在(zai)開飾品店之前，必需要考(kao)慮是(shi)自己開店，還是(shi)開飾品加盟(meng)店，然(ran)后(hou)對當地(di)的市場考(kao)察是(shi)必不(bu)可少的，最(zui)后(hou)你的資金預算，三個方(fang)便都準備好(hao)了，才能著手接下(xia)來的開店籌備工作(zuo)!

　　1.開飾品店的方式

　　開(kai)(kai)飾(shi)品店有(you)兩種選擇，一種是(shi)自己(ji)開(kai)(kai)店，另(ling)一種就是(shi)開(kai)(kai)飾(shi)品加盟店。自己(ji)開(kai)(kai)店，最好(hao)是(shi)以(yi)前有(you)開(kai)(kai)店經驗，這樣你就懂得店內的布(bu)局以(yi)及怎(zen)樣開(kai)(kai)設店內活動，怎(zen)么去(qu)運營以(yi)及貨源來源。如過你以(yi)前沒(mei)開(kai)(kai)過店，保險起見還是(shi)開(kai)(kai)加盟店比較好(hao)，自己(ji)不(bu)懂可以(yi)有(you)咨詢對象，不(bu)用(yong)去(qu)尋找(zhao)進(jin)貨渠道。

　　2.飾品店市場考察

　　現在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)種類(lei)也(ye)很多，根據(ju)品(pin)(pin)種和年齡定位，鎖定客戶群(qun)，確(que)定經(jing)營(ying)(ying)哪一類(lei)飾(shi)品(pin)(pin)，然后橫向比較(jiao)競爭(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)、價(jia)格(ge)(ge)、目標(biao)(biao)，縱向比較(jiao)上游(you)供貨商價(jia)格(ge)(ge)、質(zhi)量(liang)、下(xia)游(you)消(xiao)費者購買意(yi)向及能(neng)力等(deng)，對你(ni)要經(jing)營(ying)(ying)范圍(wei)內的(de)(de)(de)(de)飾(shi)品(pin)(pin)做好調查評(ping)估，最終確(que)定市(shi)場(chang)目標(biao)(biao)。目前個性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費群(qun)體大多為(wei)女(nv)性(xing)，如都(dou)(dou)市(shi)時尚女(nv)孩、職業女(nv)性(xing)、女(nv)學生等(deng)，通(tong)常客流量(liang)大的(de)(de)(de)(de)地方，如繁(fan)華鬧市(shi)區(qu)、學校(xiao)旁邊等(deng)都(dou)(dou)是不錯的(de)(de)(de)(de)選擇。品(pin)(pin)牌加盟(meng)店也(ye)可以(yi)選擇入駐針對消(xiao)費群(qun)體多的(de)(de)(de)(de)商場(chang)。

　　3.飾品店資金預算

　　開(kai)(kai)飾品店需要(yao)投(tou)資多少(shao)錢，這也是很多人(ren)關心的(de)問(wen)題。無論你做什么，投(tou)資預算是必需的(de)步驟。但具體(ti)的(de)投(tou)資情況還需要(yao)現場調查了解情況。如鋪租、轉讓費(fei)、產品鋪貨、裝(zhuang)修(xiu)、工(gong)商稅務、水電費(fei)、人(ren)工(gong)開(kai)(kai)支(zhi)等一系列的(de)開(kai)(kai)支(zhi)，加在一起大概需要(yao)多少(shao)。

　　做好開(kai)飾品店的準備(bei)工作之后(hou)，接下(xia)來就(jiu)是開(kai)店籌備(bei)，選址、裝修、進貨三大(da)步驟一(yi)個(ge)都(dou)不能少，每一(yi)項都(dou)需(xu)要遵循一(yi)定的原(yuan)則，才能開(kai)好店。

