店鋪選址注意事項

　　投資(zi)開服裝(zhuang)店(dian)，選址非常(chang)重要(yao)，有很多細節(jie)需(xu)要(yao)注意(yi)。

　　首先，人(ren)(ren)氣(qi)旺不(bu)等于賺錢(qian)。人(ren)(ren)氣(qi)旺的(de)(de)地(di)方(fang)，首先租金肯定貴，但(dan)是人(ren)(ren)氣(qi)旺了是不(bu)是就(jiu)一(yi)定能賺錢(qian)呢?比如(ru)北(bei)京(jing)的(de)(de)CBD地(di)區，人(ren)(ren)氣(qi)是很旺，但(dan)經過(guo)本地(di)客流多位上班一(yi)族，或多為上班族提供快遞(di)服(fu)務的(de)(de)業務員(yuan)和餐廳外賣(mai)員(yuan)等，他們沒有時間逛街。另一(yi)類如(ru)王府井，名氣(qi)大，客流大，但(dan)來這(zhe)里的(de)(de)大多是外埠客人(ren)(ren)，想來買北(bei)京(jing)特(te)產，服(fu)裝顯(xian)然不(bu)符合這(zhe)一(yi)要求(qiu)。

　　其次，了解店鋪規(gui)劃(hua)。這(zhe)幾年(nian)，城市規(gui)劃(hua)經(jing)常發生重大變(bian)動(dong)(dong)或(huo)者燃氣管道改動(dong)(dong)，電路(lu)改動(dong)(dong)，甚至(zhi)是(shi)(shi)拆(chai)遷(qian)等。這(zhe)些變(bian)動(dong)(dong)都會讓(rang)店鋪周圍變(bian)成施工(gong)基地(di)，交通不便(bian)。于是(shi)(shi)很多(duo)服裝店主不得不遷(qian)移新地(di)址。如果選一些比(bi)較(jiao)新的商(shang)鋪，發生這(zhe)一的問題概率就比(bi)較(jiao)低。

　　再次(ci)，合(he)同中要標明如(ru)何處理(li)突發事(shi)件。商(shang)鋪與客戶簽訂合(he)同時，一定要給自(zi)己(ji)留出(chu)足(zu)夠的(de)(de)考慮時間。如(ru)碰到雙方不能控制的(de)(de)情況，怎么繳納租金，什么時間搬(ban)遷等都要有詳細的(de)(de)約(yue)定。要知道，搬(ban)遷一個服裝店要尋找新商(shang)鋪，還需要裝修，處理(li)倉庫產品等等，否則會很被動(dong)。

店面裝修注意事項

　　服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)一年中(zhong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)高(gao)峰期是(shi)在(zai)(zai)春季，其次最(zui)(zui)適合(he)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)時間就是(shi)在(zai)(zai)7月和8月份，七八月份裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)一般都(dou)是(shi)換形象或店鋪升級，也是(shi)最(zui)(zui)淡的(de)季節，選擇這個時間裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)損失也相對比(bi)較少。最(zui)(zui)好(hao)做好(hao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)預(yu)算，太(tai)大的(de)投(tou)資(zi)在(zai)(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)上是(shi)否會有效果。另外裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)話(hua)最(zui)(zui)好(hao)找有裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)店面經驗的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)工，親自(zi)監(jian)督(du)現場，使裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)到位。裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)完之后材料(liao)的(de)味道(dao)要處(chu)理好(hao)。

　　而裝(zhuang)修過程中服裝(zhuang)門(men)(men)店(dian)(dian)設計是表現服裝(zhuang)品(pin)牌(pai)的(de)(de)重要部分，成(cheng)功的(de)(de)服裝(zhuang)門(men)(men)店(dian)(dian)設計能夠吸引顧(gu)客的(de)(de)注(zhu)意(yi)力，成(cheng)功服裝(zhuang)門(men)(men)店(dian)(dian)設計能有效滯留(liu)顧(gu)客逗留(liu)時間。那么怎樣的(de)(de)裝(zhuang)修設計才算(suan)成(cheng)功呢，有哪些需(xu)要注(zhu)意(yi)的(de)(de)事項。

