2013年，國內(nei)母嬰市場橫(heng)空出世的(de)“小(xiao)星辰”品牌，無(wu)異于一顆重磅炸彈。除(chu)了聲(sheng)名顯赫的(de)集團總(zong)裁--先后出任(ren)過法國愛馬(ma)仕(HERMЀS)中國區商務總(zong)監和意大(da)利葆蝶家(BOTTEGA VENETA)中國區總(zong)裁的(de)高峰，更(geng)以其(qi)著全(quan)新的(de)母嬰概念引起了世人的(de)矚目。

　　或許是見過了太多國外的奢侈品牌，高峰也有著自己的野心—想打造一個屬于中國人的奢侈品牌。而對于為何會從奢侈品行業轉戰母嬰行業，小星辰的創建與走向又是如何?本次CHIC2016春(chun)季展(zhan)上(shang)華(hua)衣網有幸(xing)采訪到了小(xiao)星辰總裁高(gao)峰先(xian)生(sheng)，也得以更(geng)深刻的了解到小(xiao)星辰背后的故(gu)事所在。

采訪現場

　　以下為采訪實錄(lu)，華衣網記(ji)者(zhe)(簡稱(cheng)(cheng)記(ji)者(zhe))對話小星(xing)辰品牌集團總裁(高峰簡稱(cheng)(cheng)高峰)。

　　記者：當初您從愛馬仕離職打造小星辰的初衷是什么?

　　高峰：確切來講(jiang)我(wo)(wo)(wo)是(shi)在(zai)兩年半前從奢(she)侈(chi)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)來到母(mu)嬰行(xing)業(ye)(ye)(ye)創(chuang)建(jian)小(xiao)星辰(chen)品(pin)牌(pai)集團。我(wo)(wo)(wo)離(li)開之前是(shi)葆蝶家(jia)的(de)中國區總裁(cai)，然后在(zai)整個十年里面的(de)前五年我(wo)(wo)(wo)是(shi)在(zai)愛馬仕擔任高管。大概做了(le)(le)十年的(de)奢(she)侈(chi)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)之后，我(wo)(wo)(wo)其實是(shi)有了(le)(le)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)沖動，想去打造中國本土的(de)高端(duan)品(pin)牌(pai)，這是(shi)一個基本的(de)動力。在(zai)離(li)開奢(she)侈(chi)品(pin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)以(yi)后我(wo)(wo)(wo)自(zi)己(ji)在(zai)思考，在(zai)怎樣的(de)領(ling)域(yu)里面可以(yi)去實現自(zi)己(ji)品(pin)牌(pai)夢想。這時候正好有想要在(zai)品(pin)牌(pai)領(ling)域(yu)有所作(zuo)(zuo)為的(de)一些(xie)(xie)投資基金(jin)跟我(wo)(wo)(wo)在(zai)交流一些(xie)(xie)合作(zuo)(zuo)計劃，在(zai)這中間云月投資給了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)一個加入母(mu)嬰行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)機(ji)會，所以(yi)在(zai)他(ta)們收購的(de)一些(xie)(xie)品(pin)牌(pai)的(de)基礎上，我(wo)(wo)(wo)創(chuang)建(jian)了(le)(le)小(xiao)星辰(chen)品(pin)牌(pai)集團這樣一個業(ye)(ye)(ye)務(wu)體。

　　記者：在小星辰的三年以來，它給您的人生帶來了些什么樣的影響呢?

