(hu)外(wai)系(xi)列產品(pin)(pin)。

韓國品(pin)牌布(bu)來亞克　　

其實早(zao)在(zai)去年，布(bu)(bu)來(lai)亞克就已開始在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)市場試(shi)銷部分(fen)兒(er)童(tong)戶(hu)(hu)外(wai)產品，當時(shi)產品主要側重于衣服(fu)、鞋等。據布(bu)(bu)來(lai)亞克相關負(fu)責人介紹，兒(er)童(tong)戶(hu)(hu)外(wai)系(xi)列的(de)(de)首次亮相，意味(wei)著(zhu)其將正(zheng)式引進該系(xi)列并開始在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)試(shi)銷。業界人士認為，布(bu)(bu)來(lai)亞克的(de)(de)兒(er)童(tong)戶(hu)(hu)外(wai)系(xi)列，是韓國(guo)(guo)高(gao)度(du)成熟(shu)的(de)(de)戶(hu)(hu)外(wai)市場細分(fen)后(hou)的(de)(de)呈現，如今隨(sui)著(zhu)國(guo)(guo)內(nei)戶(hu)(hu)外(wai)市場日益(yi)成熟(shu)，國(guo)(guo)內(nei)兒(er)童(tong)戶(hu)(hu)外(wai)用品市場也將細分(fen)出來(lai)并潛力無限(xian)，由此形成的(de)(de)國(guo)(guo)內(nei)外(wai)品牌(pai)競(jing)爭局(ju)面也將更為激烈。

　　芬蘭品牌Reima

　　專(zhuan)注于兒(er)童(tong)戶(hu)外的(de)(de)(de)芬蘭品牌reima，前(qian)(qian)幾年就已著手布局中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)兒(er)童(tong)戶(hu)外市場。日(ri)前(qian)(qian)，reima方面對媒體表示，將在已有的(de)(de)(de)8家(jia)店(dian)面和(he)天(tian)貓旗艦店(dian)的(de)(de)(de)基礎上，再在中(zhong)國(guo)開12家(jia)店(dian)，將門店(dian)拓(tuo)展至20家(jia)。