PART1：

　　“我希望延續傳統工藝和匠人精神”

　　TAWEEKLY：“生活在左”創立的初衷是什么?

　　林棲：我(wo)們(men)有一個(ge)使命，希(xi)望把傳統的工(gong)藝與現代(dai)的審美進行結(jie)合(he)。這些傳統工(gong)藝品沒(mei)有創新力(li)，很少有年輕人為它(ta)買(mai)單。現在經過(guo)我(wo)們(men)的轉換之后是(shi)非常適合(he)現代(dai)人穿(chuan)著的，不管是(shi)上海(hai)時裝周也好，還是(shi)在未來，我(wo)希(xi)望有機會讓更多的人了(le)解到這些傳統工(gong)藝，從這種(zhong)角度去(qu)支持他們(men)，形成一個(ge)健康良性的循環。

　　比(bi)如說今天我(wo)們(men)所展示的(de)(de)銀飾，都來自傳統手(shou)工(gong)藝者之手(shou)。我(wo)們(men)在(zai)貴州施(shi)洞(dong)(dong)成立了研(yan)發基(ji)地，施(shi)洞(dong)(dong)的(de)(de)手(shou)工(gong)藝者有(you)很好的(de)(de)技藝，那里也(ye)有(you)很實(shi)惠的(de)(de)銀礦資源。原來施(shi)洞(dong)(dong)的(de)(de)手(shou)工(gong)藝者就(jiu)是一(yi)個(ge)人(ren)在(zai)村莊里打掛(gua)飾和項鏈等，現(xian)在(zai)我(wo)們(men)建立這樣(yang)的(de)(de)平臺之后，將這種傳統工(gong)藝品(pin)大量(liang)地輸(shu)送出(chu)去(qu)，現(xian)在(zai)這些手(shou)工(gong)藝者還(huan)要(yao)請六七個(ge)人(ren)加班加點地幫我(wo)們(men)趕產品(pin)，以市場驅動傳統工(gong)藝的(de)(de)傳承，這個(ge)就(jiu)是我(wo)們(men)想要(yao)去(qu)做的(de)(de)。

“尋跡(ji)·再造”——赤紅之潮

　　還有(you)像(xiang)我(wo)(wo)身上這(zhe)件(jian)是(shi)(shi)桑蠶絲編制的(de)(de)(de)，下(xia)擺有(you)幾千個結，每個結都(dou)(dou)是(shi)(shi)人(ren)工(gong)編出來(lai)(lai)的(de)(de)(de)，不(bu)同(tong)地方有(you)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)特色工(gong)藝(yi)，這(zhe)個就(jiu)來(lai)(lai)自于潮汕的(de)(de)(de)手工(gong)藝(yi)，那里家家戶(hu)戶(hu)的(de)(de)(de)小孩子從小都(dou)(dou)會(hui)接觸這(zhe)種工(gong)藝(yi)，但(dan)就(jiu)是(shi)(shi)現在很少人(ren)為它買單了。我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)將(jiang)這(zhe)些傳統工(gong)藝(yi)挖掘出來(lai)(lai)，用(yong)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)創新結合現代人(ren)的(de)(de)(de)審美，去延續匠(jiang)人(ren)精神。我(wo)(wo)們只想(xiang)真誠(cheng)地去做(zuo)這(zhe)件(jian)事，很少去考慮市場的(de)(de)(de)走向，以及競爭對(dui)手會(hui)采(cai)取怎樣(yang)的(de)(de)(de)行動。

　　TAWEEKLY：“生活在左”的定位與其他淘品牌有何差異?

