中：辛集市皮(pi)革企(qi)業商會秘書長謝(xie)忠生(sheng)

　　左：海藍(lan)服(fu)飾有限公司董事長陳增超

　　記者：辛集這次參展情況如何?

　　謝忠生秘書長：這次我(wo)(wo)們(men)(men)一共是(shi)來(lai)(lai)了(le)三十個企(qi)(qi)業(ye)(ye)參展(zhan)(zhan)，在辛集(ji)一千一百多(duo)家皮(pi)草制衣企(qi)(qi)業(ye)(ye)里，這三十家可(ke)以說代(dai)表了(le)辛集(ji)，無論是(shi)產(chan)品時尚、制造(zao)工藝(yi)還是(shi)用料上都比(bi)較(jiao)出色，市場(chang)占有率也比(bi)較(jiao)高。這些企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)參展(zhan)(zhan)也非常有積(ji)極性，因為CHIC這樣專業(ye)(ye)大型的(de)展(zhan)(zhan)會(hui)，是(shi)衡(heng)量(liang)市場(chang)的(de)風向標，可(ke)以了(le)解到(dao)之后的(de)發展(zhan)(zhan)方向，另外，在展(zhan)(zhan)會(hui)上亮相，也能直接(jie)接(jie)觸(chu)到(dao)經銷商。除此之外，我(wo)(wo)們(men)(men)也希望(wang)借助這次組團參展(zhan)(zhan)，來(lai)(lai)展(zhan)(zhan)示我(wo)(wo)們(men)(men)辛集(ji)的(de)產(chan)業(ye)(ye)優勢、產(chan)品優勢以及我(wo)(wo)們(men)(men)辛集(ji)的(de)理念。

　　記者：辛集的優勢和劣勢是什么?

　　謝忠生秘書長：第一，辛集自古以來在(zai)皮(pi)草皮(pi)革生(sheng)產制造上就(jiu)比較有優(you)勢(shi)(shi)，從明末清初至今，已(yi)經(jing)有四(si)百多年的歷史了(le)，這是我們(men)的傳統(tong)優(you)勢(shi)(shi)。我們(men)的皮(pi)草加(jia)工、工藝優(you)勢(shi)(shi)也非常顯(xian)著，一家企業大概能生(sheng)產8千萬(wan)張牛皮(pi)羊皮(pi)及各(ge)種革。

　　第二，改革(ge)開放以(yi)來(lai)，我(wo)們(men)(men)就外(wai)貿(mao)內貿(mao)兩手抓，外(wai)貿(mao)主要瞄準意大(da)利(li)市場，和(he)意大(da)利(li)接軌，學習(xi)吸收他們(men)(men)的(de)(de)(de)用料(liao)、設計、設備等方面(mian)的(de)(de)(de)優勢(shi)來(lai)加(jia)強自己(ji)，前(qian)兩年市場不太好(hao)的(de)(de)(de)情(qing)況下，14年辛集皮(pi)革(ge)的(de)(de)(de)出(chu)口也達到了84億美元。除此之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)(men)也開始推出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌，這些(xie)品(pin)牌目前(qian)在國內以(yi)及國外(wai)都有一定的(de)(de)(de)知名度，特別(bie)是(shi)在東(dong)歐西歐美國等地。辛集也是(shi)“國家外(wai)貿(mao)轉型升級專業(ye)型示范基地”，有從(cong)業(ye)人員6萬(wan)多人。政(zheng)府也給予了我(wo)們(men)(men)辛集皮(pi)革(ge)產業(ye)發展以(yi)大(da)力的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)，包括制(zhi)定相關(guan)政(zheng)策、減少稅(shui)務、資金引導，以(yi)及展會(hui)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。

　　第三，我們還有一個很大(da)的(de)商業(ye)品牌(pai)，這就(jiu)是辛集國(guo)際(ji)(ji)皮(pi)(pi)革城。它的(de)外觀設計就(jiu)像水立方(fang)分和(he)鳥巢(chao)的(de)結合，單(dan)體為(wei)36W平方(fang)米，可(ke)以說是全國(guo)最大(da)的(de)皮(pi)(pi)革城，里(li)面有超(chao)過(guo)兩(liang)千(qian)家(jia)企業(ye)和(he)商鋪，在國(guo)際(ji)(ji)、國(guo)內(nei)、特別是北方(fang)地區影響非常大(da)。

　　除(chu)了(le)線下(xia)的皮革(ge)城，互聯(lian)網+方面，我們(men)也已經運(yun)作了(le)四(si)五年時(shi)間，也獲得了(le)越來越多的消(xiao)費者的認可。我們(men)的電子商務中心里(li)已經有(you)80多家企業。

　　目(mu)前我們(men)遇(yu)到的(de)最大困擾，也就是我們(men)的(de)劣勢主要是工人相對(dui)短(duan)缺，盡管(guan)現(xian)在整體經(jing)濟大環境(jing)不(bu)好，辛集今年的(de)訂單依舊(jiu)很不(bu)錯，但因(yin)為工人短(duan)缺，下(xia)面(mian)的(de)工廠都在加(jia)(jia)班加(jia)(jia)點趕工。這夜市由(you)于(yu)經(jing)濟整體下(xia)行(xing)的(de)影響(xiang)，很多企業求穩沒(mei)有配(pei)備太多員工，不(bu)過明年我們(men)會增強這一塊。

　　記者：能介紹下貴公司/辛集企業的特色嗎?

