2017 年(nian)5月28日，大美優(you)品(pin)(pin)Girl 's 賽場(chang)飾品(pin)(pin)搭配秀暨品(pin)(pin)牌啟動儀式在上海賽車場(chang)法(fa)拉利嘉年(nian)華(hua)(hua)現場(chang)舉(ju)行(xing)!大美優(you)品(pin)(pin)聯合(he)創始人張永紅張總在啟動儀式后(hou)接受了華(hua)(hua)衣網記(ji)者的(de)(de)現場(chang)采訪，從(cong)風格時尚、陳(chen)列布置(zhi)、搭配方案等(deng)多(duo)個角度，闡(chan)述(shu)了大美優(you)品(pin)(pin)的(de)(de)與眾不同之處!

　　右：大美優品聯(lian)合創始人張永紅張總(zong)

　　左：華衣網記者

　　記者：能和我們提前劇透下，大美優品的店鋪裝修風格、陳列布置是怎樣的嗎?

　　張總：大(da)美優品(pin)主(zhu)要(yao)想以一種家居的(de)、休閑的(de)、隨意的(de)設計，來為客人營造(zao)放松感(gan)，我們(men)要(yao)傳遞給消費者一種“來大(da)美優品(pin)，不要(yao)太(tai)著(zhu)急，請(qing)慢慢的(de)在里面淘(tao)東西，享受慢生活” 的(de)品(pin)味(wei)感(gan)。所以，我們(men)會用淺色(se)色(se)調，如(ru)白色(se)的(de)田園風，來裝(zhuang)修我們(men)的(de)店鋪。

　　我(wo)們(men)的產品陳(chen)列會(hui)(hui)按照品類、設計風格(ge)分區。比如說我(wo)們(men)有活動系(xi)列、明星(xing)款(kuan)系(xi)列，可(ke)比如說某個電視里(li)出現的飾品，我(wo)們(men)會(hui)(hui)放(fang)在一起，消費者就可(ke)以(yi)在大美優品里(li)很輕易的找到、買到!

　　記者：大美優品的產品設計風格是怎樣的?

　　張總：我(wo)們的設(she)計(ji)涵蓋面較廣，因為我(wo)們有(you)一千(qian)多個合作的設(she)計(ji)師(shi)，所以，風格(ge)、品類比(bi)較多元化、有(you)包容性(xing)。我(wo)們不拘(ju)泥于任(ren)何風格(ge)，而是(shi)想要傳遞出設(she)計(ji)師(shi)的真實想法。

　　現在(zai)很多品牌(pai)，都(dou)是從工(gong)廠下(xia)單(dan)，貼(tie)自(zi)己(ji)的(de)牌(pai)子(zi)再銷售，在(zai)我(wo)們(men)(men)看(kan)來，未(wei)來這(zhe)絕對不(bu)是趨勢。因為每一個女孩都(dou)不(bu)希望自(zi)己(ji)和別人撞(zhuang)衫，不(bu)只是衣服，也包括(kuo)飾品。我(wo)們(men)(men)提前規劃了好幾年想(xiang)這(zhe)個事(shi)情(qing)，想(xiang)著怎樣(yang)給(gei)消費(fei)者不(bu)一樣(yang)的(de)東(dong)西(xi)，現在(zai)大美(mei)優品就是在(zai)做這(zhe)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)!我(wo)們(men)(men)會把設計師(shi)想(xiang)要(yao)(yao)呈現給(gei)消費(fei)者的(de)東(dong)西(xi)呈現出(chu)來，而消費(fei)者想(xiang)要(yao)(yao)買這(zhe)樣(yang)的(de)產品，就來大美(mei)優品。

　　我們(men)(men)崇尚(shang)的(de)(de)是，一(yi)(yi)個愛美的(de)(de)女孩子(zi)，只要(yao)進到大美優品的(de)(de)店(dian)，就(jiu)可以(yi)(yi)選到自己心(xin)儀的(de)(de)東西。我們(men)(men)常(chang)說，女孩子(zi)的(de)(de)衣櫥總是少(shao)一(yi)(yi)件(jian)衣服(fu)，但隨著中國人審美、對(dui)(dui)細節的(de)(de)注重(zhong)追求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，飾品這(zhe)樣的(de)(de)以(yi)(yi)前不被重(zhong)視的(de)(de)小(xiao)(xiao)東西也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)有市場。一(yi)(yi)頂帽子(zi)、一(yi)(yi)對(dui)(dui)耳(er)釘、一(yi)(yi)條頸鏈……這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)(yi)件(jian)小(xiao)(xiao)飾品，會給你(ni)的(de)(de)一(yi)(yi)天增加一(yi)(yi)些小(xiao)(xiao)情趣，這(zhe)也是我們(men)(men)觀(guan)察我們(men)(men)的(de)(de)客人所發現的(de)(de)。所以(yi)(yi)，推出大美優品，我們(men)(men)非常(chang)信心(xin)滿(man)滿(man)。

　　記者：您提到，我們有一千多個設計師，這說明了我們的設計實力非常強，是否意味著大美優品會更接近快時尚模式?

