左：哇吲設計師(shi)劉盛(sheng)毅(yi)

　　華衣網：請簡單介紹我們的品牌。

　　劉盛毅：我(wo)(wo)(wo)們把品牌分為(wei)三(san)部分，一個是(shi)nshare劉盛毅(yi)品牌，這是(shi)我(wo)(wo)(wo)個人同名(ming)的(de)(de)、定位高端的(de)(de)原(yuan)創設計(ji)師品牌，主要在時(shi)裝周亮相(xiang)，之后(hou)也會(hui)(hui)以(yi)限(xian)量版的(de)(de)形式投(tou)放在我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)直營店中(zhong)。每年(nian)我(wo)(wo)(wo)都會(hui)(hui)出(chu)七十多個款，每款也只會(hui)(hui)做(zuo)100個。這個品牌，我(wo)(wo)(wo)不會(hui)(hui)去(qu)管市場需(xu)要什么、消(xiao)費者需(xu)要什么，而(er)是(shi)瘋狂(kuang)的(de)(de)玩我(wo)(wo)(wo)認(ren)為(wei)的(de)(de)時(shi)尚、表達我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)方式、生(sheng)(sheng)活(huo)態(tai)度(du)。

　　一個(ge)(ge)(ge)是(shi)哇吲，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)品(pin)牌我們已經(jing)做(zuo)了差(cha)(cha)不(bu)多19年，主要(yao)(yao)走(zou)線下渠道(dao)，定位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)切入(ru)生活、日常使用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)(shi)尚街包，面向(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)消費群體也是(shi)趨向(xiang)時(shi)(shi)(shi)尚、運(yun)動風格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)人群。我會(hui)想象設定每個(ge)(ge)(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)場景(jing)、生活，他(ta)可(ke)(ke)能(neng)是(shi)你上班、喝咖啡(fei)背的(de)(de)(de)(de)(de)包，可(ke)(ke)能(neng)是(shi)你出差(cha)(cha)、短途旅行時(shi)(shi)(shi)能(neng)輕松放(fang)進(jin)行李(li)箱、不(bu)會(hui)占(zhan)用(yong)你太(tai)多空間的(de)(de)(de)(de)(de)包……哇吲里面，我也會(hui)切入(ru)一些根據我時(shi)(shi)(shi)裝周上的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)進(jin)行變形后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，來滿足客戶對(dui)時(shi)(shi)(shi)尚的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。這(zhe)里所謂的(de)(de)(de)(de)(de)變形，不(bu)只是(shi)尺寸上的(de)(de)(de)(de)(de)縮小，因為秀場款(kuan)往往做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較大、比(bi)較張揚，我們會(hui)在(zai)設計的(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)上，對(dui)尺寸、材質、內功能(neng)等各個(ge)(ge)(ge)結(jie)構進(jin)行調整(zheng)，讓它變得(de)含蓄、生活化，又能(neng)特別(bie)時(shi)(shi)(shi)尚，價格(ge)也會(hui)降低。當然，兩者的(de)(de)(de)(de)(de)味道(dao)也就完全不(bu)一樣了。我現場展示的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)中，就有(you)這(zhe)種修改(gai)后(hou)(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)型，劉盛(sheng)毅的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)沒有(you)帶過來，因為它好看(kan)但不(bu)太(tai)生活化，也不(bu)適(shi)合商業(ye)化去運(yun)作。

　　最后(hou)就(jiu)是WOW-IN品牌。這個品牌我們放(fang)在天貓端(duan)口銷售，主(zhu)要定(ding)位(wei)比(bi)(bi)較(jiao)中低(di)端(duan)的市場，面向大眾消費者(zhe)，精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)，做他們想要的產品，也就(jiu)是所謂的爆款(kuan)，專門走流量。風格(ge)設(she)計(ji)上也是比(bi)(bi)較(jiao)大眾、但(dan)又離不開時尚(shang)和我的設(she)計(ji)結構(gou)。

　　華衣網：我們主要走哪些渠道?目前市場情況如何?