　　高峰：小(xiao)(xiao)星辰本身的(de)創(chuang)立跟我(wo)(wo)(wo)女(nv)兒(er)的(de)成長經歷(li)也(ye)有(you)(you)關系。因為(wei)我(wo)(wo)(wo)在奢侈品(pin)行(xing)業(ye)工作(zuo)期間是(shi)非常的(de)忙(mang)碌，很少時(shi)間去照顧(gu)我(wo)(wo)(wo)的(de)女(nv)兒(er)，然后正(zheng)好(hao)是(shi)我(wo)(wo)(wo)女(nv)兒(er)幼兒(er)園(yuan)畢(bi)業(ye)，要給她解決小(xiao)(xiao)學(xue)選(xuan)(xuan)擇的(de)一(yi)(yi)些(xie)問題(ti)。那時(shi)候正(zheng)好(hao)我(wo)(wo)(wo)有(you)(you)一(yi)(yi)些(xie)創(chuang)業(ye)的(de)沖動(dong)，所以我(wo)(wo)(wo)就(jiu)停下來，首先專心(xin)把(ba)我(wo)(wo)(wo)女(nv)兒(er)學(xue)校的(de)問題(ti)安(an)排好(hao)，然后在選(xuan)(xuan)擇未(wei)來事(shi)業(ye)發展(zhan)方(fang)(fang)向的(de)時(shi)候，包(bao)括(kuo)云月還有(you)(you)其他一(yi)(yi)些(xie)機構給我(wo)(wo)(wo)介(jie)紹(shao)的(de)母嬰行(xing)業(ye)的(de)機會讓我(wo)(wo)(wo)很有(you)(you)動(dong)力，覺得如果能夠為(wei)中國孩(hai)子的(de)成長方(fang)(fang)式去做一(yi)(yi)點事(shi)情，我(wo)(wo)(wo)覺得這個(ge)也(ye)許(xu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)愿(yuan)意為(wei)之奮斗(dou)一(yi)(yi)生的(de)一(yi)(yi)個(ge)方(fang)(fang)向。

　　記者：可以為簡單我們介紹一下小星辰未來的一個發展方向嗎?

　　高峰：小星辰品(pin)牌(pai)(pai)(pai)集團(tuan)創立的(de)(de)(de)(de)(de)初衷(zhong)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)想“改變中(zhong)國兒(er)童(tong)(tong)成(cheng)長方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)”，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)希望(wang)像優秀的(de)(de)(de)(de)(de)策展人一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)，在全球尋覓到(dao)好的(de)(de)(de)(de)(de)、專業的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)一(yi)(yi)(yi)起(qi)來(lai)合作，為(wei)中(zhong)國兒(er)童(tong)(tong)成(cheng)長方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)提(ti)供系(xi)統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)(fang)案。目前我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)走到(dao)現(xian)階段，在品(pin)牌(pai)(pai)(pai)運(yun)營模式(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)“三(san)(san)維一(yi)(yi)(yi)體”的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)。這(zhe)里(li)面(mian)就(jiu)覆蓋了傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)模式(shi)(shi)(shi)，還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)官方(fang)(fang)(fang)授權的(de)(de)(de)(de)(de)特許經營模式(shi)(shi)(shi)，以(yi)(yi)及品(pin)牌(pai)(pai)(pai)聯名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)貼牌(pai)(pai)(pai)戰略，整合在一(yi)(yi)(yi)起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)“三(san)(san)合一(yi)(yi)(yi)”模式(shi)(shi)(shi)。以(yi)(yi)這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)(yi)迅速地做強我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)本土(tu)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，同時也(ye)讓國際(ji)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)通過我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)平臺(tai)來(lai)進入中(zhong)國市場。另外我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)又創建了小星辰公益(yi)基金(jin)會(hui)，以(yi)(yi)另外一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)在為(wei)兒(er)童(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)健康(kang)成(cheng)長提(ti)供支持。目前我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)概就(jiu)是(shi)(shi)(shi)走在這(zhe)樣(yang)(yang)(yang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)(fang)(fang)向上(shang)(shang)。然后在零(ling)售店(dian)面(mian)上(shang)(shang)，就(jiu)像展會(hui)上(shang)(shang)大(da)家看(kan)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)(yang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)把商品(pin)整合到(dao)了三(san)(san)個(ge)(ge)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)系(xi)統(tong)里(li)面(mian)。這(zhe)三(san)(san)個(ge)(ge)系(xi)統(tong)其實(shi)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)小孩成(cheng)長的(de)(de)(de)(de)(de)需求的(de)(de)(de)(de)(de)三(san)(san)個(ge)(ge)基本面(mian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)睡眠(mian)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)運(yun)動，還有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)哺育(yu)。這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)概兩(liang)年多里(li)面(mian)思考的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果吧，所以(yi)(yi)今(jin)天也(ye)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)所體現(xian)。未來(lai)以(yi)(yi)這(zhe)種分(fen)區規劃的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)呈現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)零(ling)售店(dian)鋪(pu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多。

　　記者：未來小星辰針對線上線下兩種渠道未來有著怎樣的規劃?