　　張總：會(hui)有一(yi)(yi)些類似，但(dan)還是(shi)有差別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)!在推出大美(mei)優(you)品(pin)之前(qian)，我(wo)(wo)們(men)其實經過了(le)長(chang)達(da)七八年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)準備、積累的(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)，而在這(zhe)前(qian)期長(chang)時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)沉淀中，我(wo)(wo)們(men)積累收獲了(le)這(zhe)一(yi)(yi)千多個(ge)(ge)設計(ji)師。而這(zhe)些設計(ji)師當中，有的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)屬于大眾化的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，定價(jia)比(bi)較(jiao)低(di)，可能(neng)(neng)在七八十以下，是(shi)屬于工薪(xin)階層(ceng)都能(neng)(neng)接受(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)位，這(zhe)部分屬于跑量的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，推陳(chen)出新(xin)也比(bi)較(jiao)快。一(yi)(yi)個(ge)(ge)女(nv)孩(hai)子(zi)，可能(neng)(neng)消費實力不是(shi)很高(gao)，但(dan)也能(neng)(neng)在大美(mei)優(you)品(pin)買到自己心儀(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)東西，如(ru)皮筋，抓夾等(deng)基礎搭配。

　　但有(you)的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)師，他的(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)理(li)念(nian)更個(ge)性，他的(de)(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料更高端一些，這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)主要屬(shu)于品(pin)牌提升方(fang)面的(de)(de)(de)(de)，兩者(zhe)之間(jian)價(jia)格拉的(de)(de)(de)(de)比較大。這部分(fen)就(jiu)針對(dui)更有(you)品(pin)味、更有(you)經(jing)濟(ji)實力的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)。

　　記者：我們的價位、品牌區分較大，如何在陳列上將這些不同定位的品牌區分開來?

　　張總：其實(shi)根(gen)據陳列的(de)(de)方式，就(jiu)(jiu)可以很輕(qing)易的(de)(de)區分開來。比如我們進店門口的(de)(de)平面區，都(dou)屬(shu)于較(jiao)快跑量的(de)(de)品(pin)牌(pai)，而(er)上墻面的(de)(de)都(dou)是用(yong)道具陳列的(de)(de)，每一個單(dan)品(pin)就(jiu)(jiu)一個，賣(mai)完就(jiu)(jiu)沒有了。消費者會看到它(ta)(ta)的(de)(de)陳列非常精致(zhi)，那(nei)它(ta)(ta)的(de)(de)品(pin)牌(pai)定位(wei)、價(jia)格(ge)也一定比較(jiao)高!陳列本身就(jiu)(jiu)能傳(chuan)遞(di)(di)一種信息(xi)、傳(chuan)遞(di)(di)出產(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)值(zhi)感(gan)、不同產(chan)品(pin)之間(jian)的(de)(de)價(jia)格(ge)區間(jian)。

　　材質、設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)理念(nian)不(bu)同(tong)(tong)，價(jia)格肯(ken)定不(bu)同(tong)(tong)。我們會更重(zhong)視一(yi)些設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師品牌，我們會給單(dan)獨的(de)(de)區域來介紹設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)理念(nian)，靈感來源、圖紙概念(nian)等產品從設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)到完成(cheng)的(de)(de)很多過程。如，一(yi)頂(ding)帽(mao)子，在設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師的(de)(de)介紹里，就會告訴客人(ren)為什么這(zhe)款上(shang)面(mian)會有一(yi)個蝴蝶結、設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)師哪里來的(de)(de)靈感?我們也(ye)更推崇手工、原(yuan)創(chuang)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)，推崇這(zhe)樣(yang)一(yi)種(zhong)工匠的(de)(de)精(jing)神。

　　記者：那這些設計師資源，我們是怎樣尋找到的?

　　張總：我們(men)在飾品(pin)這(zhe)一行(xing)已經做了八年(nian)到十年(nian)的(de)時(shi)間，積累的(de)資源(yuan)也很多，而且，一些新(xin)的(de)設計(ji)(ji)師，也不(bu)是(shi)我們(men)去尋找(zhao)，而是(shi)他們(men)主(zhu)動(dong)來找(zhao)我們(men)!當你(ni)渠道很強的(de)時(shi)候，別人就(jiu)會(hui)主(zhu)動(dong)來找(zhao)你(ni)!很多設計(ji)(ji)師會(hui)找(zhao)到我們(men)，講述他們(men)的(de)設計(ji)(ji)理(li)念，看(kan)是(shi)不(bu)是(shi)放(fang)到大美優(you)品(pin)里(li)面(mian)(mian)銷售(shou)看(kan)看(kan)，后(hou)面(mian)(mian)一看(kan)效果(guo)很好，慢(man)慢(man)的(de)，我們(men)就(jiu)把大美優(you)品(pin)這(zhe)個模式(shi)完善的(de)越來越好。

　　記者：飾品比較重視搭配，但不是所有人都擅長，我們是否會舉辦一些活動來傳遞配飾搭配美學?