　　劉盛毅：我(wo)(wo)(wo)現(xian)在(zai)有(you)兩家(jia)直營(ying)店(dian)，直營(ying)店(dian)里(li)會(hui)放我(wo)(wo)(wo)秀場款的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，除了(le)這(zhe)些限量款之(zhi)外(wai)，你也(ye)會(hui)在(zai)我(wo)(wo)(wo)店(dian)里(li)看(kan)到我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)些作品(pin)的(de)(de)(de)(de)演變過(guo)程，一(yi)(yi)個(ge)包(bao)從它是半成品(pin)開始(shi)，到后面一(yi)(yi)點(dian)點(dian)改良的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，我(wo)(wo)(wo)將它們(men)陳列出(chu)來，讓別人看(kan)到產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)進化過(guo)程，這(zhe)也(ye)是我(wo)(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)(de)學習(xi)過(guo)程。加盟店(dian)有(you)二十(shi)多家(jia)，主(zhu)要(yao)分布(bu)在(zai)四(si)川、武漢(han)、福建(jian)以及(ji)其他(ta)一(yi)(yi)些中部地區，我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)入(ru)駐了(le)一(yi)(yi)些買手店(dian)集(ji)合店(dian)，合作的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)是nshare劉盛毅品(pin)牌(pai)。另外(wai)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)會(hui)和一(yi)(yi)些品(pin)牌(pai)客戶合作，賣(mai)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)設計(ji)，但我(wo)(wo)(wo)也(ye)會(hui)考(kao)核(he)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)定位，看(kan)是否與(yu)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)理念設計(ji)相匹配。

　　但主要的(de)(de)合(he)作(zuo)還是在招(zhao)商加(jia)盟(meng)這(zhe)塊。這(zhe)次過來參加(jia)CHIC展(zhan)，也(ye)是想對接各個方(fang)面的(de)(de)合(he)作(zuo)客(ke)戶，我們的(de)(de)條件(jian)算是比(bi)(bi)較優(you)惠(hui)的(de)(de)，我個人(ren)也(ye)比(bi)(bi)較隨性(xing)，希望找到那些喜歡哇吲包、喜歡劉盛毅設計風格、又有(you)執著性(xing)，能彌補我身上的(de)(de)缺(que)點的(de)(de)客(ke)戶，大家(jia)一起賺錢、共贏。

　　華衣網：為什么在品牌之外推出走“限量款”路線的nshare劉盛毅品牌?

　　劉盛毅：我覺得，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)設計(ji)(ji)師(shi)(shi)，如果只(zhi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)商業化的(de)設計(ji)(ji)師(shi)(shi)，做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)一(yi)些(xie)迎合(he)市(shi)場的(de)東西，你(ni)(ni)的(de)思(si)路就會閉塞。九幾年，中國箱包市(shi)場曾(ceng)經有(you)到達一(yi)個原(yuan)創的(de)高度(du)，60、70年代的(de)設計(ji)(ji)師(shi)(shi)曾(ceng)經是做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)過原(yuan)創的(de)，但很多人都放(fang)棄了(le)，有(you)很多原(yuan)因。一(yi)方面(mian)，你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了(le)原(yuan)創，很輕易(yi)的(de)被(bei)別(bie)人抄板，這(zhe)點到現在也無法(fa)避(bi)免;一(yi)方面(mian)，你(ni)(ni)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)原(yuan)創產品，客戶(hu)不要，他們要你(ni)(ni)模仿大牌，要一(yi)些(xie)當下市(shi)場流(liu)行的(de)東西，你(ni)(ni)能怎么(me)(me)辦?為了(le)生存，你(ni)(ni)只(zhi)能選擇(ze)迎合(he)客戶(hu)，客戶(hu)要什么(me)(me)，就給什么(me)(me)，久而久之就成為了(le)一(yi)種慣性，老師(shi)(shi)這(zhe)么(me)(me)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)、學生也這(zhe)么(me)(me)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。