　　林棲：“生活在左(zuo)”的(de)(de)核(he)心消費(fei)群(qun)年齡(ling)定(ding)位在30到40多(duo)歲的(de)(de)女(nv)性，她們比(bi)較(jiao)成熟(shu)，是有(you)成熟(shu)的(de)(de)審美，有(you)一定(ding)的(de)(de)消費(fei)能力(li)，有(you)自己獨特認知的(de)(de)這(zhe)種(zhong)消費(fei)群(qun)體。在營(ying)銷上，我(wo)們并(bing)不想跟著平臺的(de)(de)節奏去走，相反，我(wo)們非常注重平時的(de)(de)溝(gou)通(tong)和維護(hu)，這(zhe)是我(wo)們這(zhe)個品牌(pai)有(you)別于其(qi)他淘品牌(pai)的(de)(de)模(mo)式(shi)。

“尋跡·再(zai)造”——純(chun)凈本原

　　TAWEEKLY：跟其他淘品牌相比，“生活在左”的價格不算低，現有的定價體系是否會改變，還是你們也在處于嘗試階段?

　　林棲：我們的(de)性價(jia)比(bi)很(hen)高，定價(jia)倍率大概在3倍左右，未(wei)來我們也會(hui)保持這個(ge)定價(jia)策略。在價(jia)格促銷方(fang)面，除了雙11這樣的(de)大型活動，其他傷害到客戶利益的(de)不穩定價(jia)格體驗活動我們都會(hui)拒絕。

　　PART 2：

　　“供應鏈快速反應是競爭的關鍵”

　　TAWEEKLY：相較于傳統品牌，“生活在左”這類互聯網品牌的優勢在哪?

　　林棲：我(wo)(wo)們(men)(men)首先(xian)是一(yi)(yi)個新品牌，輕裝(zhuang)上(shang)陣，沒有任何顧(gu)慮(lv)。一(yi)(yi)開(kai)始就以顧(gu)客為(wei)導向(xiang)，在網(wang)絡上(shang)很多人覺(jue)得30%的(de)復購率是非常高的(de)，但(dan)我(wo)(wo)們(men)(men)希望能做到70%或80%，甚(shen)至是100%的(de)回頭率。我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)讓每(mei)一(yi)(yi)個買過我(wo)(wo)們(men)(men)衣服的(de)顧(gu)客都回頭，這就是我(wo)(wo)們(men)(men)對客戶(hu)的(de)一(yi)(yi)個態度。

“尋跡·再造”——青藍如苔

　　互(hu)聯網(wang)的數據非(fei)常(chang)透明化(hua)，這也是(shi)互(hu)聯網(wang)品(pin)牌和(he)傳統品(pin)牌非(fei)常(chang)不一樣的地(di)(di)方，能夠讓品(pin)牌零(ling)距離地(di)(di)和(he)客戶(hu)接觸，而且(qie)反(fan)應非(fei)常(chang)快速。產品(pin)上(shang)架(jia)隔天就能收(shou)到客戶(hu)的反(fan)饋，從款型、材質(zhi)、服務等進行(xing)評(ping)價，而且(qie)我(wo)們三(san)項評(ping)分都(dou)是(shi)在4.9以(yi)上(shang)，這在淘品(pin)牌中是(shi)很少(shao)見的。

　　TAWEEKLY：您覺得線上銷售是否會取代線下銷售呢?未來“生活在左”是否考慮線下?

　　林棲：我覺得線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)不可能(neng)取代線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)，作為品牌來(lai)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)只是(shi)渠道(dao)不一樣。目前(qian)還沒有(you)將(jiang)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)都做(zuo)成(cheng)功的品牌。在整個服(fu)裝零售行業(ye)，線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)的占比只有(you)25%左右(you)，這(zhe)(zhe)(zhe)說(shuo)明目前(qian)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)還有(you)很大的空間。但(dan)是(shi)未來(lai)的消費群體會(hui)更加年(nian)輕化，當這(zhe)(zhe)(zhe)些年(nian)輕群體成(cheng)為主流消費群體的時候(hou)，線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)的占比也會(hui)越來(lai)越大。線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)是(shi)否要走(zou)到線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)，線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)要不要走(zou)到線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)(shang)，這(zhe)(zhe)(zhe)只是(shi)渠道(dao)問(wen)題，關(guan)鍵(jian)是(shi)品牌能(neng)不能(neng)讓消費者(zhe)產生(sheng)信任感。