　　1.服裝(zhuang)門店(dian)設(she)計要注意色(se)彩控制(zhi)。店(dian)內的(de)色(se)彩控制(zhi)和店(dian)鋪氛圍設(she)計的(de)頭等(deng)大(da)事，色(se)彩與品牌、室內環境(jing)、服裝(zhuang)風格都有(you)著息息相關的(de)聯系。有(you)效的(de)色(se)彩設(she)計可以讓顧客感受(shou)到(dao)(dao)服裝(zhuang)品牌的(de)獨有(you)魅力與個性，使顧客的(de)感性因(yin)素得到(dao)(dao)升華，從而調動顧客購(gou)買欲望。

　　2.服裝(zhuang)門店設計要注(zhu)重(zhong)燈(deng)(deng)光(guang)效(xiao)(xiao)果。燈(deng)(deng)光(guang)效(xiao)(xiao)果可以提(ti)升賣場的(de)審美價值(zhi)，改(gai)變空間感，賦予空間個(ge)性(xing)作用。光(guang)的(de)作用不僅把空間照亮這么(me)簡單(dan)，更重(zhong)要的(de)是(shi)要突出服飾本身及制造氛圍(wei)。

　　3.服(fu)裝門店設計要注意音響選(xuan)擇(ze)。服(fu)裝賣場的(de)競(jing)爭就是品牌底(di)蘊的(de)競(jing)爭，而網絡和多媒體(ti)已成為展(zhan)現賣場特色(se)(se)的(de)利器(qi)。根據店內色(se)(se)調和服(fu)飾(shi)特點(dian)選(xuan)擇(ze)音樂(le)播放。還可以通過(guo)視頻和形象短(duan)片等增加顧客對品牌的(de)了(le)解。

　　4.服裝門店設計要注意休息區設置(zhi)。在賣場面積(ji)闊綽(chuo)有余的條件下，經營者完全可以打(da)造一個休閑區讓顧(gu)客感(gan)受到這是一個購物天堂，讓顧(gu)客不用太緊張，在休息的時候，顧(gu)客還可以通過欣(xin)賞廣(guang)告或宣傳畫(hua)冊對品牌和產品做一定的了解。

　　5.服(fu)裝門店(dian)設(she)計(ji)要注(zhu)意空氣(qi)清(qing)新。氣(qi)溫也能夠帶給顧客與(yu)眾不同的感受。好的氣(qi)味會是顧客心情愉快(kuai)，增加逗留時間(jian)，可以采取一些(xie)通氣(qi)凈化措施，來減少空氣(qi)中的濁氣(qi)。

