平(ping)湖在服裝和箱包(bao)制造上一(yi)直(zhi)名(ming)聲響亮。而隨著近幾年國際訂(ding)單轉移、人工成本上升，原(yuan)先只做出口加工的產業(ye)模(mo)式面(mian)臨了(le)嚴峻的挑戰。如(ru)何走出困境?平(ping)湖市政府以(yi)及平(ping)湖企業(ye)家(jia)們都(dou)在為之努力(li)。而從出口往內銷、外銷雙核驅動的方向發(fa)展(zhan)，便(bian)是當下最適合的道路(lu)。自主(zhu)品(pin)牌的大力(li)推廣，更(geng)是平(ping)湖長期發(fa)展(zhan)的路(lu)線。

　　平(ping)(ping)湖(hu)和平(ping)(ping)湖(hu)的企(qi)業都(dou)在努力走出來，在服博會上你所看到(dao)的平(ping)(ping)湖(hu)，是一個有(you)著自身(shen)優勢(shi)并(bing)不斷(duan)調(diao)整(zheng)轉(zhuan)型的平(ping)(ping)湖(hu)。從服裝制(zhi)造名城的推(tui)廣，到(dao)箱包(bao)的首次(ci)“露臉”，都(dou)給我(wo)們(men)一個嶄新的平(ping)(ping)湖(hu)產業集群(qun)形象。

平湖服裝文化創意園(yuan)管委會董事(shi)長武劍

　　記者：抱團參展可以全方位地展示地方產業的發展實力，實現“團隊作戰”的凝聚力與傳播力。今年是第幾次以展團的形式亮相CHIC?約有多少家企業參與其中?

　　武董：今年我們平(ping)(ping)湖(hu)是(shi)第三(san)次(ci)(ci)(ci)以展(zhan)(zhan)團(tuan)形式(shi)亮相(xiang)CHIC，此(ci)次(ci)(ci)(ci)平(ping)(ping)湖(hu)再(zai)次(ci)(ci)(ci)擴大了參(can)(can)展(zhan)(zhan)規(gui)模(mo)和種(zhong)類(lei)，除了組(zu)織了23家(jia)服(fu)裝企業參(can)(can)展(zhan)(zhan)外，還組(zu)織了4家(jia)箱(xiang)包(bao)企業(平(ping)(ping)湖(hu)市(shi)(shi)(shi)友(you)利箱(xiang)包(bao)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、嘉興(xing)市(shi)(shi)(shi)摩登旅游用品有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、嘉興(xing)市(shi)(shi)(shi)馳宇五金(jin)有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)、平(ping)(ping)湖(hu)市(shi)(shi)(shi)合(he)富旅游用品有限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si) )參(can)(can)展(zhan)(zhan)，其中友(you)利箱(xiang)包(bao)36平(ping)(ping)米(mi)光(guang)地特展(zhan)(zhan)。箱(xiang)包(bao)也是(shi)我市(shi)(shi)(shi)時(shi)尚(shang)產業之一，目前我市(shi)(shi)(shi)擁有大小箱(xiang)包(bao)企業400多(duo)家(jia)，全年生產各類(lei)箱(xiang)包(bao)、袋(dai)上億只，品種(zhong)上百個，其中79家(jia)規(gui)模(mo)以上企業實現年產值近60億元。此(ci)次(ci)(ci)(ci)箱(xiang)包(bao)企業是(shi)首次(ci)(ci)(ci)參(can)(can)加CHIC，借助(zhu)這個國際化平(ping)(ping)臺向(xiang)世界展(zhan)(zhan)示平(ping)(ping)湖(hu)時(shi)尚(shang)產業之一-------箱(xiang)包(bao)產業的雄厚實力。

　　記者：此次以什么樣的主題或亮點參展?圍繞這些主題和亮點都做了哪些準備工作?現場是否有活動呈現?在布展和宣傳推廣方面希望傳遞出哪些聲音?

　　武董：此次參(can)展的亮點是我們組織(zhi)了(le)(le)多家特色企(qi)業參(can)展。有(you)智能科技型：浙(zhe)江(jiang)伊思(si)佳體育旅行(xing)裝(zhuang)備有(you)限(xian)(xian)公(gong)司;ODM型：平(ping)湖(hu)市(shi)飛靈飛遜(xun)服飾有(you)限(xian)(xian)公(gong)司;摩登(deng)牛仔型：浙(zhe)江(jiang)華盛(sheng)服飾有(you)限(xian)(xian)公(gong)司;魅力童裝(zhuang)型：平(ping)湖(hu)市(shi)杰福(fu)力制(zhi)衣有(you)限(xian)(xian)公(gong)司、平(ping)湖(hu)市(shi)伽(jia)銀服飾有(you)限(xian)(xian)公(gong)司;還有(you)時尚女裝(zhuang)、保暖羽絨型：精品(pin)男裝(zhuang)等，基本涵蓋了(le)(le)平(ping)湖(hu)服裝(zhuang)各大(da)品(pin)類。