　　1.飾品店選址

　　對(dui)于飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)(dian)而言(yan)，需要(yao)最大(da)限度(du)地接觸到更多的(de)(de)(de)客戶(hu)，選址就非常(chang)重(zhong)要(yao)。首先客流(liu)量最大(da)最重(zhong)要(yao)，如繁(fan)華街道、鬧市區、公(gong)共(gong)車站旁邊都可(ke)以(yi);其次可(ke)以(yi)借(jie)助(zhu)知名賣場，如人氣(qi)較旺(wang)的(de)(de)(de)商(shang)場、服(fu)裝城(cheng)、女性專用品(pin)商(shang)店(dian)(dian)等(deng);再次，采用飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)(dian)“扎堆”效應，但是這對(dui)飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)具有較高要(yao)求，如優勢(shi)明(ming)顯、更具特色、競(jing)爭實力強(qiang)等(deng);最后，相對(dui)于產(chan)品(pin)特色不(bu)明(ming)顯或經(jing)驗經(jing)營不(bu)足的(de)(de)(de)，選擇飾(shi)(shi)品(pin)店(dian)(dian)“低密度(du)”區域(yu)，這樣可(ke)以(yi)避開競(jing)爭對(dui)手，也是不(bu)錯(cuo)的(de)(de)(de)選擇。地址選定之后最好不(bu)要(yao)改(gai)變，否(fou)則(ze)會付出很大(da)代價(jia)。

　　2.飾品店裝修

　　飾品店(dian)(dian)(dian)裝修(xiu)，也就是終(zhong)端(duan)形象(xiang)非常重要，很多消(xiao)費者(zhe)表示店(dian)(dian)(dian)面第一印象(xiang)很重要，裝修(xiu)別致、富有(you)情(qing)趣的(de)(de)店(dian)(dian)(dian)更會獲得青(qing)睞。所(suo)以從店(dian)(dian)(dian)名(ming)、店(dian)(dian)(dian)外(wai)到店(dian)(dian)(dian)內的(de)(de)裝修(xiu)和陳列都很關鍵。店(dian)(dian)(dian)名(ming)最好新(xin)穎、貼(tie)近消(xiao)費者(zhe)，并與整(zheng)體裝修(xiu)風格合(he)拍。而(er)店(dian)(dian)(dian)外(wai)的(de)(de)效(xiao)果則要醒目和超強的(de)(de)視覺(jue)沖擊力，這(zhe)樣消(xiao)費者(zhe)第一眼看(kan)上去就有(you)誘惑力。而(er)店(dian)(dian)(dian)內的(de)(de)設計(ji)則需要女性(xing)化(hua)，通過燈(deng)光(guang)、音樂營造一種柔和、精致的(de)(de)氛圍。

　　3.飾品店進貨

　　開飾品(pin)店(dian)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)是(shi)(shi)學(xue)問，對于飾品(pin)店(dian)來說，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)需(xu)(xu)要(yao)考慮進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)周期(qi)，即(ji)多長時(shi)(shi)間進(jin)(jin)一(yi)次(ci)(ci)貨(huo)(huo)(huo)，小飾品(pin)更新快，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)周期(qi)一(yi)般在一(yi)周以內;其次(ci)(ci)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)量，這(zhe)個需(xu)(xu)要(yao)根據(ju)資金(jin)實(shi)力和銷(xiao)售情況來定;另外進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)渠道也(ye)很重(zhong)要(yao)，一(yi)般選擇大型的(de)批發商，廣東、浙江等地(di)批發市場的(de)飾品(pin)比較豐富，還可(ke)(ke)以直接從廠家進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)，也(ye)有推銷(xiao)員(yuan)主動(dong)上門推銷(xiao)的(de)。當然(ran)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)時(shi)(shi)值得(de)注(zhu)意的(de)是(shi)(shi)，我(wo)們要(yao)了解(jie)(jie)消費(fei)者需(xu)(xu)求，就(jiu)需(xu)(xu)要(yao)讓有市場經(jing)驗的(de)采購(gou)員(yuan)去采購(gou)，還要(yao)經(jing)常去逛飾品(pin)批發市場了解(jie)(jie)市場動(dong)向，營業時(shi)(shi)可(ke)(ke)以讓銷(xiao)售人員(yuan)跟(gen)顧客(ke)了解(jie)(jie)需(xu)(xu)求，然(ran)后就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)經(jing)常看報紙(zhi)、雜志、電視等了解(jie)(jie)飾品(pin)流行趨(qu)勢。另外控制庫存也(ye)很重(zhong)要(yao)，一(yi)般40平米店(dian)面初(chu)次(ci)(ci)鋪滿(man)貨(huo)(huo)(huo)，需(xu)(xu)要(yao)進(jin)(jin)貨(huo)(huo)(huo)4到5萬(wan)元，然(ran)后“保三進(jin)(jin)一(yi)”，即(ji)每月保持3萬(wan)元飾品(pin)總量，平均進(jin)(jin)1萬(wan)元的(de)貨(huo)(huo)(huo)。

