服裝(zhuang)(zhuang)招(zhao)商(shang)(shang)對于服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌尤其是(shi)新進市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌來說(shuo)(shuo)，是(shi)至(zhi)關重要(yao)(yao)(yao)(yao)的(de)。可是(shi)，如今的(de)服裝(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，要(yao)(yao)(yao)(yao)想(xiang)通過簡單的(de)服裝(zhuang)(zhuang)招(zhao)商(shang)(shang)打開市(shi)(shi)場(chang)(chang)，貌似沒有(you)那么簡單。服裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌良(liang)莠(you)不(bu)齊不(bu)說(shuo)(shuo)，經銷(xiao)商(shang)(shang)隊伍更是(shi)魚龍混雜(za)。以至(zhi)于很多真正想(xiang)要(yao)(yao)(yao)(yao)招(zhao)商(shang)(shang)和加盟的(de)企業(ye)與商(shang)(shang)家，在混亂的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中迷失了。所以，要(yao)(yao)(yao)(yao)想(xiang)真正達到預期的(de)招(zhao)商(shang)(shang)效果，服裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)還(huan)是(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)想(xiang)想(xiang)辦法的(de)。

　　不管是、、還是，在(zai)招商之前，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)對自(zi)身的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌定(ding)位明確，不能含糊不清或者粗制(zhi)濫造。如果(guo)只是由公(gong)關公(gong)司(si)代(dai)筆寫一(yi)(yi)段(duan)文(wen)采飛揚(yang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌介紹的(de)(de)(de)(de)話，那這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌注(zhu)定(ding)要(yao)迷失。品(pin)(pin)牌定(ding)位明確之后，就要(yao)著手對品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道模式(shi)做出科學的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃了。當下，主流的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道模式(shi)包括批發模式(shi)、特(te)許加盟模式(shi)、代(dai)理商模式(shi)、分公(gong)司(si)模式(shi)等。

　　媒體廣告招商

　　對(dui)于服(fu)裝企業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，媒(mei)(mei)(mei)(mei)體廣告招商(shang)(shang)是品牌(pai)進(jin)入市(shi)場(chang)的(de)(de)快速方(fang)式。媒(mei)(mei)(mei)(mei)體的(de)(de)類別基本(ben)可分為平面(mian)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體與(yu)網(wang)絡(luo)(luo)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體。平面(mian)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體作為傳(chuan)統的(de)(de)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體形(xing)式，對(dui)一些(xie)大牌(pai)或(huo)者(zhe)知名品牌(pai)會有一定的(de)(de)吸(xi)引力，不過(guo)對(dui)于新進(jin)市(shi)場(chang)的(de)(de)服(fu)裝品牌(pai)來(lai)說，選(xuan)擇平面(mian)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體則會受到很大的(de)(de)限制。除了成本(ben)高(gao)昂(ang)之(zhi)外，絕大多數招商(shang)(shang)信息傳(chuan)達給了非(fei)意向客戶，浪費資源(yuan)。現如今，隨著中國網(wang)民數量的(de)(de)急(ji)劇攀升，網(wang)絡(luo)(luo)等新興媒(mei)(mei)(mei)(mei)體的(de)(de)迅(xun)猛發展也讓服(fu)裝企業(ye)(ye)(ye)看到了希望。服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)網(wang)站數以(yi)千萬(wan)計的(de)(de)點(dian)擊量，可以(yi)使得(de)企業(ye)(ye)(ye)招商(shang)(shang)信息得(de)以(yi)更快、更廣的(de)(de)傳(chuan)播。就拿華衣網(wang)來(lai)說，它作為服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)專業(ye)(ye)(ye)網(wang)絡(luo)(luo)媒(mei)(mei)(mei)(mei)體之(zhi)一，本(ben)著為品牌(pai)服(fu)務的(de)(de)原則，一直以(yi)來(lai)，都(dou)受到服(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)一致好評。

　　但是(shi)，并不(bu)是(shi)說(shuo)有了媒(mei)體(ti)之后(hou)，企業(ye)就(jiu)可以(yi)撒手(shou)不(bu)管了。因為如今的服裝(zhuang)品牌太多，不(bu)管在任何一種媒(mei)體(ti)上(shang)(shang)進(jin)行招(zhao)(zhao)商，有限的版面里如果無法傳(chuan)達(da)(da)詳細的產品信(xin)息和(he)加(jia)(jia)盟優勢(shi)的話，就(jiu)無法吸(xi)引加(jia)(jia)盟者的眼光。所以(yi)企業(ye)招(zhao)(zhao)商廣告(gao)的內容本身(shen)一定要有特色和(he)吸(xi)引力，揚長避短地表達(da)(da)出自己的強項(xiang)。在這個基礎上(shang)(shang)，加(jia)(jia)上(shang)(shang)媒(mei)體(ti)本身(shen)的包(bao)裝(zhuang)和(he)提煉，用(yong)圖文并茂的方(fang)式表達(da)(da)出來，是(shi)很不(bu)錯的選(xuan)擇(ze)。

