在服裝(zhuang)招商手冊的(de)(de)(de)內容(rong)方面，企業更多的(de)(de)(de)將產(chan)品的(de)(de)(de)發展前景(jing)及爆發性增長(chang)空間作為重點(dian)，別用犀(xi)利凝練的(de)(de)(de)語言加以(yi)描述(shu)，使其達到應有的(de)(de)(de)張力和吸引(yin)力。

　　一(yi)本好的(de)(de)服裝招商手冊不僅要讓商家(jia)(jia)對新(xin)品的(de)(de)認知度及(ji)此(ci)次招商項目(mu)感(gan)(gan)興趣(qu)(qu)，更要讓他們(men)對此(ci)項目(mu)有信(xin)任感(gan)(gan)。要想(xiang)讓他們(men)感(gan)(gan)興趣(qu)(qu)，招商手冊中的(de)(de)企業(ye)概況、產(chan)品特點、市場(chang)潛力、加盟(meng)條件(jian)、合作(zuo)方式等(deng)內容則(ze)必(bi)須要做到主題鮮明、簡(jian)潔凝(ning)練，可以讓商家(jia)(jia)一(yi)目(mu)了然得(de)獲知企業(ye)和品牌(pai)的(de)(de)亮(liang)點信(xin)息。要想(xiang)讓他們(men)有信(xin)任感(gan)(gan)，則(ze)需要在制作(zuo)招商手冊的(de)(de)過程(cheng)中，附上企業(ye)的(de)(de)營業(ye)執照、產(chan)品檢(jian)驗報告(gao)、獲獎證書等(deng)復印件(jian)。

　　具體內容包括：引言、公司介紹、公司前(qian)景、品牌介紹、品牌前(qian)景、加(jia)盟(meng)支持(chi)、加(jia)盟(meng)優勢(shi)等(deng)。

　　視覺效果(guo)對于(yu)服(fu)裝(zhuang)企(qi)業來說(shuo)，應(ying)該比其(qi)他類型的(de)(de)(de)企(qi)業更加敏感，因(yin)為每一(yi)季(ji)服(fu)裝(zhuang)新品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)推出，如(ru)果(guo)沒(mei)有獨特視覺沖擊的(de)(de)(de)話，是(shi)(shi)很(hen)難抓住消(xiao)費者眼球的(de)(de)(de)。其(qi)實(shi)招(zhao)(zhao)商(shang)手(shou)冊(ce)和服(fu)裝(zhuang)產品(pin)(pin)(pin)一(yi)樣，同(tong)樣需要視覺效果(guo)。設計新穎、印刷(shua)精美(mei)是(shi)(shi)服(fu)裝(zhuang)招(zhao)(zhao)商(shang)手(shou)冊(ce)的(de)(de)(de)必備(bei)條件，同(tong)時，鑒于(yu)服(fu)裝(zhuang)本身的(de)(de)(de)特殊性(xing)，其(qi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)與企(qi)業形象一(yi)般會和時尚與文(wen)化(hua)掛鉤(gou)，所有在(zai)保證(zheng)招(zhao)(zhao)商(shang)手(shou)冊(ce)設計和印刷(shua)效果(guo)的(de)(de)(de)同(tong)時，更應(ying)該將品(pin)(pin)(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)與企(qi)業文(wen)化(hua)很(hen)好的(de)(de)(de)展現出來，以(yi)達到專屬于(yu)自己的(de)(de)(de)尊貴氣派(pai)與檔次。這樣的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)手(shou)冊(ce)，才有可能深(shen)深(shen)吸引商(shang)家，并且讓(rang)他們不舍(she)得(de)丟掉，由(you)此就創造了一(yi)個讓(rang)客(ke)商(shang)瀏(liu)覽(lan)的(de)(de)(de)機會。

　　招(zhao)商機制(zhi)是服裝(zhuang)招(zhao)商手(shou)冊內(nei)容的重(zhong)(zhong)中(zhong)之重(zhong)(zhong)，也是商家是否選擇此項目招(zhao)商的最大制(zhi)約因素。鑒于(yu)不(bu)同(tong)服裝(zhuang)品牌的不(bu)同(tong)定位，所以(yi)(yi)服裝(zhuang)企業在(zai)指(zhi)定服裝(zhuang)招(zhao)商手(shou)冊的時候，應該在(zai)同(tong)類(lei)品牌中(zhong)打造自身(shen)的競爭優勢。加盟(meng)費(fei)、保證金、首批進(jin)貨費(fei)以(yi)(yi)及(ji)各種加盟(meng)條件和支(zhi)持(chi)，雖然現階段品牌在(zai)這方面的優惠(hui)相差(cha)無(wu)幾，不(bu)過(guo)還是可以(yi)(yi)從中(zhong)挖掘出(chu)一些吸引(yin)商家的亮點的。