服裝店取名注意事項

　　別(bie)看只是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)名(ming)(ming)字(zi)，服裝店(dian)的名(ming)(ming)字(zi)也(ye)是(shi)(shi)很(hen)(hen)(hen)有講究的，就(jiu)(jiu)像人(ren)名(ming)(ming)一(yi)(yi)樣，好(hao)的名(ming)(ming)字(zi)可以帶(dai)來好(hao)的運氣，當然(ran)(ran)給服裝店(dian)取(qu)名(ming)(ming)要投個(ge)(ge)吉(ji)利就(jiu)(jiu)會有很(hen)(hen)(hen)多禁忌(ji)(ji)。如(ru)(ru)(ru)，一(yi)(yi)，忌(ji)(ji)用多音字(zi)。像行(XING,HANG)、茜(QIAN，XI)等，有兩(liang)個(ge)(ge)音，讓(rang)人(ren)讀起來就(jiu)(jiu)會感到無所適從，但并不是(shi)(shi)絕對不能用，至(zhi)少要保(bao)證別(bie)人(ren)能夠準確讀音。二，忌(ji)(ji)用意(yi)不良。比如(ru)(ru)(ru)您(nin)正好(hao)是(shi)(shi)從事化妝品的制造與(yu)販賣，于是(shi)(shi)異想天(tian)開，要登錄一(yi)(yi)個(ge)(ge)“海洛英”做商(shang)(shang)標(biao)，這(zhe)樣的名(ming)(ming)字(zi)就(jiu)(jiu)有害風俗，自然(ran)(ran)不會登錄成(cheng)功。三，忌(ji)(ji)用偏字(zi)。商(shang)(shang)標(biao)名(ming)(ming)字(zi)本(ben)來就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)供(gong)消費者(zhe)呼叫(jiao)的，要考慮大(da)眾(zhong)化問題，如(ru)(ru)(ru)某大(da)豆(dou)(dou)蛋白粉廠則(ze)為自己的大(da)豆(dou)(dou)蛋白粉、速溶(rong)豆(dou)(dou)乳品等類產品商(shang)(shang)標(biao)起名(ming)(ming)為"罡鳳"，這(zhe)樣的名(ming)(ming)字(zi)太過生僻(pi)(pi)，難保(bao)都能認識(shi)。越(yue)是(shi)(shi)平淡中見神奇越(yue)好(hao)。四，忌(ji)(ji)語意(yi)隱晦。就(jiu)(jiu)和生僻(pi)(pi)字(zi)一(yi)(yi)樣，語意(yi)過于深奧(ao)，別(bie)人(ren)也(ye)看不懂(dong)。如(ru)(ru)(ru)據《光明日報》載：浙江省蘭溪市有家(jia)起名(ming)(ming)館(guan)，他們先給自己起了寓意(yi)頗(po)深的名(ming)(ming)字(zi)"叱石成(cheng)羊"起名(ming)(ming)館(guan)。牌子一(yi)(yi)掛出，沒人(ren)能懂(dong)。五，忌(ji)(ji)用不吉(ji)字(zi)。含義不吉(ji)利是(shi)(shi)商(shang)(shang)業命名(ming)(ming)的大(da)忌(ji)(ji)。如(ru)(ru)(ru)“白蘭地(di)”和“威士忌(ji)(ji)”的銷售大(da)戰，威士忌(ji)(ji)一(yi)(yi)敗涂(tu)地(di)，連(lian)威士都忌(ji)(ji)怕，誰(shui)還愿買?六，忌(ji)(ji)雷(lei)同近似(si)。見不得人(ren)家(jia)好(hao)好(hao)像是(shi)(shi)國人(ren)的通病，您(nin)是(shi)(shi)"怡康"，我(wo)就(jiu)(jiu)叫(jiao)"x康"，您(nin)是(shi)(shi)"七星"，那我(wo)變成(cheng)"×星"。很(hen)(hen)(hen)明顯，兩(liang)個(ge)(ge)名(ming)(ming)字(zi)雷(lei)同，就(jiu)(jiu)很(hen)(hen)(hen)容(rong)易讓(rang)消費者(zhe)混淆。

投資預算注意事項

　　開服裝(zhuang)店(dian)，要(yao)投(tou)資(zi)一(yi)定的(de)資(zi)金，首先就要(yao)有投(tou)資(zi)預算(suan)。比如對(dui)店(dian)面(mian)的(de)租金、店(dian)面(mian)的(de)裝(zhuang)修費(fei)、店(dian)面(mian)初次鋪貨計劃資(zi)金、進貨的(de)差(cha)旅費(fei)用(yong)、資(zi)金流動、聘(pin)營業員(yuan)的(de)費(fei)用(yong)、稅(shui)收等等做一(yi)些費(fei)用(yong)的(de)盤算(suan)，然后才能進行行動。

首次進貨注意事項

　　對于(yu)新手來說(shuo)(shuo)，開服裝(zhuang)店(dian)進貨(huo)(huo)是個頭(tou)疼的(de)問(wen)(wen)題，不了解市場規則，沒(mei)有(you)進貨(huo)(huo)經驗，怎(zen)么說(shuo)(shuo)話，怎(zen)樣拿貨(huo)(huo)都沒(mei)有(you)頭(tou)緒，而有(you)的(de)人(ren)一旦開拿就(jiu)又止不住(zhu)，拿回家之后又發現不滿意，一般對于(yu)新手來說(shuo)(shuo)，第一次進貨(huo)(huo)要少(shao)，量少(shao)款多經典，因為壓貨(huo)(huo)壓得最多的(de)也(ye)是第一次，為了避(bi)免這些問(wen)(wen)題，大家應該注(zhu)意做(zuo)到以(yi)下幾(ji)點：

　　1.不(bu)要帶太多(duo)現金(jin)。計劃拿(na)三(san)千(qian)不(bu)要拿(na)四千(qian)。之所以這樣(yang)限制現金(jin)量，是避免到(dao)了拿(na)貨現場受商家蠱惑，其他進貨商感(gan)染(ran)控制不(bu)住。