　　1.飾品的擺放

　　開飾(shi)品店(dian)，飾(shi)品的擺(bai)放(fang)要講究，要第一時間(jian)引起消費者注意，最(zui)佳視覺區(qu)域在80公分的區(qu)域，而且飾(shi)品擺(bai)放(fang)不能太擁(yong)擠，要充分利(li)用空間(jian)巧(qiao)妙別致(zhi)地進行(xing)搭配(pei)，最(zui)新的飾(shi)品最(zui)好擺(bai)在明(ming)顯的位置，并配(pei)有指(zhi)示(shi)。

　　2.飾品店銷售策略

　　飾(shi)(shi)品的銷(xiao)售(shou)就在方(fang)寸之內，把握好(hao)了將有(you)(you)效帶動飾(shi)(shi)品銷(xiao)售(shou)的良性循環。如(ru)可以(yi)(yi)滿一定金額(e)辦會員(yuan)卡，日后購物可以(yi)(yi)優惠，飾(shi)(shi)品的價(jia)格一般偏低，所以(yi)(yi)消(xiao)費者一般不砍價(jia)，但是(shi)設置特(te)價(jia)區，既可以(yi)(yi)處理一些積壓飾(shi)(shi)品，又能(neng)滿足學生(sheng)需求，如(ru)學生(sheng)特(te)價(jia)區，十元(yuan)、五元(yuan)特(te)價(jia)區等(deng)，由于(yu)現代(dai)人更(geng)加追求個性，飾(shi)(shi)品也是(shi)個性的代(dai)表，所以(yi)(yi)特(te)色區、主題銷(xiao)售(shou)和節日銷(xiao)售(shou)，可以(yi)(yi)有(you)(you)針(zhen)對性的打造特(te)色經營，抓住一切機會，促進飾(shi)(shi)品銷(xiao)售(shou)。

　　3.飾品店宣傳推廣

　　無論是(shi)(shi)做什么買賣(mai)，宣(xuan)傳推(tui)廣都是(shi)(shi)促(cu)進消費的最佳方(fang)(fang)法(fa)，其方(fang)(fang)法(fa)可以(yi)有產品(pin)宣(xuan)傳，如貨架上擺(bai)放流行飾品(pin)的相(xiang)關介紹(shao);店(dian)內(nei)海報(bao)，可以(yi)介紹(shao)飾品(pin)的使用和(he)文化內(nei)容等;網(wang)絡宣(xuan)傳，可以(yi)自(zi)己開設(she)網(wang)站(zhan)(zhan)，或利用人氣網(wang)站(zhan)(zhan)、發帖等方(fang)(fang)法(fa)宣(xuan)傳;贈(zeng)品(pin)，對于一次性(xing)購物大批飾品(pin)的客戶可以(yi)給予不同檔次的贈(zeng)品(pin)，加強對飾品(pin)店(dian)的宣(xuan)傳等。