匠(jiang)心獨(du)運的”編織鉤繡“傳統手工(gong)藝

　　現在(zai)“生(sheng)(sheng)活在(zai)左”一件衣服售價是一千多(duo)塊，消費(fei)者照樣(yang)會(hui)(hui)去購買，那是因為她們(men)對這個品牌已經產生(sheng)(sheng)信任感，因此我們(men)不存在(zai)渠(qu)道(dao)(dao)問(wen)題(ti)，而(er)是怎(zen)么(me)樣(yang)讓這兩者有(you)機地統(tong)籌在(zai)一起(qi)。目前“生(sheng)(sheng)活在(zai)左”還(huan)不會(hui)(hui)開通線(xian)下渠(qu)道(dao)(dao)，不是不考(kao)慮，只是還(huan)沒有(you)行動。我們(men)要做(zuo)的(de)是線(xian)上線(xian)下互動起(qi)來，盡(jin)力去做(zuo)新(xin)的(de)商業模式。

　　TAWEEKLY：傳統品牌如何借互聯網思維做營銷，您有何建議?

　　林棲：我覺到最重(zhong)要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)轉(zhuan)變(bian)思維，特(te)別是(shi)(shi)領導者(zhe)的(de)(de)思維必須要(yao)發(fa)生改變(bian)。很(hen)多品(pin)牌(pai)(pai)都是(shi)(shi)將線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)的(de)(de)開(kai)發(fa)丟給職業(ye)經(jing)理人(ren)去做，固(gu)化了很(hen)多流程(cheng)模式。如果(guo)沒有足夠的(de)(de)重(zhong)視(shi)去推動線(xian)(xian)上(shang)銷售，想(xiang)(xiang)要(yao)讓(rang)品(pin)牌(pai)(pai)迅速地(di)(di)成(cheng)長起來(lai)是(shi)(shi)很(hen)難的(de)(de)。因為線(xian)(xian)上(shang)線(xian)(xian)下價格(ge)體系(xi)、管理體系(xi)以(yi)及(ji)產品(pin)是(shi)(shi)一定會(hui)有沖突的(de)(de)，會(hui)有一段很(hen)痛苦的(de)(de)轉(zhuan)變(bian)過程(cheng)。所以(yi)作(zuo)為一個領導者(zhe)若不能全力(li)去支持(chi)這(zhe)樣的(de)(de)行動，那(nei)么(me)傳統企業(ye)想(xiang)(xiang)做好線(xian)(xian)上(shang)營銷是(shi)(shi)很(hen)難突破的(de)(de)。現(xian)在許(xu)多傳統企業(ye)也非常(chang)重(zhong)視(shi)線(xian)(xian)上(shang)渠(qu)道(dao)，但在目前的(de)(de)市場環境下，線(xian)(xian)上(shang)流量(liang)成(cheng)本越來(lai)越高，淘(tao)寶(bao)也在嚴格(ge)審核品(pin)牌(pai)(pai)進入的(de)(de)門檻，所以(yi)說一個品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)成(cheng)長需要(yao)天時(shi)、地(di)(di)利、人(ren)和。

　　PART 3：

　　“供應商并非越大越好，要講究雙贏”

　　TAWEEKLY：快時尚對供應鏈要求很高，匯美的供應鏈優勢是什么?

