也許(xu)走在大街(jie)上，你(ni)已(yi)經很難單(dan)純通過(guo)著(zhu)裝(zhuang)或者肌膚(fu)狀況去判斷出一(yi)個女(nv)(nv)性(xing)的(de)年齡(ling)，運(yun)動街(jie)頭風流行的(de)當下，大家更(geng)(geng)是一(yi)窩(wo)蜂的(de)穿上了街(jie)頭潮裝(zhuang)，但2019秋冬上海(hai)MODE展上，圓之創(chuang)始(shi)人/主(zhu)理人張波，卻(que)給(gei)了三(san)十歲以上女(nv)(nv)性(xing)一(yi)個“品質”建議，穿適合自己、突顯自己品味個性(xing)的(de)著(zhu)裝(zhuang)，比盲目的(de)跟隨潮流更(geng)(geng)重要。

圓之創始人/主理人張(zhang)波

　　華衣網：請簡單介紹圓之品牌。

　　張波​：圓(yuan)之是上海的原創設計師品牌(pai)，創立于2016年，品牌(pai)名源自“時尚和人生都是一(yi)個輪回的圓(yuan)”。

　　圓之定(ding)位時尚(shang)商務裝(zhuang)，主(zhu)要為30-40之間(jian)的都市精(jing)英(ying)女性(xing)，提(ti)供(gong)套裝(zhuang)、西裝(zhuang)等(deng)通(tong)勤裝(zhuang)。她們(men)可能(neng)是(shi)白(bai)領以上(shang)的金(jin)領，也可能(neng)是(shi)政界女性(xing)，她們(men)對時尚(shang)往(wang)往(wang)有(you)著(zhu)(zhu)很高的要求(qiu)，不(bu)(bu)一(yi)定(ding)追(zhui)求(qiu)大牌，比較(jiao)喜歡穿著(zhu)(zhu)符合(he)自己(ji)氣(qi)質(zhi)個性(xing)的簡單大方、面(mian)料考(kao)究、有(you)設(she)計(ji)細(xi)節又不(bu)(bu)會太夸張怪(guai)異的品質(zhi)時裝(zhuang)。

　　華衣網：為什么選擇定位商務通勤裝？

　　張波​：我自己就(jiu)是一個(ge)職業女性，也比較喜歡穿和別人不一樣、有設計(ji)感的通(tong)勤裝。另(ling)外，我也是形(xing)象設計(ji)出身，觀察別人都會先入為主的通(tong)過著裝去判斷這(zhe)個(ge)人的風格(ge)、喜好。創立圓之，旨在(zai)通(tong)過這(zhe)個(ge)品牌，教別人如何(he)穿衣，如何(he)打(da)造適合自己的風格(ge)。

　　因為現在很多女性，不(bu)知道(dao)自己如何穿、適(shi)(shi)合哪種(zhong)風格，不(bu)管(guan)是(shi)(shi)二(er)十(shi)歲、三十(shi)歲，還(huan)是(shi)(shi)四(si)十(shi)歲、五十(shi)歲，都(dou)穿著運動(dong)休閑裝，對于年輕人(ren)來說(shuo)，運動(dong)休閑或許是(shi)(shi)一直青春的(de)表達，或許是(shi)(shi)當下的(de)流行，但對三十(shi)歲以上的(de)女性而言，你(ni)如何用這(zhe)樣的(de)著裝，與二(er)十(shi)歲的(de)女孩(hai)競爭呢？尤其是(shi)(shi)運動(dong)裝，更能(neng)夠(gou)把身材的(de)缺陷顯露無疑。除(chu)此之外(wai)，還(huan)有(you)很多人(ren)覺得，穿的(de)怪就是(shi)(shi)時尚，就是(shi)(shi)個(ge)性，但事實上，這(zhe)種(zhong)“時尚”并不(bu)高(gao)級，也未必適(shi)(shi)合你(ni)。

　　我希望30歲(sui)以上(shang)的女性(xing)，能夠將自己的個人(ren)(ren)修養、職(zhi)業經驗、人(ren)(ren)生(sheng)態度以及對(dui)生(sheng)活品(pin)質的追求，通過著裝表(biao)現出(chu)來。

　　華衣網：我們品牌的優勢是什么？

　　張波​：第一(yi)，我(wo)們的產品(pin)非常注重細(xi)節(jie)設計與(yu)適(shi)穿的結合，我(wo)們的打版(ban)師(shi)也(ye)都(dou)做了(le)二(er)十多(duo)年(nian)定制，對女性不同身材(cai)、不同體形(xing)適(shi)合穿什(shen)么風格的衣服比較了(le)解(jie)，這也(ye)是我(wo)們的一(yi)個優勢。