　　招商會結合發布(bu)會

　　服裝招商會相對于媒體廣告招商來說，更能夠針對目標客戶起到直接的招商宣傳效果。很多企業采取的將招商會與產品發布會相結合的方式，往往起到很好的效果。招商會并不是一次簡單的會議，而是需要在會前、會中、會后進行科學規劃的一次盛會。除了要確定招商會的主題、時間、地點等基本要素以外，對目標客戶群體、眾大活動、服裝招商手冊、客戶招待、客戶洽談、客戶跟進等事項也要有專人負責，這樣才能將這次盛會轉化為具體的成績。關于服裝招商會的相關事項和流程，敬請關注華衣網接下來推出的服裝招商會專題。

　　通(tong)過展會(hui)招商

　　如今的(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)眾多(duo)(duo)，國(guo)(guo)內(nei)最知名的(de)(de)(de)莫過(guo)(guo)于每年3月(yue)(yue)份在(zai)北(bei)京(jing)舉辦的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)CHIC中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)博(bo)覽(lan)會(hui)(hui)(hui)和(he)7月(yue)(yue)份在(zai)深圳舉辦的(de)(de)(de)SZIC中國(guo)(guo)國(guo)(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)(pai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)(fu)飾(shi)交(jiao)易(yi)會(hui)(hui)(hui)，作為服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業的(de)(de)(de)兩大(da)盛會(hui)(hui)(hui)，匯聚了(le)眾多(duo)(duo)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、廠家、商家、媒體等參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企業。很多(duo)(duo)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)現場就各自(zi)的(de)(de)(de)實力和(he)風格進行直接博(bo)弈(yi)，通過(guo)(guo)時裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)發布會(hui)(hui)(hui)等形式(shi)，直觀(guan)地(di)向目(mu)標客戶傳達公司和(he)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)信息(xi)，力求帶著自(zi)己的(de)(de)(de)與(yu)眾不(bu)同(tong)在(zai)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)中脫穎而(er)出。不(bu)過(guo)(guo)，現在(zai)很多(duo)(duo)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)根(gen)據不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)目(mu)標人群，細分為女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展(zhan)(zhan)(zhan)、童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展(zhan)(zhan)(zhan)、內(nei)衣展(zhan)(zhan)(zhan)、休閑(xian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展(zhan)(zhan)(zhan)等。當然，這也滋(zi)生了(le)一(yi)些肆(si)意夸大(da)、自(zi)吹自(zi)擂的(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)，導(dao)致(zhi)很多(duo)(duo)參(can)展(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)到不(bu)到預期效果。所以，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業在(zai)采取展(zhan)(zhan)(zhan)會(hui)(hui)(hui)招商之前，一(yi)定要考慮(lv)清楚。

　　招商人員直面目標(biao)客(ke)戶

　　對(dui)于很多服裝企業來說，在(zai)(zai)進(jin)行服裝招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，除了采(cai)取以上(shang)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)途(tu)徑之外，一(yi)支專業的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)團隊是(shi)(shi)(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de)。通(tong)(tong)過(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)人員直面目標客戶(hu)群體進(jin)行有效(xiao)溝(gou)通(tong)(tong)，對(dui)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)人員的(de)(de)(de)素質要(yao)求是(shi)(shi)(shi)(shi)很高的(de)(de)(de)。雖然相對(dui)來講成本比較低廉，但是(shi)(shi)(shi)(shi)如果(guo)招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)人員的(de)(de)(de)素質和能(neng)力沒有一(yi)定的(de)(de)(de)高度(du)的(de)(de)(de)話(hua)，招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)進(jin)展是(shi)(shi)(shi)(shi)非常緩慢(man)的(de)(de)(de)。通(tong)(tong)過(guo)這種方(fang)式進(jin)行招(zhao)(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，主要(yao)有收集客戶(hu)資料以便后期更好的(de)(de)(de)洽談、電話(hua)拜訪、上(shang)門面談三種方(fang)式。在(zai)(zai)這三種方(fang)式中(zhong)，有一(yi)點是(shi)(shi)(shi)(shi)至關重要(yao)的(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)(shi)(shi)知(zhi)己知(zhi)彼。不(bu)管你是(shi)(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過(guo)朋友介紹還是(shi)(shi)(shi)(shi)哪種渠道獲(huo)得的(de)(de)(de)客戶(hu)信息，只有對(dui)客戶(hu)有了深入透徹的(de)(de)(de)了解，才能(neng)順利(li)開展下(xia)一(yi)步的(de)(de)(de)工作。