每一(yi)年，都有越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)設計(ji)師(shi)(shi)品牌在誕(dan)生(sheng)，也有越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)(de)(de)為設計(ji)師(shi)(shi)品牌服(fu)務的(de)(de)(de)SHOWROOM走到市(shi)場面前。2019秋冬上海MODE展(zhan)，也已經成為一(yi)個(ge)個(ge)SHOWROOM展(zhan)示(shi)自身(shen)優勢(shi)(shi)和不同定位的(de)(de)(de)平(ping)臺。而這其(qi)中，立足公關優勢(shi)(shi)的(de)(de)(de)FUSIONCO SHOWROOM，卻以其(qi)獨特的(de)(de)(de)“進化論(lun)”，向我們“闡述(shu)”了他所理解的(de)(de)(de)中國時尚產業未來(lai)發展(zhan)趨勢(shi)(shi)。“生(sheng)活方式、年輕化、潮牌以及公關優勢(shi)(shi)”等(deng)關鍵詞，也成為了FUSIONCO SHOWROOM創(chuang)始人Kook口中“出鏡率”最(zui)高的(de)(de)(de)詞匯。

FUSIONCO SHOWROOM創(chuang)始人Kook

　　華衣網：請簡單介紹FUSIONCO SHOWROOM。

　　Kook：FUSIONCO設計師(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)服(fu)務(wu)平臺成(cheng)立于2013年，意在(zai)連(lian)接(jie)設計師(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和消費市場(chang)，創立至今(jin)FUSIONCO逐步建立起以(yi)國際規范為(wei)(wei)模(mo)板的(de)訂貨模(mo)式，為(wei)(wei)買手發掘(jue)國內(nei)外優秀設計師(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)。2017年將公司業(ye)務(wu)模(mo)型主(zhu)要拆分(fen)(fen)成(cheng)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管(guan)(guan)理服(fu)務(wu)和新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體商(shang)務(wu)兩大部(bu)分(fen)(fen)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)管(guan)(guan)理服(fu)務(wu)著力于設計師(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)渠(qu)道銷售(shou)管(guan)(guan)理和拓展，涵蓋品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)訂貨會、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)跨界合作、快閃(shan)店(dian)活(huo)動。新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體商(shang)務(wu)主(zhu)要著力藝人(ren)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體拍攝(she)、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)同藝人(ren)之(zhi)間的(de)短期商(shang)務(wu)合作以(yi)及品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)代言等相(xiang)關(guan)服(fu)務(wu)。FUSIONCO通過這兩種業(ye)務(wu)模(mo)式圍(wei)繞(rao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)為(wei)(wei)核心，全(quan)方(fang)位提供適用于市場(chang)經濟的(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)營銷顧問(wen)服(fu)務(wu)。

　　華衣網：這是第幾次參加MODE展?此次參展的規模如何?

　　Kook：我(wo)們(men)從第二季MODE展(zhan)開(kai)始就(jiu)一(yi)(yi)(yi)直參(can)加，現在已(yi)經(jing)是第八(ba)次(ci)參(can)展(zhan)了!之(zhi)前每(mei)一(yi)(yi)(yi)次(ci)都會帶17-19個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，這一(yi)(yi)(yi)次(ci)，我(wo)們(men)帶來了25個品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，其中(zhong)60%是長(chang)期合(he)作的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，安(an)排(pai)(pai)在展(zhan)廳前端，40%是新(xin)(xin)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，安(an)排(pai)(pai)在后(hou)面的(de)(de)位置。每(mei)一(yi)(yi)(yi)年(nian)，我(wo)們(men)都會以老品(pin)(pin)牌(pai)(pai)+新(xin)(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)方(fang)(fang)式參(can)展(zhan)，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面，老品(pin)(pin)牌(pai)(pai)已(yi)經(jing)有固定(ding)的(de)(de)客戶群(qun)，市場表(biao)現也比較(jiao)出色，一(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面，我(wo)們(men)也希望能夠借助老品(pin)(pin)牌(pai)(pai)帶動一(yi)(yi)(yi)下新(xin)(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)，共(gong)享一(yi)(yi)(yi)部分買手(shou)資源。