　　此(ci)次(ci)參展(zhan)，我(wo)們統(tong)(tong)一制作宣(xuan)(xuan)傳(chuan)畫冊，著(zhu)重宣(xuan)(xuan)傳(chuan)企(qi)業(ye)(ye)特(te)點和品牌(pai)特(te)色;統(tong)(tong)一布(bu)局，突出(chu)服裝(zhuang)產(chan)業(ye)(ye)集(ji)群。在(zai)展(zhan)位裝(zhuang)修(xiu)方面，我(wo)們采取了簡約(yue)開放型的展(zhan)位形(xing)式，通透的展(zhan)位使我(wo)們23家企(qi)業(ye)(ye)一目(mu)了然，集(ji)中(zhong)展(zhan)現(xian)在(zai)觀眾(zhong)面前，同時打響“中(zhong)國服裝(zhuang)制造名(ming)城”區域品牌(pai)。

　　記者：在當前競爭激烈的市場環境下，您認為如何提升品牌的突破與創新才能滿足消費變化需求?您認為哪方面的突破在現在看來更為重要?(渠道、模式、產品品質、設計、文化創意)

　　武董：我(wo)覺得一是(shi)(shi)需要(yao)設(she)(she)計(ji)創(chuang)(chuang)(chuang)新。服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)進(jin)一步加強(qiang)(qiang)自(zi)主(zhu)研發(fa)設(she)(she)計(ji)能(neng)力(li)(li)建設(she)(she)，組建設(she)(she)計(ji)團隊。要(yao)與高等院校、專(zhuan)業(ye)(ye)機構(gou)開(kai)展(zhan)產學研合(he)(he)作，開(kai)展(zhan)設(she)(she)計(ji)采購、設(she)(she)計(ji)外包、訂制服(fu)(fu)(fu)務(wu)等對(dui)(dui)接。二(er)是(shi)(shi)需要(yao)品(pin)(pin)牌創(chuang)(chuang)(chuang)新。品(pin)(pin)牌是(shi)(shi)質量(liang)+廣告，是(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)升級的(de)關(guan)鍵。我(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)加強(qiang)(qiang)自(zi)主(zhu)品(pin)(pin)牌創(chuang)(chuang)(chuang)建推廣，科學制定品(pin)(pin)牌培育和(he)(he)推廣計(ji)劃，充分運用互聯(lian)網(wang)+的(de)新模(mo)(mo)式(shi)，積極開(kai)展(zhan)電子商(shang)務(wu)和(he)(he)跨(kua)境電商(shang)，實(shi)(shi)現線(xian)上(shang)(shang)和(he)(he)線(xian)下品(pin)(pin)牌市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)相結合(he)(he)，并實(shi)(shi)現品(pin)(pin)牌經營和(he)(he)品(pin)(pin)牌文化(hua)的(de)結合(he)(he)，體(ti)現品(pin)(pin)牌價(jia)值。三(san)是(shi)(shi)需要(yao)模(mo)(mo)式(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)新。我(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)企(qi)業(ye)(ye)要(yao)與智(zhi)能(neng)科技、文化(hua)創(chuang)(chuang)(chuang)意(yi)、網(wang)紅營銷(xiao)、動漫娛樂、跨(kua)界融合(he)(he)等新模(mo)(mo)式(shi)新業(ye)(ye)態相結合(he)(he)，打破“服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)產業(ye)(ye)=做衣服(fu)(fu)(fu)”的(de)思(si)想桎梏，推動服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)產業(ye)(ye)向各界衍(yan)生，向時(shi)尚產業(ye)(ye)大(da)(da)步轉型。四是(shi)(shi)需要(yao)管理創(chuang)(chuang)(chuang)新。加強(qiang)(qiang)企(qi)業(ye)(ye)生產和(he)(he)管理的(de)標準化(hua)、精細化(hua)建設(she)(she)，從管理上(shang)(shang)要(yao)效益(yi)。加強(qiang)(qiang)信息化(hua)和(he)(he)“互聯(lian)網(wang)+”應(ying)用，從兩化(hua)融合(he)(he)上(shang)(shang)要(yao)效益(yi)。五是(shi)(shi)建設(she)(she)多元化(hua)營銷(xiao)渠(qu)道(dao)。針對(dui)(dui)時(shi)裝(zhuang)“快時(shi)尚、快周期”，依托阿里巴(ba)巴(ba)·平湖(hu)產業(ye)(ye)帶(dai)、阿里巴(ba)巴(ba)·跨(kua)境電商(shang)中心等電商(shang)平臺，大(da)(da)力(li)(li)發(fa)展(zhan)網(wang)絡銷(xiao)售(shou)。合(he)(he)理規(gui)劃用戶娛樂型、體(ti)驗型實(shi)(shi)體(ti)中心，實(shi)(shi)現線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下融合(he)(he)發(fa)展(zhan)。同時(shi)，整合(he)(he)產業(ye)(ye)鏈(lian)，建設(she)(she)多樣化(hua)的(de)內銷(xiao)渠(qu)道(dao)，做好(hao)樣板市(shi)(shi)場(chang)(chang)，完善營銷(xiao)策(ce)略，大(da)(da)力(li)(li)開(kai)拓國內市(shi)(shi)場(chang)(chang)。