　　林棲：我們(men)有著非(fei)常(chang)完(wan)善的(de)(de)供應(ying)鏈管理(li)體系，是(shi)按照我們(men)自身(shen)情(qing)況(kuang)開發(fa)出(chu)來的(de)(de)，這(zhe)個(ge)完(wan)善的(de)(de)體系下面可以裝(zhuang)很多(duo)很多(duo)的(de)(de)品牌。我們(men)現在翻單(dan)只要10天左右就(jiu)可以做出(chu)來，快速反應(ying)是(shi)很有競(jing)爭力的(de)(de)。作為(wei)一個(ge)品牌來說(shuo)，很關鍵的(de)(de)就(jiu)是(shi)庫存壓(ya)力，我們(men)頭單(dan)跟翻單(dan)的(de)(de)比例(li)是(shi)4：6，這(zhe)就(jiu)看得出(chu)來供應(ying)鏈的(de)(de)快速反應(ying)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我們(men)比較大的(de)(de)優(you)勢。

　　匯美(mei)的(de)定(ding)位是(shi)互聯網(wang)時(shi)尚發(fa)展(zhan)平臺，致力于構建(jian)多品(pin)牌(pai)(pai)時(shi)尚生態圈，目前有9個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)，到今年底計劃會推出十幾個(ge)品(pin)牌(pai)(pai)。選(xuan)取怎么樣的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，從整個(ge)集團來(lai)考(kao)慮，我(wo)們要實現(xian)優勢整合，比(bi)如說(shuo)供(gong)應(ying)鏈的(de)整合。現(xian)在(zai)的(de)市(shi)場競爭關(guan)鍵(jian)是(shi)整個(ge)供(gong)應(ying)鏈的(de)反(fan)應(ying)速度(du)，現(xian)有的(de)資源是(shi)否能補充到新的(de)品(pin)牌(pai)(pai)上去，這是(shi)我(wo)們選(xuan)擇品(pin)牌(pai)(pai)很關(guan)鍵(jian)的(de)一個(ge)點。

　　TAWEEKLY：匯美對于合作供應商是如何選擇的?

　　林棲：去年，我大(da)部(bu)分時間都花(hua)在供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈的(de)(de)(de)(de)從頭(tou)整合上面(mian)。我覺得供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)不是(shi)越大(da)越好(hao)，而是(shi)合適(shi)產品的(de)(de)(de)(de)品牌定位(wei)，與公司流程能(neng)夠磨合得來。在供(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈里面(mian)講的(de)(de)(de)(de)是(shi)雙(shuang)贏，如果(guo)沒有辦法(fa)做到雙(shuang)贏是(shi)沒有任何人會(hui)支(zhi)持你的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以我們(men)給供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)價格會(hui)比一般(ban)的(de)(de)(de)(de)要高。我們(men)并不要求(qiu)幾千(qian)人規(gui)模的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，而是(shi)更青(qing)睞小型的(de)(de)(de)(de)、五臟(zang)俱全的(de)(de)(de)(de)、產品做得更精致的(de)(de)(de)(de)供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)，這種供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)核心供(gong)應(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)。我們(men)很(hen)注重面(mian)料，面(mian)料的(de)(de)(de)(de)品質(zhi)決(jue)定了一件(jian)衣服品質(zhi)的(de)(de)(de)(de)70%。

　　非(fei)常(chang)欣慰的(de)(de)是(shi)(shi)，我們(men)與(yu)供應商配合度非(fei)常(chang)之高(gao)，特別(bie)是(shi)(shi)互(hu)聯網品(pin)牌，對(dui)于供應鏈(lian)的(de)(de)反應速度是(shi)(shi)一(yi)種挑(tiao)戰，但供應商能在(zai)網上看(kan)(kan)到別(bie)人對(dui)自己(ji)產品(pin)的(de)(de)評(ping)價，對(dui)于他們(men)來說也(ye)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)激動(dong)的(de)(de)事情。他們(men)以前根本不(bu)知(zhi)道衣服(fu)賣給(gei)誰了，但是(shi)(shi)現在(zai)看(kan)(kan)到消費(fei)者留下一(yi)篇長長的(de)(de)評(ping)論的(de)(de)時候，作為(wei)(wei)工(gong)廠(chang)、作為(wei)(wei)工(gong)人，他們(men)那種感動(dong)是(shi)(shi)很(hen)難去描述(shu)的(de)(de)。

　　PART4：

　　“淘品牌一樣可以參加頂級時裝周”

　　TAWEEKLY：作為一個淘品牌，為什么想到來時裝周走秀?

