溫州市服裝商會秘書長陳(chen)琦(qi)翔

　　記者：溫州第幾次參加展會?主要想展現溫州的哪些優勢和變化?

　　陳琦翔：溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)參加(jia)展(zhan)會有二十年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)歷史了，且無論是(shi)國內展(zhan)會還(huan)是(shi)國際(ji)的(de)(de)(de)(de)，一直是(shi)組團(tuan)參加(jia)，因為(wei)溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝企業(ye)(ye)很(hen)注(zhu)重抱團(tuan)協作(zuo)發(fa)展(zhan)。98年(nian)(nian)(nian)-08年(nian)(nian)(nian)這(zhe)(zhe)段期間，溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)參展(zhan)規模很(hen)大，現在則更(geng)(geng)突出時尚(shang)性。其(qi)實溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)這(zhe)(zhe)兩(liang)年(nian)(nian)(nian)參展(zhan)企業(ye)(ye)相比前(qian)幾(ji)年(nian)(nian)(nian)可能少了一點(dian)，外界說我(wo)們(men)(men)溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)聲(sheng)音有點(dian)沉寂，我(wo)們(men)(men)更(geng)(geng)希望把它(ta)理解為(wei)沉淀(dian)、厚積(ji)薄發(fa)。我(wo)們(men)(men)希望溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)匠(jiang)心(xin)制造的(de)(de)(de)(de)優良精神，能夠(gou)通(tong)過我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品傳遞給我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)。這(zhe)(zhe)次參展(zhan)主要帶來服(fu)飾類加(jia)配套類十幾(ji)家(jia)，這(zhe)(zhe)里面有制造、有品牌，有內外貿，有做服(fu)務的(de)(de)(de)(de)，有做線(xian)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)有拉鏈(lian)、紐扣，形(xing)成非常(chang)完善的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)鏈(lian)，我(wo)們(men)(men)主要是(shi)想結(jie)合體現溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)成熟供應(ying)鏈(lian)，體現我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)匠(jiang)心(xin)智(zhi)造、工匠(jiang)精神，讓我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)高端制造不(bu)只是(shi)在業(ye)(ye)內得到(dao)認可，更(geng)(geng)要讓市場認可。經過這(zhe)(zhe)幾(ji)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)沉淀(dian)。積(ji)累，溫(wen)(wen)(wen)州(zhou)(zhou)的(de)(de)(de)(de)服(fu)裝企業(ye)(ye)已經由前(qian)幾(ji)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)負(fu)增長(chang)到(dao)現在30%-32%的(de)(de)(de)(de)正增長(chang)，從去年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)2105家(jia)發(fa)展(zhan)到(dao)現在的(de)(de)(de)(de)2449家(jia)。

　　記者：從負到正的增長，溫州做了哪些方面的努力或改變?

　　陳琦翔：我(wo)們(men)做(zuo)了不少轉型。從制(zhi)(zhi)造上面，我(wo)們(men)的生產企(qi)業(ye)(ye)大(da)力推(tui)進智(zhi)能化(hua)制(zhi)(zhi)造，設(she)備、產業(ye)(ye)鏈的整合、面料的研發(fa)、后(hou)期的軟件、調(diao)換系統，我(wo)們(men)現在已經(jing)有很多(duo)企(qi)業(ye)(ye)可(ke)以實(shi)現全產業(ye)(ye)鏈的整合。從品(pin)牌(pai)(pai)企(qi)業(ye)(ye)來講，我(wo)們(men)現在很多(duo)品(pin)牌(pai)(pai)很重視(shi)原創設(she)計、渠道開發(fa)、消費者互動(dong)，品(pin)牌(pai)(pai)文化(hua)、品(pin)牌(pai)(pai)目標消費群定位也更精確。還有一(yi)批企(qi)業(ye)(ye)，以前主要做(zuo)國際一(yi)線大(da)牌(pai)(pai)或二(er)線大(da)牌(pai)(pai)加工(gong)、貼牌(pai)(pai)，現在也開始運用(yong)渠道的變(bian)(bian)化(hua)，通過市場和消費習性的變(bian)(bian)化(hua)，借助互聯網(wang)，改變(bian)(bian)他們(men)的工(gong)廠績效(xiao)跟(gen)模式，逐漸從幕后(hou)走到臺前，直接(jie)面向市場。

　　記者：溫州服裝產業/品牌的主要特色是什么?