　　記者：在產品方面，您作為展團負責人會推介哪些重點品牌，它們的產品呈現出哪些特點?

　　武董：我會重點推介(jie)我們極具特色品(pin)(pin)牌(pai)產品(pin)(pin)。如“智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)科技(ji)+跨(kua)界(jie)融合(he)”的(de)(de)(de)(de)(de)伊思佳品(pin)(pin)牌(pai)，它將功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)性(xing)(xing)服(fu)(fu)裝與(yu)體(ti)育、運動(dong)、旅游緊密結合(he)，并(bing)開始(shi)拓展產品(pin)(pin)智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)化，研發設(she)計(ji)(ji)“新(xin)型(xing)智能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)沖鋒(feng)衣”及“納(na)米碳膜超(chao)導發熱服(fu)(fu)”。它的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠自(zi)行加(jia)(jia)熱、GPS定位，并(bing)且能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)夠與(yu)手機聯通，實(shi)時顯(xian)(xian)示(shi)身(shen)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種情況。“ODM(設(she)計(ji)(ji)制造)”模式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)飛靈飛遜，不僅擁有“杰克菲雷”、“亞歷(li)山大”等(deng)自(zi)主(zhu)品(pin)(pin)牌(pai)，還(huan)是七匹(pi)狼、羅蒙、森(sen)馬、唐獅(shi)、拉(la)夏(xia)貝爾、馬克華菲、紅豆等(deng)國內(nei)一(yi)線(xian)品(pin)(pin)牌(pai)指定的(de)(de)(de)(de)(de)ODM商。它的(de)(de)(de)(de)(de)特色是輕(qing)薄時尚，并(bing)且通過填充日(ri)本最新(xin)材料“可熱波特”實(shi)現加(jia)(jia)熱功(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)(neng)。精(jing)品(pin)(pin)男裝的(de)(de)(de)(de)(de)永成“第(di)衣路”品(pin)(pin)牌(pai)秉承(cheng)二十年的(de)(de)(de)(de)(de)專注與(yu)執(zhi)著(zhu)，造就了(le)第(di)衣路品(pin)(pin)牌(pai)男裝的(de)(de)(de)(de)(de)卓越品(pin)(pin)質(zhi)，彰顯(xian)(xian)了(le)男人內(nei)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)氣質(zhi)。旗下(xia)服(fu)(fu)裝采(cai)用“竹纖維”等(deng)新(xin)型(xing)面輔(fu)料，時尚與(yu)舒適完美(mei)結合(he)。摩登牛仔的(de)(de)(de)(de)(de)華盛“摩名帝凡斯”以“moving”為品(pin)(pin)牌(pai)理念，將牛仔中的(de)(de)(de)(de)(de)狂野個性(xing)(xing)和國人的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)尊自(zi)強相融，以率、真、性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特品(pin)(pin)牌(pai)訴(su)求(qiu)在(zai)牛仔品(pin)(pin)牌(pai)中獨樹一(yi)幟，今年邀請了(le)國際(ji)著(zhu)名牛仔設(she)計(ji)(ji)師加(jia)(jia)盟，使此品(pin)(pin)牌(pai)提升到國際(ji)水平。

　　記者：CHIC秋季展相比于春季展更注重服裝供應鏈的整合，您對此如何看?在供應鏈優化方面，您的企業都有哪些需求和建議?