　　林棲：我們(men)去年(nian)(nian)第一次參加(jia)上海時(shi)裝周(zhou)(zhou)，當(dang)時(shi)我們(men)才(cai)成(cheng)立半年(nian)(nian)，其實真的(de)(de)(de)沒有想過要來參加(jia)，但是因為天貓推薦(jian)了我們(men)作為原創(chuang)設計師品牌來參加(jia)上海時(shi)裝周(zhou)(zhou)，走(zou)完秀之后(hou)客戶(hu)的(de)(de)(de)反饋及行業的(de)(de)(de)認(ren)同(tong)是超出我的(de)(de)(de)想象的(de)(de)(de)，上海時(shi)裝周(zhou)(zhou)畢竟有它的(de)(de)(de)影(ying)響力(li)。

　　從另外一(yi)個(ge)(ge)角度來(lai)說，我(wo)很想證明(ming)，即使是互聯網品(pin)牌(pai)(pai)也能進入時(shi)裝(zhuang)周，同時(shi)我(wo)也想改變(bian)一(yi)個(ge)(ge)觀(guan)念，就是即使是淘品(pin)牌(pai)(pai)，做(zuo)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)態度是一(yi)樣(yang)(yang)的(de)，一(yi)樣(yang)(yang)可以參加(jia)高水(shui)平的(de)時(shi)裝(zhuang)周，并(bing)且通過時(shi)裝(zhuang)周的(de)展示(shi)讓(rang)更多(duo)人了解我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，認同我(wo)們(men)的(de)團隊，認識到我(wo)們(men)對客(ke)戶的(de)這種(zhong)用心。其實我(wo)內心一(yi)直還有(you)一(yi)種(zhong)沖動，就是讓(rang)“生活在(zai)左”走出國門讓(rang)全世界看到，我(wo)希(xi)望能很快達成(cheng)這個(ge)(ge)愿望。

　　TAWEEKLY：接下來，“生活在左”還會有哪些新計劃?

　　林棲：作為(wei)一個互聯網品牌，我(wo)(wo)們(men)(men)希望(wang)(wang)和顧(gu)客(ke)的距離拉得更加(jia)緊密些(xie)，我(wo)(wo)們(men)(men)希望(wang)(wang)每一個顧(gu)客(ke)都(dou)(dou)(dou)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)的設計(ji)師。我(wo)(wo)們(men)(men)建立了(le)VIP微信群，群里都(dou)(dou)(dou)是(shi)非常忠誠的“左迷”，有(you)珠寶設計(ji)師、茶藝師甚至(zhi)有(you)攝影師，我(wo)(wo)希望(wang)(wang)這(zhe)些(xie)客(ke)戶都(dou)(dou)(dou)能成為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的設計(ji)師，她(ta)們(men)(men)所(suo)設計(ji)的產品都(dou)(dou)(dou)以(yi)她(ta)們(men)(men)的名字命名，因(yin)為(wei)她(ta)們(men)(men)是(shi)最(zui)了(le)解自(zi)己(ji)所(suo)需的。在6月份，我(wo)(wo)們(men)(men)還將會推出(chu)一款(kuan)(kuan)童裝，顧(gu)客(ke)可以(yi)用一幅畫(hua)記(ji)錄(lu)孩子的成長，我(wo)(wo)們(men)(men)可將這(zhe)幅畫(hua)與服裝結(jie)合起來(lai)，為(wei)顧(gu)客(ke)量身定制。未來(lai)，如果顧(gu)客(ke)有(you)一款(kuan)(kuan)服裝設計(ji)靈感，只要把圖稿發過來(lai)，我(wo)(wo)們(men)(men)就可以(yi)幫她(ta)實現。我(wo)(wo)希望(wang)(wang)能讓(rang)這(zhe)個平臺(tai)更加(jia)透明化，讓(rang)設計(ji)源自(zi)于顧(gu)客(ke)，源自(zi)于生活，每個人都(dou)(dou)(dou)可以(yi)是(shi)自(zi)己(ji)的設計(ji)師。