　　張總：會，中國人(ren)對頭發的(de)打理、飾品的(de)搭配(pei)都缺乏引導，而我們在這點(dian)上已經做了很多(duo)年(nian)!

　　大(da)美(mei)優品其實經(jing)常(chang)做這樣的(de)vip活(huo)動(dong)!我(wo)(wo)們會(hui)教我(wo)(wo)們的(de)客(ke)(ke)人，怎樣用(yong)(yong)一個(ge)小抓(zhua)夾(jia)兩(liang)分鐘內，抓(zhua)一個(ge)發(fa)(fa)型(xing)、還很(hen)牢。因為我(wo)(wo)們抓(zhua)到(dao)了客(ke)(ke)人的(de)痛點，比如說，經(jing)常(chang)有頭發(fa)(fa)特(te)別多的(de)客(ke)(ke)人來店里問，你能(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)給我(wo)(wo)找個(ge)大(da)一點的(de)夾(jia)子(zi)。但事實上，頭發(fa)(fa)越(yue)多越(yue)不(bu)(bu)能(neng)(neng)用(yong)(yong)大(da)夾(jia)子(zi)，那會(hui)讓頭顯得笨重，只要用(yong)(yong)尋(xun)找到(dao)吃力(li)的(de)點，很(hen)小的(de)夾(jia)子(zi)就可以抓(zhua)好頭發(fa)(fa)。現在(zai)我(wo)(wo)們已經(jing)把這招教給了很(hen)多顧客(ke)(ke)。

　　而(er)對(dui)營(ying)(ying)業員——當(dang)然，我們(men)不叫營(ying)(ying)業員、導購，而(er)是將這(zhe)些店員當(dang)作飾(shi)品搭(da)(da)(da)配(pei)師。我們(men)對(dui)飾(shi)品搭(da)(da)(da)配(pei)師的(de)要(yao)求也很高，在入職前我們(men)先會(hui)做一(yi)個(ge)考核，我們(men)會(hui)拿一(yi)個(ge)小夾子讓(rang)她在三分(fen)鐘內(nei)盤出(chu)三種(zhong)以(yi)上(shang)的(de)發型，通過考核才能(neng)做飾(shi)品搭(da)(da)(da)配(pei)師。所以(yi)，我們(men)的(de)每(mei)一(yi)個(ge)店員都會(hui)盤頭發。

　　我們也(ye)有(you)初級(ji)飾品(pin)搭(da)配(pei)(pei)師(shi)(shi)、金牌飾品(pin)搭(da)配(pei)(pei)師(shi)(shi)，他(ta)們的考核標準、技能(neng)都是不同(tong)的，如，金牌飾品(pin)搭(da)配(pei)(pei)師(shi)(shi)你(ni)得(de)有(you)花樣編(bian)發的技能(neng)!

　　除此之外，我們還(huan)有一系列(lie)的課(ke)程，如飾品(pin)如何搭配(pei)?大牌流行(xing)什么?國際流行(xing)什么?各個產(chan)品(pin)的性能?這些我們都(dou)會教(jiao)我們的搭配(pei)師，并(bing)對(dui)她們進行(xing)考(kao)核。

　　記者：大美優品還有哪些我們不知道的優勢?

　　張總：又一(yi)(yi)個(ge)服務我覺得很(hen)(hen)好，這個(ge)也是(shi)很(hen)(hen)多店都做(zuo)不到(dao)的(de)。比如說皮筋，因為屬于(yu)易(yi)耗品，你用了一(yi)(yi)年，可能(neng)皮筋就松了，但(dan)你還是(shi)很(hen)(hen)喜歡上(shang)面的(de)花(hua)。這種情(qing)況(kuang)，在(zai)大(da)美優品，你就可以來店里免費換一(yi)(yi)個(ge)新的(de)。而且(qie)現在(zai)飾品都是(shi)手工做(zuo)的(de)，難免會(hui)有脫膠掉鉆，這些都可以免費修(xiu)復(fu)，且(qie)沒有時間限制。我們每一(yi)(yi)個(ge)員工都是(shi)專門培(pei)訓(xun)過的(de)，都能(neng)夠幫忙換新、修(xiu)復(fu)。

　　記者：大美優品會選擇怎樣的方式推廣自己?

　　張總：我們以前主(zhu)要還是靠口碑(bei)。開一家店，商場(chang)會覺得形象不錯，這(zhe)種集(ji)合了這(zhe)么多發飾(shi)、設計(ji)師元素的(de)店，別的(de)商場(chang)也沒有，業績(ji)也做的(de)不錯，然后周邊商場(chang)也都知(zhi)道了，慢慢就(jiu)會找過來!后續，我們也會考慮尋找媒(mei)體(ti)合作，盡量把自己的(de)好(hao)的(de)一面展示出來。