　　2.注(zhu)意季(ji)節性。新手拿貨(huo)一般不知道服裝的(de)季(ji)節時間是比市場提(ti)前兩到(dao)三個月，不要看現(xian)在(zai)是夏(xia)季(ji)，其(qi)實批發市場已經在(zai)忙(mang)著準備秋裝了。而你卻不懂還(huan)大(da)張旗鼓地進夏(xia)季(ji)尾貨(huo)，到(dao)時候(hou)還(huan)要打折(zhe)促(cu)銷，偷笑的(de)就(jiu)是批發商(shang)了。

　　3.不要失去主張完全被(bei)批(pi)發(fa)商(shang)意(yi)見(jian)所左右。尤其當你(ni)不熟(shu)悉市場行情時，批(pi)發(fa)商(shang)說什(shen)么好(hao)你(ni)就按照他的意(yi)見(jian)拿貨，而忽視了店鋪的經營定位(wei)，拿貨來的服裝也(ye)不易搭配。

　　4.當(dang)(dang)面清點，避免損失。一是要當(dang)(dang)面清點好千款，一是當(dang)(dang)面清點好貨(huo)品(pin)。在人(ren)頭攢動(dong)的批發(fa)市(shi)場，經(jing)常容易(yi)少發(fa)或多發(fa)現象，為了避免出錯，只有當(dang)(dang)面清點，才能把瑕疵和損失概率減到(dao)最低。

　　5.中意(yi)店(dian)鋪(pu)，聯(lian)絡留下。如(ru)果找到了適合(he)自己(ji)店(dian)鋪(pu)風格的批(pi)發(fa)商，最好留下對(dui)方(fang)的聯(lian)絡方(fang)式，下次淘貨時(shi)就不(bu)用花費太(tai)多時(shi)間去(qu)選擇了，也方(fang)便以后(hou)聯(lian)絡。

 店鋪選址技巧

　　一(yi).找準定位，合理選擇(ze)商(shang)(shang)圈。一(yi)個(ge)(ge)(ge)城市的(de)(de)商(shang)(shang)圈往(wang)往(wang)由(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)或數(shu)個(ge)(ge)(ge)核心(xin)商(shang)(shang)業業態(tai)加上一(yi)些(xie)輔(fu)助的(de)(de)商(shang)(shang)業業態(tai)構(gou)成(cheng)(cheng)，商(shang)(shang)圈又稱商(shang)(shang)勢圈，如傳(chuan)統的(de)(de)核心(xin)商(shang)(shang)圈是由(you)幾個(ge)(ge)(ge)大(da)型百貨店(dian)為核心(xin)，加上一(yi)些(xie)書店(dian)、飲食(shi)店(dian)、鞋店(dian)、照(zhao)相館、郵政等輔(fu)助，這(zhe)些(xie)商(shang)(shang)場、店(dian)鋪的(de)(de)定位與布局就構(gou)成(cheng)(cheng)了一(yi)個(ge)(ge)(ge)商(shang)(shang)圈的(de)(de)運營(ying)能力，也(ye)就是可能到(dao)店(dian)購(gou)物的(de)(de)顧客所覆(fu)蓋的(de)(de)范(fan)圍。

　　二(er).選擇(ze)有獨立(li)門(men)面(mian)(mian)。有的店面(mian)(mian)沒有獨立(li)門(men)面(mian)(mian)，店面(mian)(mian)前(qian)自然就(jiu)失去(qu)獨立(li)的廣告空(kong)間，也就(jiu)使你失去(qu)了在(zai)店前(qian)“發揮”營銷(xiao)智慧的空(kong)間，這(zhe)會給(gei)促銷(xiao)帶來很大的麻煩。

　　三(san).了解商(shang)鋪(pu)周邊(bian)民眾購買(mai)。購買(mai)力是依附人而(er)存(cun)在(zai)的(de)，購買(mai)力的(de)數(shu)量、質量決(jue)定了其所(suo)在(zai)商(shang)圈內的(de)商(shang)鋪(pu)的(de)基本價(jia)值。當然，在(zai)那些消費能力強的(de)購買(mai)力所(suo)在(zai)區域，商(shang)鋪(pu)的(de)價(jia)值高(gao)，獲(huo)得的(de)成本也(ye)相應較高(gao)。

