你心目中的(de)職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)(chang)(chang)女性(xing)是怎樣的(de)形象？嚴肅的(de)女強(qiang)人、生(sheng)活(huo)中的(de)“乏味(wei)者”？事(shi)實上，職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)(chang)(chang)精英女性(xing)的(de)著(zhu)(zhu)裝(zhuang)正(zheng)在向著(zhu)(zhu)越來越時尚品味(wei)的(de)方向轉(zhuan)變，而(er)不同場(chang)(chang)(chang)(chang)景下的(de)不同著(zhu)(zhu)裝(zhuang)，也成為(wei)必備選項。2019秋(qiu)冬上海MODE展上，專注為(wei)職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)(chang)(chang)女性(xing)打造時尚著(zhu)(zhu)裝(zhuang)的(de)設計(ji)師(shi)(shi)品牌(pai)FANCY TREE設計(ji)師(shi)(shi)王子喬，就(jiu)通過品牌(pai)的(de)幾次轉(zhuan)型，向我(wo)們講述了(le)她眼中的(de)中國職(zhi)(zhi)場(chang)(chang)(chang)(chang)女性(xing)的(de)成長變化。

FANCY TREE設計師王子(zi)喬(qiao)

　　華衣網：請簡單介紹FANCY TREE品牌。

　　王子喬：FANCY TREE是上海的設計師(shi)品牌，成立于2012年(nian)，主要(yao)為28-45歲的職場精(jing)英女性、主持人打造時尚(shang)著裝。我們的風格不是特別時尚(shang)，沒有當(dang)下熱門的街頭風，而是偏中性，但(dan)(dan)也并非流(liu)行的oversize大廓形(xing)，而是能(neng)夠展現女性強勢(shi)(shi)一面但(dan)(dan)又不會過于強勢(shi)(shi)的設計。

　　我(wo)們(men)的(de)產品價(jia)格定位春夏季1000-3000，秋冬(dong)季1000-6000，屬于比較有優(you)勢的(de)價(jia)格。這個定價(jia)也是經過(guo)一番市場考(kao)量(liang)，在(zai)此之前，我(wo)們(men)做(zuo)直(zhi)營(ying)店(dian)的(de)時候定價(jia)比現在(zai)高很多(duo)，但(dan)當我(wo)們(men)和(he)買手店(dian)合作時，買手對(dui)價(jia)格會比較敏感(gan)，3千和(he)4千的(de)西裝的(de)成交量(liang)差別就很大。

　　FANCY TREE最早做高定，后來(lai)慢慢轉型成現在的(de)成衣，我們主要與買(mai)手(shou)店(dian)集合(he)店(dian)合(he)作(zuo)(zuo)，目前合(he)作(zuo)(zuo)的(de)買(mai)手(shou)店(dian)遍布全國，其中江浙滬、云南、四川、珠三角等(deng)地(di)的(de)市(shi)場表現較(jiao)好(hao)。西北、北方市(shi)場也有銷售，但(dan)這些地(di)區對潮流的(de)敏(min)感(gan)度和設計師品牌的(de)認知度還是(shi)相對弱一些，基本會(hui)下沉(chen)1-2年，往(wang)往(wang)會(hui)出(chu)現買(mai)手(shou)訂的(de)貨當季賣不(bu)出(chu)去但(dan)隔年出(chu)現補(bu)貨的(de)現象。

　　華衣網：為什么決定從高定轉型做成衣？

　　王子喬：國內(nei)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)定(ding)還是一個非(fei)常模糊的(de)(de)(de)概念，很容易(yi)被理解成裁(cai)縫，高(gao)(gao)(gao)定(ding)男(nan)裝(zhuang)如西(xi)裝(zhuang)的(de)(de)(de)認知度相(xiang)對高(gao)(gao)(gao)一些，但(dan)在高(gao)(gao)(gao)定(ding)女裝(zhuang)上(shang)，也依舊被這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)認知。在我(wo)們做(zuo)高(gao)(gao)(gao)定(ding)的(de)(de)(de)時(shi)候，主要都是做(zuo)一些西(xi)裝(zhuang)套裝(zhuang)，款式也都是基(ji)礎版型或(huo)者客戶找來的(de)(de)(de)大牌(pai)拷版，唯一比(bi)較考究的(de)(de)(de)可能就是面輔料。但(dan)這(zhe)(zhe)并不(bu)是真正意義(yi)上(shang)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)(gao)定(ding)流(liu)程，也和我(wo)想做(zuo)的(de)(de)(de)事情背(bei)道而馳。

　　基于此(ci)，我選擇轉(zhuan)型做(zuo)成衣，因為成衣能夠體現你(ni)的設計風(feng)格，你(ni)的客戶也往往是已經接受了你(ni)的風(feng)格的人，市場相對也比較成熟(shu)。