　　采訪手記：

　　作為“茵曼”品(pin)牌的(de)(de)聯合(he)創始人，林棲(qi)是服裝(zhuang)業內(nei)成功適應互(hu)聯網生(sheng)態的(de)(de)少數派。在人們熱衷于(yu)暢談互(hu)聯網商機的(de)(de)年代(dai)，林棲(qi)卻給外(wai)界留下(xia)了低調的(de)(de)印象：她(ta)(ta)專注(zhu)于(yu)設計，甚少接(jie)受(shou)采訪。事實上，她(ta)(ta)本人的(de)(de)氣(qi)質(zhi)，倒(dao)是更(geng)接(jie)近于(yu)她(ta)(ta)作為唯一(yi)核心創始人的(de)(de)高(gao)端女裝(zhuang)品(pin)牌“生(sheng)活(huo)在左”的(de)(de)核心消費群(qun)——三四十歲的(de)(de)成熟女性，有獨到的(de)(de)審美、一(yi)定的(de)(de)消費能(neng)力，活(huo)得更(geng)從容，不盲(mang)目跟風，更(geng)注(zhu)重生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)……

　　談及新品牌的(de)誕(dan)生和成長(chang)，林棲仍有點小激動。“生活在左”于(yu)去(qu)年3月3日(ri)正式上線，不(bu)到一(yi)年就達到了5000萬的(de)銷(xiao)售額(e);今年3月，單月銷(xiao)售額(e)已突破兩千萬，全(quan)年銷(xiao)售額(e)翻(fan)倍的(de)目標看來(lai)不(bu)在話下。

　　林(lin)棲說，這是一個寄(ji)托了(le)她個人設計理念和生活(huo)夢想的品牌，因(yin)而投入(ru)了(le)更多的心力，呵護(hu)得小心翼翼。她尤(you)其強調(diao)“生活(huo)在左”所(suo)主(zhu)張的“不可(ke)復(fu)制的手工”，使用鉤花、重修、緞帶(dai)秀等傳(chuan)統制衣(yi)工藝，使用天然材質的面料，比如(ru)全棉、真(zhen)絲、苧(zhu)麻等。

　　“我(wo)希望不(bu)用考(kao)(kao)慮市(shi)場，不(bu)用考(kao)(kao)慮成(cheng)本，不(bu)用考(kao)(kao)慮任何因素去推出這(zhe)個品牌，我(wo)們(men)(men)堅持以棉麻毛(mao)絲這(zhe)類(lei)天然舒適的(de)面料為主，不(bu)管市(shi)場未來的(de)走向(xiang)如何，我(wo)們(men)(men)都(dou)不(bu)會改變初(chu)衷(zhong)。”林(lin)棲說，“最關鍵的(de)是我(wo)們(men)(men)知道自(zi)己在做什么(me)，要(yao)做一(yi)個有靈魂的(de)品牌。”

　　在(zai)訪(fang)談(tan)中能分明感受到(dao)，作為設計師的林棲，在(zai)“生活在(zai)左”這個品(pin)(pin)牌中，她更多地注入(ru)了一份(fen)留存(cun)中國傳(chuan)統制衣工藝的情懷，以(yi)及為互聯網品(pin)(pin)牌正(zheng)名的勇氣和膽識。也許訪(fang)談(tan)中的這些點滴流露，恰恰就是林棲的互聯網生存(cun)之道(dao)。(文中偉(wei))