2019年5月8日-10日，為期三天的(de)(de)FS 2019深圳國(guo)際服裝供(gong)應(ying)鏈博(bo)覽會(hui)(hui)(春(chun)季)(以(yi)下簡稱FS 2019春(chun)季展)在深圳市會(hui)(hui)展中心盛大舉行!來自(zi)全國(guo)各地的(de)(de)優質展商(shang)抵(di)(di)達現(xian)場，與專業的(de)(de)買(mai)家現(xian)場交流、對接、洽商(shang)！東莞(guan)市恒(heng)萊(lai)服飾有限公司作(zuo)為專業的(de)(de)毛(mao)衣供(gong)應(ying)商(shang)，也帶(dai)著最新(xin)的(de)(de)時尚毛(mao)衫抵(di)(di)達現(xian)場，向大眾(zhong)證(zheng)明(ming)“好產(chan)品與低價格(ge)”，并非(fei)偽命(ming)題。正如東莞(guan)市恒(heng)萊(lai)服飾有限公司總經理劉(liu)恒(heng)均在采訪中所說的(de)(de)那樣：“我們希(xi)望(wang)把全世(shi)界(jie)優質的(de)(de)原料和設(she)計，以(yi)最實惠的(de)(de)價格(ge)帶(dai)給市場。”

　　東(dong)莞市(shi)恒萊(lai)服飾(shi)有限公司總經理劉恒均

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　劉恒均：東莞市恒萊(lai)服飾有限公司(si)成立于2012年，本部位于廣東省東莞市，是(shi)一(yi)家專業的綜合性(xing)毛(mao)(mao)(mao)衫(shan)供(gong)應商，產品覆蓋了羊(yang)毛(mao)(mao)(mao)，羊(yang)絨(rong)，混紡紗，花(hua)式紗，意大(da)利紗以及日本進口(kou)紗。公司(si)主力提供(gong)3針到(dao)16針毛(mao)(mao)(mao)衫(shan)，包括多色提花(hua)，花(hua)式掛毛(mao)(mao)(mao)，扎染(ran)，印花(hua)，刺繡以及特殊水洗，并自主開發出多種織法。

　　恒萊(lai)服(fu)飾主(zhu)要面向中高端市(shi)場，早前以外(wai)銷為(wei)主(zhu)，2018年(nian)開始轉入(ru)國內市(shi)場，產品(pin)也(ye)頗受市(shi)場歡迎和認可。

　　恒萊服飾擁(yong)有自己(ji)的(de)工廠和強大的(de)設(she)計團隊(dui)(dui)、研發團隊(dui)(dui)，在(zai)英國(guo)倫敦、美國(guo)紐約和國(guo)內都設(she)有工作室(shi)，這是我們(men)能夠立足于市場的(de)根本。

　　華衣網：我們的企業理念是什么？

　　劉恒均：我們希望(wang)把毛衣做好，做專業(ye)的(de)毛衣供應(ying)商(shang)，做出又(you)(you)快、又(you)(you)好、又(you)(you)時(shi)尚、又(you)(you)便宜的(de)毛衣給市場，讓(rang)大家能夠感受到中國毛衣的(de)質量。

　　現(xian)在(zai)整個內銷市場，太多人把(ba)不好(hao)的東(dong)西帶到市場里(li)面(mian)，把(ba)最好(hao)的帶到國外，我們希望把(ba)全世界優質的原料和設計，以最實惠(hui)的價格帶到國內來。

　　華衣網：我們的銷售渠道是怎樣的？

　　劉恒均：我(wo)們(men)主(zhu)(zhu)要(yao)以品牌貼(tie)牌、線(xian)上(shang)采購為主(zhu)(zhu)體(ti)。去年開(kai)(kai)始(shi)逐漸建立自(zi)己(ji)的銷售(shou)(shou)渠(qu)道，嘗(chang)試開(kai)(kai)設自(zi)己(ji)的直營店(dian)、專賣店(dian)，今年會繼(ji)續加大專賣店(dian)的推進(jin)，后續也會考慮線(xian)上(shang)渠(qu)道。因為我(wo)們(men)覺得，新零售(shou)(shou)講(jiang)的是(shi)要(yao)有體(ti)驗、有消費環境(jing)，好的產品需要(yao)客戶(hu)去體(ti)驗，單(dan)獨線(xian)上(shang)沒有體(ti)驗感，而(er)從線(xian)下實(shi)體(ti)店(dian)開(kai)(kai)始(shi)，再(zai)走(zou)向(xiang)線(xian)上(shang)就可以解(jie)決這一問題(ti)。而(er)不(bu)管(guan)是(shi)什么渠(qu)道，我(wo)們(men)主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)為了把(ba)最(zui)好的產品以最(zui)實(shi)惠的價格投放出(chu)去。