　　陳琦翔：溫(wen)州(zhou)現(xian)在的服裝產業還是以內(nei)貿為(wei)主，在制(zhi)造(zao)(zao)和商貿上面(mian)，也(ye)是以制(zhi)造(zao)(zao)為(wei)主。現(xian)在我們講(jiang)的智能(neng)化制(zhi)造(zao)(zao)和“粘型制(zhi)造(zao)(zao)”是溫(wen)州(zhou)比(bi)較大(da)的發展方(fang)向。

　　溫(wen)(wen)州(zhou)品牌在(zai)中國時尚界(jie)一直做得非常(chang)好。中國的(de)十大女裝有五(wu)個(ge)都(dou)是(shi)(shi)我(wo)們溫(wen)(wen)州(zhou)人做的(de)。潮牌和設計師一直是(shi)(shi)溫(wen)(wen)州(zhou)服裝比較力推的(de)方向和趨勢。溫(wen)(wen)州(zhou)企(qi)(qi)業(ye)對品牌文化、秀場(chang)非常(chang)注重，因(yin)為走秀能夠傳(chuan)達品牌的(de)風(feng)格、它想講述的(de)文化和精神(shen)，尤其是(shi)(shi)對女裝品牌而言。以溫(wen)(wen)州(zhou)的(de)龍頭企(qi)(qi)業(ye)“雪歌(ge)”為例(li)，去年她就(jiu)在(zai)西安的(de)古城墻上(shang)走秀，今(jin)年則是(shi)(shi)在(zai)上(shang)海的(de)浦東(dong)的(de)東(dong)方明珠，

　　記者：溫州是歷史文化名城，溫州的品牌服裝設計中是否會突出這一點?

　　陳琦翔：會，我(wo)們在(zai)這(zhe)塊上也(ye)在(zai)不斷地加強(qiang)。其實溫(wen)州一直(zhi)有很(hen)(hen)深厚的(de)(de)溫(wen)州文化，包括(kuo)永嘉文化，包括(kuo)溫(wen)州的(de)(de)山水(shui)文化，都非(fei)常優秀(xiu)、非(fei)常漂亮。以前我(wo)們沒有把這(zhe)種(zhong)文化和(he)時(shi)尚(shang)元素很(hen)(hen)好的(de)(de)融合起來，現(xian)在(zai)我(wo)們則是想通(tong)過這(zhe)點(dian)來加強(qiang)文字的(de)(de)整個(ge)品牌文化和(he)時(shi)尚(shang)之都的(de)(de)建設(she)。所(suo)以我(wo)們現(xian)在(zai)也(ye)在(zai)加強(qiang)這(zhe)方面(mian)的(de)(de)一些(xie)工作，如在(zai)溫(wen)州雁蕩山、楠溪江(jiang)走(zou)秀(xiu)，舉(ju)辦中國服裝原創設(she)計大賽……我(wo)們可能(neng)下一步就會籌備啟(qi)動這(zhe)些(xie)計劃，明年或(huo)許會正(zheng)式展開。

　　記者：溫州政府對我們的服裝產業發展有哪些扶持?

　　陳琦翔：政(zheng)府(fu)在(zai)時(shi)尚和(he)工業(ye)設計方面都(dou)會給予一些補助，還有(you)現在(zai)推行的智(zhi)能化制造上(shang)也(ye)有(you)相應的政(zheng)策扶(fu)持(chi)。在(zai)參(can)展(zhan)(zhan)上(shang)也(ye)有(you)支(zhi)持(chi)，我們每年有(you)四次(ci)重點境外展(zhan)(zhan)，還有(you)兩次(ci)政(zheng)府(fu)主推的展(zhan)(zhan)會，會有(you)80%-100%的展(zhan)(zhan)位扶(fu)持(chi)，另外，在(zai)設計、工藝人才引進方面也(ye)有(you)政(zheng)府(fu)支(zhi)持(chi)。

　　記者：溫州很重視環保，服裝企業也會代表著一些污染啊服裝企業怎么應對的節能減排是怎么做的?

　　陳琦翔：節能減排我們市(shi)里面一(yi)直在(zai)關注，政府抓得很(hen)嚴。以(yi)前是用大鍋爐，現在(zai)改成了(le)生物(wu)質的(de)顆(ke)粒(li)。有些區域生物(wu)質的(de)顆(ke)粒(li)也不能燒，需用電去燒。原來(lai)一(yi)些污染性比較高的(de)工廠都進行(xing)了(le)集中或(huo)外遷。

　　記者：溫州如何看待并購、上市?