　　第二，我們的(de)(de)(de)合作方式比較多元化，既可以走設計師品牌(pai)訂(ding)貨模式，又可以和B端(duan)買(mai)手店(dian)一起協作，做私人(ren)定(ding)(ding)制(zhi)業務。因為(wei)(wei)很(hen)多小(xiao)B端(duan)，為(wei)(wei)了加強與客(ke)戶(hu)群體的(de)(de)(de)黏性，也(ye)需要提供一些(xie)個(ge)性化的(de)(de)(de)服(fu)務，而(er)我們可以教他們如(ru)何(he)搭配、如(ru)何(he)量體、如(ru)何(he)為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)介紹(shao)適合版(ban)型的(de)(de)(de)衣服(fu)，也(ye)能夠(gou)(gou)為(wei)(wei)他們的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)提供不(bu)一樣的(de)(de)(de)個(ge)性定(ding)(ding)制(zhi)服(fu)務，如(ru)有人(ren)臀圍(wei)較大(da)、有人(ren)手臂粗、肩膀(bang)寬就需要進行細節(jie)的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)……這種(zhong)附加服(fu)務，可以實(shi)現我們和買(mai)手店(dian)的(de)(de)(de)雙(shuang)贏，也(ye)可以讓(rang)(rang)定(ding)(ding)制(zhi)從(cong)神壇上走下來(lai)，讓(rang)(rang)更多消費者能夠(gou)(gou)體驗到個(ge)性化定(ding)(ding)制(zhi)。

　　第三，我(wo)們(men)(men)的價(jia)(jia)格(ge)也(ye)非常親(qin)民，成(cheng)衣方(fang)面，同類(lei)設(she)計師品(pin)牌西裝定(ding)價(jia)(jia)在三千(qian)多，而我(wo)們(men)(men)只要一千(qian)多、兩千(qian)多；定(ding)制方(fang)面，我(wo)們(men)(men)的定(ding)制服務費是(shi)886元，也(ye)是(shi)屬(shu)于大眾比較能接受的價(jia)(jia)格(ge)。

　　華衣網：這是我們第幾次參加上海MODE展？現場反饋或收獲如何？

　　張波​：這是(shi)我們第一次參加上(shang)海MODE展，主要也是(shi)想通過這個平(ping)臺，知道現(xian)在市場(chang)上(shang)大家的喜好(hao)方向(xiang)是(shi)怎樣(yang)的。總(zong)體觀察下(xia)來，還是(shi)套裝(zhuang)西裝(zhuang)的訂單比較多。

　　華衣網：如何看待當下的中國時尚市場。

　　張波​：總體來(lai)說，還是參差(cha)不(bu)齊(qi)吧！中(zhong)國市場的(de)(de)(de)最大問題是，C端的(de)(de)(de)消費者成(cheng)長(chang)非常快，而B端的(de)(de)(de)買(mai)(mai)手卻還不(bu)夠成(cheng)熟，設計師品牌在(zai)越來(lai)越多的(de)(de)(de)做細分(fen)，小眾的(de)(de)(de)消費群體也越來(lai)越多，有些大的(de)(de)(de)買(mai)(mai)手店已經被市場弄(nong)暈了方向，想通吃(chi)，找不(bu)準(zhun)自己的(de)(de)(de)定位。事實(shi)上，有時候專注一個市場，比通吃(chi)更有效。

　　華衣網：您對圓之的目標客戶女性有著怎樣的著裝建議？

　　張波​：我周圍很多(duo)人(ren)，喜(xi)歡(huan)一(yi)種(zhong)風格的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)就一(yi)條路走到黑，有些(xie)人(ren)的(de)(de)(de)衣(yi)柜或許(xu)打開全(quan)是T恤(xu)、牛仔褲，但(dan)當某一(yi)天，你需(xu)要(yao)換(huan)一(yi)個(ge)場景時(shi)，你會(hui)發(fa)現(xian)，你找不(bu)(bu)到適(shi)(shi)合的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)。很多(duo)人(ren)不(bu)(bu)知道自己該如(ru)何穿，是因為習慣了一(yi)種(zhong)穿著方式(shi)，但(dan)穿衣(yi)品味其(qi)實也是練出來的(de)(de)(de)，你需(xu)要(yao)多(duo)嘗試(shi)，甚(shen)至花(hua)錢(qian)買經(jing)驗，需(xu)要(yao)專業的(de)(de)(de)人(ren)告訴你哪些(xie)東西(xi)適(shi)(shi)合你。不(bu)(bu)要(yao)“唯怪論”，也不(bu)(bu)要(yao)盲目的(de)(de)(de)相信潮流(liu)，潮流(liu)未必適(shi)(shi)合你，一(yi)些(xie)大(da)花(hua)、亮色等所謂的(de)(de)(de)流(liu)行元素，對亞洲人(ren)的(de)(de)(de)皮膚其(qi)實非常(chang)不(bu)(bu)友好。

　　圓之追求(qiu)的著裝風格是低調中的高級感，乍一看(kan)或(huo)許很普通，但當你去(qu)細(xi)看(kan)，你就會發現細(xi)節的考究與用心。

　　當然，我(wo)們也不(bu)希望你只(zhi)穿(chuan)我(wo)們家的衣(yi)服，如果你需要某個(ge)場景的衣(yi)服，有(you)時候不(bu)需要多，一套就已經足夠！