　　高峰：所謂的(de)(de)O2O戰略在我(wo)(wo)們(men)看來(lai)，因為(wei)品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)整(zheng)體，不管是(shi)(shi)(shi)(shi)渠道也好(hao)(hao)或是(shi)(shi)(shi)(shi)其他也好(hao)(hao)，在品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)理解(jie)和運作上來(lai)講都是(shi)(shi)(shi)(shi)基于消(xiao)費(fei)者(zhe)在哪里、為(wei)同樣的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)服務(wu)這(zhe)個(ge)目(mu)的(de)(de)。所以在一個(ge)以消(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)中心的(de)(de)理念之(zhi)下(xia)，我(wo)(wo)們(men)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)運作將是(shi)(shi)(shi)(shi)一體化的(de)(de)。那么(me)從傳統(tong)線(xian)(xian)下(xia)網絡比較(jiao)完整(zheng)、線(xian)(xian)下(xia)規模比較(jiao)大的(de)(de)這(zhe)樣一個(ge)基礎出(chu)發(fa)，想要(yao)(yao)完成O2O的(de)(de)話，我(wo)(wo)們(men)必須首先(xian)要(yao)(yao)自(zi)我(wo)(wo)改變。那我(wo)(wo)的(de)(de)做(zuo)法就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)改變我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)邏(luo)輯：不是(shi)(shi)(shi)(shi)由線(xian)(xian)下(xia)往線(xian)(xian)上發(fa)展，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)把品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)入口(kou)放(fang)在線(xian)(xian)上，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)首先(xian)在網絡上可以看到我(wo)(wo)們(men)品(pin)(pin)牌(pai)完整(zheng)的(de)(de)形(xing)象、完整(zheng)的(de)(de)貨品(pin)(pin)、完整(zheng)的(de)(de)服務(wu)，然后線(xian)(xian)下(xia)成為(wei)我(wo)(wo)們(men)品(pin)(pin)牌(pai)、形(xing)象、貨品(pin)(pin)和服務(wu)的(de)(de)延伸(shen)。等于我(wo)(wo)們(men)用這(zhe)樣的(de)(de)邏(luo)輯來(lai)對自(zi)我(wo)(wo)進行一個(ge)大的(de)(de)改變，那么(me)我(wo)(wo)希(xi)望(wang)今年我(wo)(wo)們(men)在這(zhe)方面(mian)能(neng)夠顯示(shi)出(chu)更大的(de)(de)成果。

　　記者：您擁有將愛馬仕和葆蝶家在中國進行本土化的成功經驗，如今有越來越多的國外嬰童品牌對于中國市場也十分看好，那如何將在國外已經擁有相當知名度的品牌快速本土化?請您談一談您的心得。

　　高峰：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)答案(an)很簡單，如果專業(ye)的(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位、跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)服務受(shou)眾群體(ti)吻(wen)合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，最好(hao)的(de)(de)(de)(de)方(fang)案(an)就是(shi)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)一起合(he)(he)作(zuo)。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)剛(gang)剛(gang)提到我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)模(mo)(mo)式(shi)其實覆蓋了傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷模(mo)(mo)式(shi)，還有就是(shi)特許經(jing)營的(de)(de)(de)(de)授權模(mo)(mo)式(shi)，以及聯名貼(tie)牌的(de)(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)。在這個(ge)模(mo)(mo)式(shi)下(xia)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)(xin)任何品(pin)牌都很容易找到一個(ge)適合(he)(he)他(ta)的(de)(de)(de)(de)、可(ke)能一個(ge)占比不同的(de)(de)(de)(de)、符合(he)(he)他(ta)的(de)(de)(de)(de)選擇方(fang)式(shi)。在對(dui)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)了解還有市(shi)場(chang)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)手段和資源方(fang)面我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)(xin)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)有很大的(de)(de)(de)(de)優勢的(de)(de)(de)(de)，如果大家(jia)看(kan)好(hao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)平臺，在我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)這個(ge)整體(ti)戰略導向上(shang)有共鳴的(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)相信(xin)(xin)對(dui)于一個(ge)新進入中國(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)品(pin)牌來講(jiang)，它可(ke)以快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)面向小星辰服務的(de)(de)(de)(de)、每年(nian)幾百萬(wan)消費(fei)人次的(de)(de)(de)(de)一個(ge)客戶群體(ti)是(shi)很快(kuai)可(ke)以樹(shu)立自己的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)。