　　陳琦翔：溫州(zhou)對資(zi)本(ben)運(yun)(yun)作比較(jiao)有想(xiang)法、有思路，在時尚產業(ye)里面(mian)，溫州(zhou)人在外面(mian)已經(jing)(jing)做了(le)很多。并購是比較(jiao)好(hao)的(de)發展趨(qu)勢(shi)，它可以完善你(ni)的(de)整個(ge)時尚鏈，因為全新運(yun)(yun)營一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)的(de)成本(ben)很高，而尋找好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)，以資(zi)源(yuan)整合的(de)方式會(hui)(hui)更有競(jing)爭力(li)。而上(shang)市則是一(yi)把雙刃劍，取決于企業(ye)自身經(jing)(jing)營、管理理念和模式，當然，上(shang)市企業(ye)在市場運(yun)(yun)作上(shang)會(hui)(hui)更規(gui)范化，資(zi)本(ben)運(yun)(yun)作也更有優(you)勢(shi)。

　　記者：溫州在高級定制這一領域如何做的?

　　陳琦翔：高(gao)(gao)級(ji)(ji)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)是(shi)體(ti)現一(yi)(yi)(yi)個城(cheng)市時(shi)尚(shang)(shang)水(shui)平和時(shi)尚(shang)(shang)程(cheng)度標準，我(wo)們(men)鄭會長呼吁了很多(duo)年，溫州也一(yi)(yi)(yi)直(zhi)在推，已經形成了一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)規(gui)模，在溫州，我(wo)們(men)有(you)專門的(de)(de)(de)設計師、高(gao)(gao)級(ji)(ji)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)一(yi)(yi)(yi)條街(jie)，品類包(bao)括男女裝、童裝。在全國，如(ru)沿海、重慶武漢等地(di)，也都有(you)溫州的(de)(de)(de)高(gao)(gao)端定(ding)(ding)(ding)制(zhi)。但(dan)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)級(ji)(ji)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)市場還(huan)需(xu)要培育的(de)(de)(de)過程(cheng)，市場可(ke)能(neng)認為高(gao)(gao)級(ji)(ji)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)比較(jiao)貴、比較(jiao)繁(fan)瑣(suo)，但(dan)其實現在也有(you)大眾化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)級(ji)(ji)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)。我(wo)們(men)可(ke)以(yi)適當的(de)(de)(de)化(hua)(hua)(hua)繁(fan)為簡(jian)，選擇不一(yi)(yi)(yi)樣成本的(de)(de)(de)面料，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)人能(neng)夠(gou)體(ti)驗(yan)到定(ding)(ding)(ding)制(zhi)服務，才能(neng)讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)人接受(shou)這種文(wen)化(hua)(hua)(hua)。我(wo)們(men)也可(ke)以(yi)打造一(yi)(yi)(yi)個定(ding)(ding)(ding)制(zhi)空間，里面可(ke)以(yi)有(you)餐飲文(wen)化(hua)(hua)(hua)、時(shi)尚(shang)(shang)文(wen)化(hua)(hua)(hua)，可(ke)以(yi)擺上些面料，最重要的(de)(de)(de)是(shi)要有(you)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)量體(ti)師傅(fu)、定(ding)(ding)(ding)制(zhi)師傅(fu)，通過這種空間體(ti)驗(yan)灌輸給你(ni)高(gao)(gao)級(ji)(ji)定(ding)(ding)(ding)制(zhi)與成衣(yi)所不同的(de)(de)(de)魅力。

　　另外，高級定制其實也(ye)和獨(du)立設計(ji)師(shi)(shi)有關，我(wo)們也(ye)越來(lai)越重視獨(du)立設計(ji)師(shi)(shi)的(de)土壤培(pei)育(yu)，包括扶持設計(ji)師(shi)(shi)出國深造，參加設計(ji)比(bi)賽，舉辦時(shi)裝(zhuang)大秀。溫(wen)州(zhou)企業/品牌一(yi)般一(yi)年2-4次的(de)走秀，我(wo)們也(ye)有計(ji)劃將他們整合起(qi)來(lai)來(lai)做，類似聯合發布會或者時(shi)裝(zhuang)周一(yi)樣。

　　我們現(xian)在還在練內功，包(bao)括怎(zen)樣推(tui)出溫(wen)(wen)州特色的(de)(de)溫(wen)(wen)州時尚，包(bao)括高級定制、設計師品牌、電子商務……如何將這些融合的(de)(de)去推(tui)進、讓(rang)溫(wen)(wen)州越來越有(you)味道?也是溫(wen)(wen)州多(duo)年沉(chen)淀后(hou)所希(xi)望(wang)實現(xian)的(de)(de)。我們希(xi)望(wang)未(wei)來的(de)(de)溫(wen)(wen)州能(neng)讓(rang)所有(you)人大為驚嘆。