　　武董：服(fu)裝產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)主要(yao)(yao)是(shi)面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)這一塊(kuai)，服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新(xin)和流(liu)行(xing)趨勢發(fa)展主要(yao)(yao)依靠新(xin)型面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研制和創新(xin)。平(ping)湖服(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)對(dui)羽絨(rong)、戶外、男女(nv)裝、童裝等(deng)面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)需求是(shi)比較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我們(men)通過CHIC平(ping)臺(tai)，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠發(fa)掘(jue)最新(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)流(liu)行(xing)趨勢，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠與(yu)江蘇(su)盛澤、紹興(xing)柯橋等(deng)各大面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)市(shi)場(chang)(chang)以及(ji)面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商建(jian)立(li)合作關(guan)系(xi)，加(jia)速(su)服(fu)裝產業(ye)(ye)新(xin)陳代謝(xie)。服(fu)裝文化創意園作為我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)共服(fu)務平(ping)臺(tai)，能(neng)(neng)(neng)(neng)夠與(yu)面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)市(shi)場(chang)(chang)、面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商建(jian)立(li)多種形式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作關(guan)系(xi)，實(shi)現供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)需精準對(dui)接。同時(shi)，有效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)管理(li)可以使(shi)企(qi)業(ye)(ye)總成本下(xia)降(jiang)20%左(zuo)右，供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)節點(dian)企(qi)業(ye)(ye)按時(shi)交貨率提(ti)高15%以上，訂貨到(dao)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周期時(shi)間縮短20%至30%，從而能(neng)(neng)(neng)(neng)夠使(shi)企(qi)業(ye)(ye)獲得并保持(chi)穩定持(chi)久的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢。我們(men)積極推動(dong)“互聯網+”在服(fu)裝產業(ye)(ye)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)各環節上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)(ying)(ying)用，推動(dong)建(jian)立(li)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)上下(xia)游權責(ze)平(ping)衡(heng)、風險共擔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯合庫存管理(li)模(mo)式，提(ti)升(sheng)服(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)市(shi)場(chang)(chang)快速(su)反應(ying)(ying)(ying)能(neng)(neng)(neng)(neng)力(li)，提(ti)高服(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)運(yun)行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效率和效益。最后，我們(men)建(jian)議(yi)CHIC平(ping)臺(tai)能(neng)(neng)(neng)(neng)夠充分整(zheng)合面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)市(shi)場(chang)(chang)，優化供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)，為面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商提(ti)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)展示平(ping)臺(tai)，做好(hao)服(fu)裝企(qi)業(ye)(ye)與(yu)面(mian)輔(fu)(fu)料(liao)(liao)供(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“紅娘”。

　　記者：參展CHIC2016秋季展希望有哪些收獲?樹立品牌形象，展示新品，商貿合作，拓展渠道，還是其他目的?

　　武董：參(can)展CHIC2016秋季展，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)主要目的(de)(de)還是讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)報團(tuan)“走出去”，在(zai)國(guo)際化的(de)(de)大舞臺(tai)上找到(dao)自己的(de)(de)定(ding)位(wei)，展示自己的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，獲(huo)得更多的(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)。同時(shi)，也(ye)是對外宣傳推(tui)(tui)廣(guang)平(ping)(ping)(ping)湖服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)集群，打(da)(da)響“中國(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)制(zhi)造(zao)名(ming)(ming)城(cheng)”區(qu)域品(pin)牌。此(ci)次我(wo)(wo)們(men)(men)(men)參(can)展的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)有智能科技(ji)、ODM、時(shi)尚女裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、精品(pin)男裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、魅力童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、摩登牛仔、保暖羽絨等(deng)各(ge)(ge)類(lei)(lei)型企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，基本涵(han)蓋了(le)平(ping)(ping)(ping)湖服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)各(ge)(ge)大品(pin)類(lei)(lei)。在(zai)CHIC平(ping)(ping)(ping)臺(tai)上，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)希(xi)望自主品(pin)牌型服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠與國(guo)內外知名(ming)(ming)品(pin)牌運(yun)營(ying)、營(ying)銷(xiao)渠(qu)道及(ji)內外貿(mao)服(fu)務(wu)(wu)公司(si)(si)建立合(he)(he)作(zuo)關(guan)系，將(jiang)自主品(pin)牌提升檔(dang)次，打(da)(da)造(zao)國(guo)內外知名(ming)(ming)品(pin)牌;另一方面，OEM、ODM服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠于(yu)國(guo)內外知名(ming)(ming)品(pin)牌商、服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)設計公司(si)(si)建立生產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)務(wu)(wu)合(he)(he)作(zuo)關(guan)系，接(jie)到(dao)大額訂單，提高產(chan)(chan)(chan)值。同時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)希(xi)望能與各(ge)(ge)類(lei)(lei)高等(deng)院校、科研機(ji)(ji)構和各(ge)(ge)大媒體(ti)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)建立合(he)(he)作(zuo)關(guan)系，推(tui)(tui)動(dong)產(chan)(chan)(chan)學(xue)研深入發(fa)展，擴大平(ping)(ping)(ping)湖服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)影響力。