　　我(wo)們(men)(men)平(ping)均每一次都會有(you)2-3個配(pei)(pei)飾品(pin)(pin)牌，今年(nian)相比(bi)往(wang)屆配(pei)(pei)飾品(pin)(pin)牌稍有(you)增(zeng)加(jia)，除(chu)此之(zhi)(zhi)外也(ye)增(zeng)加(jia)了一些年(nian)輕潮牌，以(yi)及生活(huo)方式品(pin)(pin)牌。我(wo)們(men)(men)今年(nian)推(tui)出了一個口腔護理(li)品(pin)(pin)牌，該(gai)品(pin)(pin)牌主(zhu)打(da)將(jiang)不同的(de)提取物，如魚子醬加(jia)入(ru)牙(ya)膏中，賦予牙(ya)膏更好的(de)效(xiao)果(guo)，目前(qian)口腔護理(li)也(ye)是大(da)家認可(ke)的(de)時尚之(zhi)(zhi)一，這個品(pin)(pin)牌也(ye)已(yi)經(jing)通過媒(mei)體和藝(yi)人進行(xing)了半年(nian)的(de)推(tui)廣，可(ke)以(yi)說是一個不錯的(de)網紅產(chan)品(pin)(pin)，而且它(ta)們(men)(men)的(de)單價也(ye)不高，基本在90元左右(you)，通過這次參(can)展也(ye)已(yi)經(jing)收獲了一些合作(zuo)訂單。

　　華衣網：這幾天的參展效果如何?與往年相比有哪些新的變化?

　　Kook：這幾天(tian)看下來，表(biao)現最好(hao)的(de)(de)(de)(de)還是(shi)我們(men)熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)老(lao)品(pin)牌，它們(men)的(de)(de)(de)(de)訂單都比(bi)(bi)較(jiao)穩定。新品(pin)牌中(zhong)有接到(dao)訂單比(bi)(bi)較(jiao)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)，也有比(bi)(bi)較(jiao)冷清不(bu)是(shi)特別理想的(de)(de)(de)(de)。此外，在我們(men)觀察看來，今年(nian)(nian)買(mai)手(shou)下單比(bi)(bi)2018年(nian)(nian)更加(jia)謹慎(shen)，在品(pin)牌選擇上也可以(yi)看出他們(men)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)人群(qun)的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)調整。一(yi)方(fang)(fang)面，成熟的(de)(de)(de)(de)買(mai)手(shou)店他們(men)的(de)(de)(de)(de)固定客(ke)群(qun)隨著(zhu)年(nian)(nian)齡的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化(hua)，審美、消費(fei)能力和消費(fei)習慣都發生了(le)(le)改變(bian)(bian)，一(yi)方(fang)(fang)面，除了(le)(le)維(wei)護(hu)原有客(ke)群(qun)，他們(men)也在關注快速增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)(de)90后客(ke)群(qun)，在品(pin)牌選擇上，除了(le)(le)原先的(de)(de)(de)(de)成熟熟女風格(ge)，也增(zeng)加(jia)了(le)(le)較(jiao)大比(bi)(bi)重(zhong)的(de)(de)(de)(de)潮牌、年(nian)(nian)輕風格(ge)的(de)(de)(de)(de)衣服。

　　華衣網：我們目前有多少合作品牌?挑選品牌的標準是怎樣的?

　　Kook：我(wo)們目(mu)前合(he)作有120余個設(she)計師品牌，品牌涵蓋(gai)中國(guo)(guo)大陸、法國(guo)(guo)、越南、以色列、瑞士(shi)、澳門、香港(gang)等不同國(guo)(guo)家與地區(qu)。品牌類(lei)目(mu)包含服裝、配飾、生(sheng)活方式和藝術家衍(yan)生(sheng)產品。其中一部分單價較(jiao)高、設(she)計較(jiao)強(qiang)的，適合(he)做(zuo)品牌公關、明星(xing)對(dui)接;一部分則是適合(he)做(zuo)訂貨的偏成衣類(lei)的品牌。