　　服裝(zhuang)招商手冊(ce)可(ke)不像大街(jie)上的(de)傳單那么隨便，對于形形色色的(de)人群，工(gong)作人員必須做到(dao)不能見人就(jiu)發。不然(ran)非但達不到(dao)效(xiao)果(guo)(guo)，反而造成浪費。服裝(zhuang)企業尤(you)其需要注(zhu)意要對臨時招聘的(de)工(gong)作人員這(zhe)方面的(de)培訓。在(zai)企業進(jin)行新品推(tui)介和經銷商聯誼活(huo)動的(de)時候，應該提(ti)前將(jiang)招商手冊(ce)寄(ji)送到(dao)商家手中(zhong)，以便他們提(ti)前了解貴企業的(de)信息，以達到(dao)后期完美的(de)招商效(xiao)果(guo)(guo)。

　　在向(xiang)商(shang)(shang)家(jia)散發(fa)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)手冊(ce)時，順勢索取(qu)一張名(ming)片是(shi)明智的(de)(de)(de)。在一些招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)會議(yi)之后，通(tong)過對名(ming)片的(de)(de)(de)分類整理，及時打(da)電話聯系。如果他(ta)們已經了解了你所散發(fa)的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)手冊(ce)的(de)(de)(de)內容，那么詢問(wen)對方是(shi)否(fou)有意向(xiang)以(yi)及約(yue)時間洽(qia)談都是(shi)可以(yi)的(de)(de)(de)。所以(yi)，好的(de)(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)手冊(ce)，不僅能對商(shang)(shang)家(jia)起到必要(yao)的(de)(de)(de)吸引，同時也是(shi)業(ye)務人員開展業(ye)務工作的(de)(de)(de)重要(yao)武器。

　　服裝(zhuang)招(zhao)商手(shou)冊(ce)具體分為手(shou)冊(ce)，手(shou)冊(ce)，手(shou)冊(ce)，童裝(zhuang)招(zhao)商手(shou)冊(ce)等類別(bie)。下面我們(men)以2013小(xiao)豬嚕(lu)嚕(lu)手(shou)冊(ce)為例，向大家(jia)詳細展示服裝(zhuang)招(zhao)商手(shou)冊(ce)的(de)相關事(shi)項：

　　2013招商手冊

　　封面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)英(ying)文(wen)(wen)設計(ji)搭配(pei)小豬嚕(lu)嚕(lu)可愛的(de)(de)(de)(de)(de)LOGO，在(zai)白(bai)色的(de)(de)(de)(de)(de)封面(mian)(mian)背(bei)景上用黑色和(he)(he)橙色書寫，更加突出。前言部分不僅表達(da)了(le)小豬嚕(lu)嚕(lu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)目(mu)標，同時也結(jie)合(he)“從衣開始·非童凡想(xiang)”的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)理念給(gei)商家以明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)定位。正文(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)內容，小豬嚕(lu)嚕(lu)采用圖文(wen)(wen)結(jie)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)方式，不僅明(ming)確(que)表達(da)了(le)企業與(yu)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)諸多亮(liang)點，同時也通過具體的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)中展(zhan)(zhan)示(shi)和(he)(he)店面(mian)(mian)效(xiao)果展(zhan)(zhan)示(shi)，更好的(de)(de)(de)(de)(de)傳達(da)了(le)本項目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)重點。

　　1、招商手(shou)冊不是產品說(shuo)明(ming)書，在介紹公(gong)司品牌等相關內容的(de)同時，要表(biao)達(da)出對閱(yue)讀者的(de)尊敬，以(yi)便(bian)以(yi)贏得對方的(de)好感，愿意抽(chou)時間看完(wan)。

　　2、招商項目的定位、配套設施、意向品牌商家要明確和完整，畢竟這是服裝招商技巧的重要內容。

　　3、招商(shang)項目針(zhen)對當地城市(shi)發展概況(kuang)、當地商(shang)業(ye)發展現狀、競爭對手(shou)分析等方(fang)面(mian)要表達完整。

　　4、完整得(de)詮釋項目(mu)優勢。

　　6、招商政策(ce)及(ji)支持要提及(ji)并解釋清楚。

　　7、考(kao)慮到不同(tong)類別(bie)的客戶(hu)，所以，如果(guo)有條(tiao)件，可(ke)以針對不同(tong)客戶(hu)制(zhi)作不同(tong)的招(zhao)商手冊(ce)。

　　8、招商手冊不是產品畫冊，美觀(guan)雖重要，但沒有針對性的內(nei)容(rong)以及(ji)可行(xing)性的開(kai)店(dian)指導也(ye)是不行(xing)的。