　　四(si).看人(ren)流量(liang)。商鋪收益最終(zhong)決定于人(ren)流量(liang)。真正支撐商鋪的是固定人(ren)流，其次是流動(dong)人(ren)流、客運(yun)流(公交、地鐵站)。

　　五.選(xuan)擇好的建(jian)筑結(jie)(jie)構(gou)。建(jian)筑結(jie)(jie)構(gou)的形式(shi)多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣，理(li)想的商業建(jian)筑結(jie)(jie)構(gou)為(wei)框架結(jie)(jie)構(gou)或大跨度(du)無柱類結(jie)(jie)構(gou)形式(shi)(如(ru)體育場(chang)館)，其優(you)點是：展示性能好、便于分隔組合(he)、利于布(bu)置商場(chang)和商品。

    店(dian)鋪(pu)選址是一(yi)項科學而縝密的工作(zuo)，前(qian)期往往需要做(zuo)出(chu)大量的市場調查(cha)和分析，科學的做(zuo)出(chu)選擇(ze)。不要錯誤的認為開店(dian)是一(yi)件小事，很多(duo)店(dian)鋪(pu)經營失敗都和選址多(duo)多(duo)少(shao)少(shao)有點關系，甚至(zhi)有直接關系。

服裝店取名技巧

　　服裝店取名(ming)(ming)一(yi)直是一(yi)個很費神的(de)課題(ti)，取個好(hao)的(de)名(ming)(ming)字可以給(gei)人留下深(shen)刻(ke)印(yin)象，會吸(xi)引消費者前來(lai)(lai)購買，從而不(bu)斷提高其(qi)市場覆蓋率(lv)。好(hao)的(de)服裝店名(ming)(ming)字會帶來(lai)(lai)無限(xian)財富(fu)，但是什么樣的(de)名(ming)(ming)字才(cai)算是好(hao)名(ming)(ming)字呢?給(gei)服裝店取名(ming)(ming)字有(you)哪些(xie)技巧?

　　首先服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)名字(zi)要(yao)(yao)(yao)(yao)給顧客美感(gan)，要(yao)(yao)(yao)(yao)有特色(se)(se)，不(bu)僅富有涵(han)義，與(yu)店(dian)面內所售出的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝產品類(lei)相符合，還能(neng)突出品牌理(li)念，同時(shi)，名字(zi)還要(yao)(yao)(yao)(yao)具有一(yi)(yi)定的(de)(de)音韻，像(xiang)音樂給人美感(gan)一(yi)(yi)樣。一(yi)(yi)個(ge)好的(de)(de)店(dian)名不(bu)僅容易讓(rang)人想(xiang)起(qi)，同時(shi)還會有著誘惑(huo)力，讓(rang)人忍俊不(bu)禁(jin)想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)進(jin)店(dian)一(yi)(yi)看(kan)。而要(yao)(yao)(yao)(yao)取一(yi)(yi)個(ge)有特色(se)(se)的(de)(de)名字(zi)，首先必須要(yao)(yao)(yao)(yao)明(ming)確服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)長期(qi)定位(wei)，懂得(de)靈活運用(yong)言(yan)語的(de)(de)修辭手法(fa)，如(ru)比(bi)擬、比(bi)喻等(deng)，還要(yao)(yao)(yao)(yao)言(yan)語鮮明(ming)簡(jian)約，突出服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)個(ge)性和理(li)念，最后，服(fu)(fu)(fu)裝店(dian)的(de)(de)名字(zi)聽起(qi)來(lai)要(yao)(yao)(yao)(yao)夠(gou)響(xiang)亮和流暢，讓(rang)人讀(du)起(qi)來(lai)就(jiu)很有氣勢(shi)同時(shi)便(bian)于理(li)解。

店鋪裝修技巧

　　服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)裝(zhuang)(zhuang)修在隨(sui)著(zhu)現代人審美意識提高的情(qing)況下越來越受到(dao)重視，好的裝(zhuang)(zhuang)修效果(guo)能提高服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的銷售，但(dan)無論是顏色(se)選擇(ze)還是內(nei)部細節處理(li)，如店(dian)鋪裝(zhuang)(zhuang)修風格、櫥窗設計(ji)、商品陳列等(deng)都是一門大學問。但(dan)總而言之，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)鋪裝(zhuang)(zhuang)修設計(ji)的原則在于(yu)留(liu)住顧客。