　　華衣網：好產品和低價格是否是一個偽命題？

　　劉恒均：這并(bing)非相悖的(de)(de)偽命題，而(er)是(shi)可以真實存在的(de)(de)。我們(men)認為(wei)的(de)(de)東西好(hao)主要(yao)取決于幾個(ge)原因，第(di)一，原料(liao)好(hao)，第(di)二(er)，設計(ji)好(hao)，第(di)三，生(sheng)產(chan)好(hao)。很多(duo)(duo)時候產(chan)品價格高是(shi)因為(wei)中間環節加入了太多(duo)(duo)的(de)(de)額外成本。而(er)如(ru)果我們(men)在整個(ge)過(guo)程中，把(ba)(ba)銷售(shou)通路簡短、把(ba)(ba)多(duo)(duo)余的(de)(de)中間環節，就可以把(ba)(ba)成本降低(di)，從(cong)而(er)惠及消(xiao)費(fei)者(zhe)。

　　當然，我(wo)們也會保護我(wo)們的(de)(de)客戶的(de)(de)利益，在不(bu)同(tong)的(de)(de)渠道投放不(bu)同(tong)的(de)(de)產(chan)品，盡量建立獨立的(de)(de)體系(xi)。

　　華衣網：年輕消費群體的崛起，使時尚圈更具個性化，貴公司如何結合個性化趨勢做出相對應調整？

　　劉恒均：這對我們(men)(men)來講特別簡單！我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)設計師團(tuan)隊直接服(fu)務(wu)于全(quan)(quan)球(qiu)品牌(pai)，幫全(quan)(quan)球(qiu)大約四十個輕奢類品牌(pai)做(zuo)代工。在幫它們(men)(men)準(zhun)備(bei)紐約時裝(zhuang)周(zhou)、倫敦時裝(zhuang)周(zhou)的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，可以源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)獲取新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)理念，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)技術，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)風(feng)格。每(mei)一季(ji)度的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)開(kai)發(fa)，我們(men)(men)會提早市場一年(nian)，拿到原料方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)信息，從紗線，到布片，到樣(yang)品，為客戶(hu)提供最(zui)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場潮(chao)流，快速的(de)(de)(de)(de)(de)掌控(kong)把握全(quan)(quan)球(qiu)毛衣的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)向。

　　華衣網：這是第幾次參展？感覺如何？

　　劉恒均：這是(shi)我(wo)們(men)第二次參(can)加(jia)FS展(zhan)(zhan)，主要也(ye)是(shi)聽(ting)其(qi)他(ta)人推(tui)薦說FS展(zhan)(zhan)效(xiao)果好，我(wo)們(men)就決(jue)定來試一試，現場確實感覺專業觀眾比較多，對我(wo)們(men)的銷售推(tui)廣也(ye)很有幫助(zhu)。

　　華衣網：此次參展帶來了哪些比較有亮點的產品？

　　劉恒均：我(wo)們今年帶(dai)來的閃光的威(wei)(wei)尼斯(si)系(xi)列，源于(yu)當下的年輕消費者(zhe)比較(jiao)喜歡拍(pai)照分享朋友圈或者(zhe)社(she)交平臺，他們會希(xi)望有(you)比較(jiao)酷炫的東(dong)西呈(cheng)現，而威(wei)(wei)尼斯(si)系(xi)列完全可(ke)以滿足客戶的需求。

　　為了滿足高(gao)端(duan)市場的需(xu)求(qiu)，我們還推(tui)出了一款(kuan)超細羊(yang)駝絨的毛衣，它的保暖性遠遠超過(guo)羊(yang)絨，而且不(bu)變形、不(bu)起球(qiu)。

　　此外，年輕人都喜(xi)歡穿的(de)薄(bo)(bo)薄(bo)(bo)的(de)、透透的(de)，我(wo)們超薄(bo)(bo)太空絨系列，非(fei)常輕、非(fei)常柔，上身(shen)穿著(zhu)非(fei)常舒適。

　　還有很多(duo)的產品，在此就不一一介(jie)紹了。值(zhi)得(de)強(qiang)調的是，我們的羊(yang)絨基本都可以在洗(xi)衣(yi)機洗(xi)滌，解決了很多(duo)人(ren)在“羊(yang)絨洗(xi)滌”方面的困擾(rao)。

　　華衣網：市場競爭激烈、大環境嚴峻，我們是否感受到這種“嚴冬”的影響？

　　劉恒均：我們(men)的(de)(de)總體感受并沒(mei)有受到(dao)市(shi)場大環(huan)境的(de)(de)影響，不(bu)管(guan)是外銷還是內銷都保持一(yi)個良好的(de)(de)增長(chang)勢頭，因為我們(men)給市(shi)場帶來的(de)(de)是新的(de)(de)、有需求(qiu)、有亮點、有屬于我們(men)自己特色的(de)(de)東(dong)西。