　　在(zai)訂(ding)貨品(pin)牌(pai)(pai)(pai)部分，我們(men)一般會(hui)選擇(ze)至少有三季產(chan)品(pin)、在(zai)設(she)計風(feng)格(ge)(ge)、產(chan)品(pin)生產(chan)供(gong)應鏈等方面比較穩定的設(she)計師品(pin)牌(pai)(pai)(pai)合(he)作，也(ye)比較偏向(xiang)成衣風(feng)格(ge)(ge)比較強、市場(chang)訂(ding)貨表現積(ji)極(ji)的設(she)計師品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，因為過于個(ge)性設(she)計的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)與我們(men)的銷售渠道并不吻合(he)。當然，我們(men)也(ye)會(hui)對一些市場(chang)表現不好或者(zhe)做了(le)一兩季后就沒有堅(jian)持原本的設(she)計風(feng)格(ge)(ge)、品(pin)牌(pai)(pai)(pai)主體風(feng)格(ge)(ge)大(da)變的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)進行汰(tai)換(huan)，尤其是品(pin)牌(pai)(pai)(pai)風(feng)格(ge)(ge)大(da)變的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)，對我們(men)的買手來說，也(ye)是一種(zhong)傷害，他(ta)們(men)可能花了(le)兩季剛剛建立起比較穩定的客戶，但因為品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的風(feng)格(ge)(ge)突變，他(ta)們(men)的客戶會(hui)流失，重新尋(xun)找適合(he)的品(pin)牌(pai)(pai)(pai)也(ye)需要花很(hen)多(duo)的時(shi)間(jian)精力(li)。

　　華衣網：相比其他 SHOWROOM，我們的優勢是什么?

　　Kook：我們(men)(men)最大的(de)優勢，其實(shi)是(shi)在(zai)公(gong)關(guan)方面(mian)。我們(men)(men)的(de)團隊都是(shi)公(gong)關(guan)出身，我們(men)(men)的(de)業務里面(mian)公(gong)關(guan)也是(shi)很重要的(de)一部(bu)分。現在(zai)中國市場的(de)同質化(hua)現象(xiang)非常嚴重，即使是(shi)在(zai)MODE展(zhan)、ontime等主(zhu)打原創(chuang)設(she)計師品牌的(de)展(zhan)會(hui)上，也有很多品牌的(de)產品風(feng)格(ge)非常相近(jin)。一個設(she)計師品牌如何從一堆的(de)品牌中跳出來?這就需要更多的(de)公(gong)關(guan)輔助(zhu)，去幫(bang)助(zhu)他們(men)(men)樹立(li)品牌形(xing)象(xiang)、建立(li)品牌故(gu)事。

　　此(ci)外，我們初步(bu)介入設(she)計師品牌是通過(guo)買手(shou)渠(qu)道，這部分的資(zi)源，在一(yi)些新的設(she)計師品牌的買手(shou)渠(qu)道補給上(shang)，也(ye)能給到(dao)一(yi)些幫助。

　　華衣網：在你看來，國內消費者和買手的成長變化是否處于同一階段?

　　Kook：國內(nei)消費(fei)者的(de)成長變(bian)化速度遠(yuan)遠(yuan)比品牌或(huo)買手設(she)計(ji)師發(fa)展要快(kuai)的(de)多。消費(fei)者通過自(zi)己(ji)外出(chu)或(huo)者在網(wang)上接觸到新(xin)的(de)信息的(de)速度，遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)產品和買手選(xuan)貨的(de)速度。而且，當(dang)代的(de)年(nian)輕消費(fei)者，對設(she)計(ji)的(de)認(ren)知涵蓋范圍更廣，他們(men)不只是要穿(chuan)的(de)好看，更開始(shi)追求好的(de)生活(huo)品質和生活(huo)方式(shi)。基于(yu)此，我們(men)也(ye)在不斷補充新(xin)的(de)品牌，加(jia)入年(nian)輕潮牌、增加(jia)配飾品牌、補充生活(huo)方式(shi)品牌等，來(lai)使(shi)我們(men)更好的(de)應對市場(chang)的(de)變(bian)化。