　　1.服裝(zhuang)店裝(zhuang)修要(yao)有內(nei)涵。處理好形式和內(nei)容之間的關系最重要(yao)。不僅外表(biao)(biao)好看，而是通過(guo)它的外表(biao)(biao)就(jiu)能(neng)了解店鋪(pu)所要(yao)表(biao)(biao)達(da)的風格等(deng)內(nei)容。

　　2.服裝店裝修要(yao)給顧客舒心(xin)的(de)感覺。首先，店門要(yao)大氣(qi)。其次，服裝店裝潢的(de)顏色(se)很(hen)重要(yao)，比如紅色(se)、黃色(se)燈(deng)鮮艷的(de)色(se)彩(cai)讓人(ren)相對亢奮(fen)，激起人(ren)們的(de)購買(mai)欲望。

　　3.延長路線(xian)讓顧(gu)客呆(dai)久點。可以讓顧(gu)客行走的(de)(de)路線(xian)盡量長，增加(jia)成(cheng)交機(ji)會，比如更加(jia)服裝的(de)(de)個性選擇合適的(de)(de)燈光(guang)進行自然布局，營造(zao)一(yi)定的(de)(de)氛(fen)圍，讓氣氛(fen)活躍(yue)點，如音樂(le)、顏色等。

　　4.巧妙(miao)運用鏡子。服裝店燈(deng)光最充足的地方應該是試衣鏡，鏡子的品質和面積也很重要，試衣效果好，顧客(ke)才愿意掏錢。

　　5.用陳(chen)列給消費(fei)者帶來視覺享受。凡是美好的(de)事(shi)物總能吸引(yin)人的(de)目光(guang)，而(er)服裝店(dian)鋪的(de)陳(chen)列風格也(ye)間接凸顯(xian)了店(dian)鋪的(de)設(she)計感(gan)。而(er)櫥窗擺(bai)設(she)、宣傳海報等都會吸引(yin)顧客的(de)注(zhu)意。

拿貨技巧

　　新手(shou)服(fu)(fu)裝進(jin)貨(huo)(huo)，首先(xian)要(yao)(yao)看(kan)(kan)品質(zhi)，品質(zhi)才是(shi)根(gen)基，其次要(yao)(yao)看(kan)(kan)價(jia)格，同一(yi)款(kuan)(kuan)服(fu)(fu)裝你(ni)買得便宜(yi)，自(zi)然買的(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)多。如果說價(jia)格，換季的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，衣服(fu)(fu)最(zui)便宜(yi)，因為批(pi)(pi)(pi)發(fa)商要(yao)(yao)清倉(cang)好換新款(kuan)(kuan)。而說款(kuan)(kuan)式，中國人(ren)喜歡跟(gen)風，哪(na)(na)個(ge)款(kuan)(kuan)式好銷(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)，整個(ge)批(pi)(pi)(pi)發(fa)市場都有，但(dan)是(shi)價(jia)格有高(gao)低，所(suo)以要(yao)(yao)比(bi)較后(hou)再決(jue)定哪(na)(na)里拿貨(huo)(huo)，還(huan)要(yao)(yao)懂得如何殺價(jia)，如果批(pi)(pi)(pi)發(fa)商謝絕議(yi)價(jia)，這種地方一(yi)般是(shi)做高(gao)檔(dang)貨(huo)(huo)的(de)(de)(de)。跟(gen)批(pi)(pi)(pi)發(fa)商議(yi)價(jia)，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)對(dui)服(fu)(fu)裝方面(mian)的(de)(de)(de)知識要(yao)(yao)懂，比(bi)如某種服(fu)(fu)裝面(mian)料(liao)當下大(da)概(gai)是(shi)什么(me)價(jia)格，做工(gong)差(cha)的(de)(de)(de)成本也低。每次去淘(tao)貨(huo)(huo)都要(yao)(yao)記得到(dao)處走走混個(ge)熟臉，和(he)小老(lao)(lao)板(ban)聊聊，混成熟人(ren)，下次拿貨(huo)(huo)有新款(kuan)(kuan)你(ni)就(jiu)可以先(xian)拿到(dao)。服(fu)(fu)裝拿貨(huo)(huo)有時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)像賭博，誰家生意(yi)好絕對(dui)有熱銷(xiao)貨(huo)(huo)。人(ren)也多，有些是(shi)老(lao)(lao)板(ban)找的(de)(de)(de)拖，你(ni)要(yao)(yao)多看(kan)(kan)會兒(er)(er)，就(jiu)能看(kan)(kan)出端倪(ni)，是(shi)托兒(er)(er)的(de)(de)(de)走的(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)(hou)都沒(mei)拿貨(huo)(huo)，或在店里不走的(de)(de)(de)也是(shi)托兒(er)(er)。