　　設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)和品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)區(qu)別就在(zai)于(yu)，品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)不存在(zai)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)，因為他們設(she)(she)(she)計(ji)(ji)的(de)(de)東西呈現的(de)(de)是(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)(de)屬(shu)(shu)性，但設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)一定要有(you)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)自己(ji)(ji)的(de)(de)屬(shu)(shu)性，屬(shu)(shu)于(yu)你(ni)自己(ji)(ji)的(de)(de)很垂直(zhi)的(de)(de)東西，你(ni)的(de)(de)亮點在(zai)哪里?你(ni)不能(neng)模(mo)糊(hu)(hu)大家，你(ni)也(ye)不能(neng)把(ba)自己(ji)(ji)模(mo)糊(hu)(hu)掉，不能(neng)騙自己(ji)(ji)。而我(wo)，想做有(you)自己(ji)(ji)屬(shu)(shu)性的(de)(de)東西。它不需(xu)要太生(sheng)活化(hua)，也(ye)不需(xu)要商業化(hua)。我(wo)推出nshare劉盛毅(yi)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)，每年會把(ba)我(wo)的(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)想法，在(zai)時(shi)裝周(zhou)上亮相，做到讓人眼前一亮。到現在(zai)，我(wo)已經走了四(si)次北京(jing)時(shi)裝周(zhou)，今年十月會是(shi)第五次亮相。

　　時尚行業對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)定位(wei)很明確，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)量化的(de)(de)(de)，那就是(shi)(shi)(shi)面向消費者的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)是(shi)(shi)(shi)高端的(de)(de)(de)，那做(zuo)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)設計(ji)，我們的(de)(de)(de)想象力，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)原創，業內人一(yi)清二楚，我就是(shi)(shi)(shi)要做(zuo)到(dao)，讓你(ni)(ni)們沒(mei)話說，不(bu)管你(ni)(ni)喜歡還是(shi)(shi)(shi)不(bu)喜歡，你(ni)(ni)一(yi)定不(bu)會在別的(de)(de)(de)地方(fang)找到(dao)和我相同的(de)(de)(de)設計(ji)，這才是(shi)(shi)(shi)原創。

　　華衣網：現在國內設計師走國際秀場的也在增多，我們是否有考慮走國際時裝周?

　　劉盛毅：我也(ye)有在(zai)考慮(lv)到國(guo)(guo)外走一走，但這主要(yao)還是(shi)(shi)(shi)要(yao)明確自己的(de)(de)目的(de)(de)。你為什么要(yao)去(qu)國(guo)(guo)外走秀(xiu)?如(ru)果(guo)只是(shi)(shi)(shi)為了在(zai)國(guo)(guo)內出名，如(ru)果(guo)走的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)官方(fang)專場，我覺得這沒有任(ren)何(he)意義。我如(ru)果(guo)走國(guo)(guo)際(ji)時裝(zhuang)周，一定是(shi)(shi)(shi)沖著進(jin)入北美、歐(ou)洲市場去(qu)的(de)(de)。走秀(xiu)不(bu)難，難的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，你是(shi)(shi)(shi)否能夠(gou)形成一個完整的(de)(de)銷售體系(xi)?你是(shi)(shi)(shi)走買手店、終端還是(shi)(shi)(shi)代理?一切都需(xu)要(yao)思考。

　　華衣網：在您看來，包袋設計的重點在于什么?