　　陳董：我(wo)(wo)(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌叫(jiao)陳谷(gu)伊美，主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)做(zuo)羊(yang)絨大(da)衣這(zhe)一類(lei)，里面加入皮(pi)草元素，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)拳頭產(chan)品(pin)。我(wo)(wo)(wo)或許是(shi)(shi)最傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)辛(xin)(xin)集(ji)企(qi)業人(ren)，不屬于營銷型人(ren)才(cai)，但和很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)辛(xin)(xin)集(ji)企(qi)業家(jia)一樣(yang)，有(you)著20多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)默(mo)(mo)默(mo)(mo)耕耘的(de)(de)(de)(de)經驗，有(you)著起早貪黑奮斗打(da)拼的(de)(de)(de)(de)毅(yi)力(li)和決(jue)心(xin)，也有(you)著祖(zu)祖(zu)輩輩延續的(de)(de)(de)(de)對產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)苛刻(ke)要(yao)求。我(wo)(wo)(wo)們(men)講求一切看產(chan)品(pin)說話，不管是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)企(qi)業，還是(shi)(shi)辛(xin)(xin)集(ji)，要(yao)由大(da)變強(qiang)，首(shou)先(xian)要(yao)把(ba)產(chan)品(pin)做(zuo)好(hao)、做(zuo)精，這(zhe)也需要(yao)我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)。辛(xin)(xin)集(ji)也在從其他(ta)地方聘請(qing)人(ren)才(cai)，并大(da)力(li)培養自己的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)。

　　記者：辛集/貴公司是從哪幾個方面進行轉型的?

　　陳董：第一(yi)(yi)是(shi)(shi)環保，現在大(da)家都(dou)提倡環保，而河北(bei)省又是(shi)(shi)全國的(de)重災區，我(wo)們把鍋爐全停掉，從政府(fu)到企業(ye)“一(yi)(yi)刀切”，盡(jin)管這對我(wo)們來(lai)說是(shi)(shi)非(fei)常痛的(de)，因為成(cheng)本要增加(jia)很多(duo)，但(dan)大(da)家的(de)環保意識都(dou)在提高(gao)。第二(er)，是(shi)(shi)互(hu)聯網(wang)+這一(yi)(yi)塊，我(wo)們辛集(ji)(ji)原來(lai)就是(shi)(shi)最(zui)古老的(de)營銷(xiao)(xiao)模式(shi)，現在則改變成(cheng)傳統銷(xiao)(xiao)售(shou)+電子商(shang)務。另外，盡(jin)管勞動(dong)密集(ji)(ji)型的(de)產業(ye)很難快速轉向智能生產，但(dan)我(wo)們也(ye)在設備機器上進行(xing)升級，可能原先(xian)三個人做的(de)事(shi)情現在只需要一(yi)(yi)個人。

　　我(wo)們(men)(men)下一個(ge)轉(zhuan)型目(mu)標是(shi)營銷模式的(de)(de)(de)轉(zhuan)型。比(bi)如說(shuo)加入(ru)(ru)定制(zhi)(zhi)服務。打個(ge)比(bi)方說(shuo)有一個(ge)軟件(jian)只(zhi)要把你需要的(de)(de)(de)尺寸輸(shu)入(ru)(ru)進去，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)車間(jian)每(mei)臺機器(qi)都能接受到你的(de)(de)(de)數據(ju)。這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)(men)企業正(zheng)在(zai)(zai)借鑒和研究(jiu)的(de)(de)(de)。我(wo)們(men)(men)公司只(zhi)是(shi)一個(ge)小企業，但(dan)也已(yi)經有了這(zhe)樣的(de)(de)(de)新意識，這(zhe)也可以代表辛集的(de)(de)(de)企業也都有著這(zhe)樣的(de)(de)(de)新意識。現(xian)在(zai)(zai)服裝(zhuang)也要進入(ru)(ru)信(xin)息化了，定制(zhi)(zhi)類(lei)也必(bi)將走進每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)生(sheng)活中(zhong)，尤其是(shi)皮草(cao)類(lei)走定制(zhi)(zhi)模式，可以減少原材料的(de)(de)(de)浪費。

　　謝忠生秘書長：不管是(shi)(shi)服裝，還(huan)是(shi)(shi)皮革(ge)皮草這類的定制，它的市場需求在(zai)那，你要保證你的生產和你的消費對(dui)接要完(wan)善。

　　記者：之后有沒有什么新的計劃?

　　謝忠生秘書長：2017年，我們將進行一(yi)次(ci)(ci)非(fei)常嚴格、非(fei)常有影響(xiang)力、非(fei)常有效果的(de)評(ping)(ping)獎。評(ping)(ping)獎以(yi)后 我們將會把獲獎的(de)產品進行一(yi)次(ci)(ci)封閉式(shi)的(de)高檔次(ci)(ci)的(de)走秀，屆時(shi)會邀(yao)請優(you)質(zhi)客商。