店鋪陳列技巧

　　1.同顏(yan)色(se)搭(da)配。同顏(yan)色(se)系的(de)衣服(fu)放在一起會給人很舒(shu)服(fu)的(de)感覺(jue)，但注意同顏(yan)色(se)搭(da)配中不要同樣款式、同樣長(chang)短的(de)放在一起，會讓人感覺(jue)像倉庫。

　　2、對比色(se)(se)搭配。那就是說用冷色(se)(se)來(lai)烘(hong)托暖(nuan)色(se)(se)，如：用綠色(se)(se)衣(yi)服(fu)襯(chen)托紅色(se)(se)衣(yi)服(fu)，用藍色(se)(se)衣(yi)服(fu)襯(chen)托黃色(se)(se)衣(yi)服(fu)，擺放在(zai)一個地方(fang)，不能讓(rang)冷色(se)(se)和暖(nuan)色(se)(se)各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適(shi)，要注意穿插1011101101(1代表暖(nuan)，2代表冷)

　　3、合理(li)利用活躍(yue)區。所謂活躍(yue)區那就是面對人流方向首先最容易看到(dao)的(de)區域，反之為禁(jin)區。要把自己主推(tui)的(de)款放(fang)在(zai)活區，把另外的(de)款放(fang)在(zai)禁(jin)區，這樣(yang)能(neng)夠大大提(ti)升(sheng)銷售。

　　5、合理利(li)用“模特”。賣場的營(ying)業員(導購員)是服裝的模特，她們穿哪(na)個(ge)款就會賣哪(na)個(ge)款，這可是減少庫存(cun)的好辦法呀!(營(ying)業員的身(shen)材好才適用)

　　6、時(shi)間的(de)(de)把握要(yao)(yao)到(dao)位。首(shou)先(xian)你(ni)(ni)要(yao)(yao)了解每天到(dao)你(ni)(ni)這來買衣服(fu)的(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)誰，以(yi)女(nv)裝為(wei)例(li)，星期(qi)一、二、三、四來的(de)(de)通(tong)常是(shi)(shi)：家庭主婦或上班(ban)一族，這樣的(de)(de)話你(ni)(ni)就把幾(ji)個(ge)時(shi)尚的(de)(de)、貴的(de)(de)、款(kuan)式獨特的(de)(de)衣服(fu)放在活區和穿在模(mo)特上。星期(qi)五下午(wu)、星期(qi)六、星期(qi)日，逛的(de)(de)人(ren)多是(shi)(shi)平時(shi)上班(ban)的(de)(de)女(nv)性，那么就把普(pu)通(tong)的(de)(de)衣服(fu)掛在活躍區和模(mo)特身上去吧(ba)!

　　7、賣(mai)場(chang)陳(chen)列(lie)要有(you)節奏(zou)(zou)感(gan)。不要把色系分(fen)的太板(ban)，賣(mai)場(chang)的左邊是冷色右(you)邊是暖(nuan)色太不協(xie)調，應有(you)節奏(zou)(zou)感(gan)，就像音(yin)樂一樣(yang)。

店鋪經營技巧

　　服裝店鋪(pu)的經(jing)營最主要(yao)看老板這個決策者，老板是(shi)(shi)店鋪(pu)發展的思想核(he)心，這也(ye)同時說明(ming)了(le)賣(mai)服裝又并不只是(shi)(shi)買衣服那么(me)簡單，除了(le)店鋪(pu)形象陳列等，老板和員工更起(qi)到了(le)至關重要(yao)的作用。怎么(me)樣把服裝店經(jing)營好，就(jiu)要(yao)看老板的經(jing)營技巧了(le)。