　　華衣網：我們的主要品類有哪些？

　　王子喬：最開始我們(men)西(xi)裝(zhuang)(zhuang)套(tao)裝(zhuang)(zhuang)做的(de)比(bi)較多，當(dang)(dang)時(shi)市場上西(xi)裝(zhuang)(zhuang)類品牌(pai)(pai)并不多。而隨(sui)著(zhu)女(nv)性意識的(de)覺醒(xing)，越(yue)來(lai)越(yue)多的(de)職場精英女(nv)性對(dui)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)有了(le)更(geng)高的(de)要(yao)求，單做西(xi)裝(zhuang)(zhuang)品類的(de)品牌(pai)(pai)也(ye)(ye)在(zai)增加。除此之外，大(da)家對(dui)場合(he)(he)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)也(ye)(ye)越(yue)來(lai)越(yue)認可，工作之外也(ye)(ye)會(hui)有更(geng)多的(de)活(huo)動，禮服(fu)類產品的(de)需求量在(zai)增加，這(zhe)兩(liang)年，我們(men)也(ye)(ye)開始減少職場套(tao)裝(zhuang)(zhuang)的(de)比(bi)例，而加入(ru)一些當(dang)(dang)下(xia)比(bi)較熱(re)門的(de)場合(he)(he)著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)。

　　除此之(zhi)外，為了配搭(da)，我們也會(hui)和一(yi)些配飾(shi)設(she)計師(shi)、配飾(shi)品(pin)牌聯名合(he)作。如(ru)鞋包、小飾(shi)品(pin)等。我們現場展示的(de)飾(shi)品(pin)，就是和一(yi)位歐洲的(de)室內設(she)計師(shi)做的(de)聯名。

　　華衣網：這些聯名飾品有哪些不同之處？

　　王子喬：現場展(zhan)示的(de)飾(shi)品(pin)全部由設計師根據我們(men)提供(gong)的(de)主題或色系去(qu)設計、純手(shou)作(zuo)完成，每一副(fu)飾(shi)品(pin)都(dou)是獨一無(wu)二(er)的(de)，即使有多的(de)輔(fu)料制作(zuo)的(de)相(xiang)同(tong)款式的(de)飾(shi)品(pin)也(ye)會因為(wei)手(shou)工(gong)制作(zuo)而存(cun)在差異。而且設計師也(ye)比較佛系，他因為(wei)喜(xi)歡(huan)而設計手(shou)作(zuo)，給出的(de)價格也(ye)非常平價，基本在298、338之間。

　　這(zhe)些(xie)飾(shi)品雖然很難(nan)(nan)商(shang)業化，但對我們而(er)(er)言，一(yi)方面(mian)(mian)，因為(wei)(wei)我們比(bi)較欣賞這(zhe)位設計(ji)師，一(yi)方面(mian)(mian)，也(ye)希望能(neng)夠找到一(yi)些(xie)附搭性(xing)很強的配飾(shi)產品。而(er)(er)目前看來(lai)(lai)，這(zhe)種(zhong)隨(sui)性(xing)而(er)(er)來(lai)(lai)的方式反而(er)(er)更(geng)有噱頭也(ye)更(geng)好(hao)推薦，這(zhe)幾(ji)年(nian)，特別(bie)商(shang)業的東(dong)西做的人太多了，大(da)家(jia)都已經產生了審美疲勞，也(ye)越來(lai)(lai)越難(nan)(nan)推廣，反而(er)(er)是這(zhe)種(zhong)隨(sui)性(xing)而(er)(er)為(wei)(wei)的產品，更(geng)能(neng)代表個性(xing)。

　　華衣網：如何理解當下國內的時尚產業？

　　王子喬：關于這(zhe)個(ge)問題(ti)，前兩天我剛剛和(he)一個(ge)加拿(na)大買(mai)(mai)手(shou)聊了很久，他(ta)想把加拿(na)大一些(xie)(xie)知名度不高、但(dan)在當(dang)地(di)很有淵源、有著(zhu)五(wu)六十年歷史(shi)的(de)(de)(de)品牌引進中國(guo)，但(dan)我覺得這(zhe)在國(guo)內(nei)市場(chang)或(huo)許很難推(tui)廣。因為你可(ke)以(yi)很明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)看到，在國(guo)內(nei)，做(zuo)的(de)(de)(de)比較好(hao)的(de)(de)(de)品牌，往往是商業包裝好(hao)、宣傳(chuan)力度強的(de)(de)(de)品牌。一二線(xian)市場(chang)大家(jia)對(dui)產品的(de)(de)(de)認知或(huo)許會好(hao)一些(xie)(xie)，但(dan)三四線(xian)城市，往往跟風現象嚴(yan)重，消費者也沒有形成自己的(de)(de)(de)審(shen)美，而(er)是看哪些(xie)(xie)衣服是明(ming)星(xing)穿戴過(guo)的(de)(de)(de)就去購買(mai)(mai)。這(zhe)就導致三四線(xian)城市的(de)(de)(de)買(mai)(mai)手(shou)店的(de)(de)(de)合作品牌經常(chang)更換，因為可(ke)能現在這(zhe)部劇帶紅的(de)(de)(de)明(ming)星(xing)，第二年早已(yi)被(bei)另外(wai)一個(ge)明(ming)星(xing)取代(dai)了。

　　所(suo)以，對于自(zi)身宣傳較弱的品牌而言，如果你(ni)的產品過硬，那么在一些去(qu)logo化的平臺，或者北上廣等一線城市(shi)，你(ni)會(hui)“活的”輕松一些，而在三四(si)線城市(shi)，你(ni)想做好，只能(neng)加大明星(xing)合(he)作等宣傳力度(du)。