　　劉盛毅：在(zai)我看來，包(bao)(bao)袋設(she)計(ji)(ji)的(de)(de)(de)精(jing)髓在(zai)結(jie)構(gou)(gou)!外(wai)形好模仿，結(jie)構(gou)(gou)很(hen)(hen)難(nan)復制，這(zhe)和(he)“畫虎畫皮(pi)難(nan)畫骨(gu)”一(yi)(yi)(yi)個意思。我也對現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)袋配(pei)飾(shi)設(she)計(ji)(ji)師做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)了簡(jian)單的(de)(de)(de)分(fen)類，一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)，是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)結(jie)構(gou)(gou)設(she)計(ji)(ji)，一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)，是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)視覺設(she)計(ji)(ji)。有很(hen)(hen)多(duo)(duo)新的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)師都是(shi)走視覺設(she)計(ji)(ji)，更(geng)擅長(chang)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)視覺設(she)計(ji)(ji)，但營銷做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)棒，一(yi)(yi)(yi)兩個爆款(kuan)就能吃一(yi)(yi)(yi)輩子。一(yi)(yi)(yi)部(bu)分(fen)，就是(shi)像(xiang)我這(zhe)樣“老(lao)一(yi)(yi)(yi)代(dai)”的(de)(de)(de)包(bao)(bao)包(bao)(bao)設(she)計(ji)(ji)師，主要(yao)從結(jie)構(gou)(gou)著手(shou)，但和(he)我一(yi)(yi)(yi)起(qi)堅持走下(xia)來的(de)(de)(de)太少，很(hen)(hen)多(duo)(duo)都放(fang)棄、改行(xing)了，我一(yi)(yi)(yi)直自我調侃，我走在(zai)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)孤獨的(de)(de)(de)道(dao)路(lu)上。我在(zai)行(xing)業里這(zhe)么(me)多(duo)(duo)年(nian)，一(yi)(yi)(yi)代(dai)代(dai)看下(xia)來，發(fa)現(xian)很(hen)(hen)多(duo)(duo)新的(de)(de)(de)設(she)計(ji)(ji)師已經脫節了，他們對結(jie)構(gou)(gou)的(de)(de)(de)理(li)解(jie)不夠(gou)(gou)透徹，有些甚至(zhi)只學(xue)到(dao)(dao)皮(pi)毛，因為(wei)(wei)了解(jie)結(jie)構(gou)(gou)需(xu)要(yao)時間，而這(zhe)個時代(dai)太浮躁，太多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人想(xiang)快速掙錢(qian)、快速站到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)高度(du)，我還是(shi)希望(wang)他們在(zai)達到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)高度(du)后，還是(shi)需(xu)要(yao)沉淀下(xia)來。我希望(wang)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人能夠(gou)(gou)和(he)我一(yi)(yi)(yi)起(qi)發(fa)聲，一(yi)(yi)(yi)起(qi)為(wei)(wei)中(zhong)國原創配(pei)飾(shi)的(de)(de)(de)發(fa)展努力，讓中(zhong)國箱(xiang)包(bao)(bao)市場重新回到(dao)(dao)那(nei)個高度(du)!我年(nian)輕(qing)的(de)(de)(de)時候，把這(zhe)當作夢想(xiang)，但現(xian)在(zai)或許已經過了做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)夢的(de)(de)(de)年(nian)齡，這(zhe)就成(cheng)為(wei)(wei)了我的(de)(de)(de)理(li)想(xiang)。

　　比較好的一(yi)點是(shi)，現在這個市場(chang)正在向著好的方(fang)向發展(zhan)!消(xiao)費者方(fang)面(mian)，他們越來(lai)越懂(dong)時(shi)尚，不會再去喜歡那(nei)些(xie)仿大(da)牌的、大(da)片的印花。設計師(shi)方(fang)面(mian)，這幾(ji)年有一(yi)些(xie)新的一(yi)代的設計師(shi)在跟(gen)上(shang)來(lai)，他們或許出(chu)產(chan)會少一(yi)些(xie)，但更加(jia)精準、目(mu)的性更強。

　　華衣網：您提到了“孤獨”，這樣的孤獨是否帶給你一些困惑?

　　劉盛毅：恰(qia)恰(qia)相反，這(zhe)種孤(gu)(gu)獨帶給我的(de)(de)是一(yi)種幸福(fu)感和(he)(he)(he)優(you)越(yue)(yue)感。在我理解當中(zhong)，孤(gu)(gu)獨是一(yi)種你能(neng)夠(gou)獨立的(de)(de)狀態(tai)。你為(wei)什(shen)么孤(gu)(gu)獨?可能(neng)你的(de)(de)夢想、理想和(he)(he)(he)思維方式，和(he)(he)(he)大(da)多數還不懂(dong)得孤(gu)(gu)獨的(de)(de)人很難(nan)共鳴(ming)，這(zhe)個(ge)過(guo)程中(zhong)，你一(yi)個(ge)人自(zi)娛(yu)自(zi)樂，一(yi)個(ge)人默(mo)默(mo)的(de)(de)等待，這(zhe)個(ge)等待的(de)(de)過(guo)程，能(neng)夠(gou)帶給你幸福(fu)感和(he)(he)(he)優(you)越(yue)(yue)感，而當你等到大(da)家(jia)都開始孤(gu)(gu)獨、和(he)(he)(he)你產生共鳴(ming)的(de)(de)時候(hou)，你就開始擁有了成就感。