　　賣衣(yi)服(fu)(fu)就(jiu)是(shi)(shi)賣形象，買衣(yi)服(fu)(fu)就(jiu)是(shi)(shi)買漂亮，因(yin)(yin)此，買衣(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)人首先(xian)要(yao)(yao)表現(xian)出美。其次，當業(ye)績不(bu)好(hao)的(de)(de)時候(hou)，就(jiu)要(yao)(yao)和(he)同城的(de)(de)競爭對(dui)手比較，去對(dui)方(fang)的(de)(de)店(dian)里看看，總(zong)能找到(dao)原因(yin)(yin)。其實，服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)經營(ying)要(yao)(yao)用(yong)心(xin)(xin)，店(dian)鋪(pu)經營(ying)每(mei)(mei)天(tian)都(dou)會(hui)遇(yu)到(dao)新(xin)情況，但是(shi)(shi)要(yao)(yao)使店(dian)鋪(pu)長(chang)久保持生命(ming)力和(he)活力，我們(men)就(jiu)必須想盡辦法(fa)樹立(li)更高的(de)(de)目(mu)標，并鼓勵嘗試和(he)運用(yong)新(xin)思路(lu)新(xin)方(fang)法(fa)。不(bu)用(yong)怕，只(zhi)要(yao)(yao)用(yong)心(xin)(xin)就(jiu)會(hui)好(hao)起(qi)來。每(mei)(mei)個人都(dou)用(yong)心(xin)(xin)朝著一(yi)個目(mu)標堅定不(bu)移地(di)前(qian)進，遇(yu)到(dao)問(wen)題就(jiu)去調整和(he)總(zong)結，相(xiang)信一(yi)定會(hui)經營(ying)好(hao)。

　　很多(duo)連鎖企業的(de)加盟(meng)商文化程度都不(bu)高，為(wei)了(le)讓(rang)店(dian)(dian)鋪生意(yi)好，老板(ban)也要(yao)(yao)(yao)從員(yuan)(yuan)(yuan)工做起，每(mei)個(ge)層面的(de)責(ze)任(ren)(ren)感(gan)不(bu)同，有多(duo)大(da)的(de)責(ze)任(ren)(ren)感(gan)就有多(duo)大(da)的(de)工作(zuo)力度，老板(ban)成天(tian)不(bu)在店(dian)(dian)鋪，或者忙(mang)于交際(ji)，但(dan)是(shi)店(dian)(dian)鋪生意(yi)具體情況卻(que)不(bu)了(le)解，也沒有改進，怎么能做好呢?另外，老板(ban)也要(yao)(yao)(yao)對員(yuan)(yuan)(yuan)工大(da)方(fang)一點，否(fou)則看到(dao)一個(ge)穿著二流(liu)三流(liu)牌子在銷售自(zi)己的(de)衣服，聲音小得像蚊子，沒有一點朝氣，這(zhe)是(shi)員(yuan)(yuan)(yuan)工感(gan)到(dao)自(zi)卑的(de)結果(guo)，自(zi)卑就是(shi)失去自(zi)信，作(zuo)為(wei)老板(ban)，最重要(yao)(yao)(yao)的(de)責(ze)任(ren)(ren)就是(shi)要(yao)(yao)(yao)鼓舞士氣。另外，很重要(yao)(yao)(yao)的(de)一點就是(shi)讓(rang)員(yuan)(yuan)(yuan)工專心(xin)而(er)后(hou)死心(xin)，服裝店(dian)(dian)多(duo)為(wei)女員(yuan)(yuan)(yuan)工，最大(da)問題是(shi)多(duo)心(xin)，而(er)最簡單的(de)方(fang)法就是(shi)讓(rang)她(ta)們忙(mang)碌起來，這(zhe)樣就沒有時(shi)間去胡思亂想了(le)。老板(ban)要(yao)(yao)(yao)不(bu)斷為(wei)員(yuan)(yuan)(yuan)工描繪一幅美麗的(de)前(qian)景，當她(ta)看到(dao)前(qian)景時(shi)，自(zi)然就會(hui)為(wei)目標而(er)努力。