2019年5月(yue)8日(ri)-10日(ri)，由智奧鵬城(深圳(zhen))展(zhan)(zhan)(zhan)覽有(you)限公(gong)司(si)主辦的(de)FS 2019深圳(zhen)國際服裝供應鏈博覽會(春季)(以下(xia)簡稱(cheng)FS 2019春季展(zhan)(zhan)(zhan))在(zai)(zai)深圳(zhen)市(shi)會展(zhan)(zhan)(zhan)中(zhong)心(xin)盛大(da)舉(ju)行(xing)! 上(shang)海(hai)霖(lin)科貿易(yi)有(you)限公(gong)司(si)也攜旗下(xia)代理的(de)高中(zhong)低不(bu)同定(ding)位(wei)的(de)意大(da)利(li)毛紡原(yuan)料(liao)抵達展(zhan)(zhan)(zhan)會展(zhan)(zhan)(zhan)館，為(wei)現場(chang)的(de)專業觀眾及(ji)深圳(zhen)的(de)時(shi)尚(shang)品牌們(men)(men)，帶來原(yuan)汁(zhi)原(yuan)味的(de)意大(da)利(li)毛紗產品。上(shang)海(hai)霖(lin)科貿易(yi)有(you)限公(gong)司(si)總經理胡文俊也在(zai)(zai)接受(shou)華衣網記(ji)者采訪(fang)時(shi)，向我們(men)(men)介紹了當下(xia)國內原(yuan)材料(liao)市(shi)場(chang)的(de)發展(zhan)(zhan)(zhan)現狀，隨(sui)著消費者個性(xing)化需(xu)求(qiu)的(de)增長，進(jin)口高端原(yuan)料(liao)的(de)市(shi)場(chang)也在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)增長，上(shang)海(hai)霖(lin)科貿易(yi)有(you)限公(gong)司(si)銷(xiao)量的(de)逐年遞增，便是最好(hao)的(de)佐(zuo)證。

　　上海(hai)霖科貿易有限公司總經(jing)理胡文俊

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　胡文俊：上海霖科貿易有限公司成立于2005年，主要代理(li)意大(da)利進口的(de)紗線(xian)、紡織品(pin)。目前(qian)，我們代理(li)了5個意大(da)利毛(mao)紡品(pin)牌，涵蓋意大(da)利最頂級的(de)紗線(xian)和跑量的(de)基礎紗線(xian)，產(chan)品(pin)包括羊絨(rong)、羊毛(mao)、馬海毛(mao)、牦牛(niu)絨(rong)、駝絨(rong)、花式紗等。

　　華衣網：我們的優勢和劣勢是什么？

　　胡文俊：優(you)勢(shi)主要體現在產品創(chuang)新(xin)設(she)計上，我們一直堅持原創(chuang)，致力于將最原汁原味(wei)、最領先的意(yi)大利(li)時尚產品引進(jin)國內(nei)，為國內(nei)品牌、設(she)計師提供更優(you)質的毛(mao)紡紗線產品。

　　而劣勢，主要源于(yu)意(yi)大利的(de)(de)生(sheng)產(chan)模式(shi)堅持慢工出細活，區別于(yu)國內的(de)(de)快(kuai)馬加(jia)鞭(bian)，意(yi)大利在產(chan)品交貨期和(he)服務快(kuai)反上不能(neng)和(he)國內相比(bi)。現在很(hen)多(duo)線上線下的(de)(de)品牌都(dou)開始(shi)做預(yu)售，走以(yi)銷定產(chan)的(de)(de)模式(shi)，但意(yi)大利的(de)(de)工藝不能(neng)快(kuai)速反應、多(duo)次翻(fan)單，這就很(hen)難滿(man)足(zu)國內客戶的(de)(de)需求。

　　加上意大利的(de)(de)(de)高端產品的(de)(de)(de)成本也比較(jiao)高，很(hen)多客(ke)戶會舍不(bu)得用，或者直接選擇仿(fang)制我(wo)(wo)們(men)產品的(de)(de)(de)貨源，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)市場銷(xiao)量相(xiang)比國內的(de)(de)(de)紗(sha)線來說并不(bu)是很(hen)高。

　　除此(ci)之外，既是優(you)勢又是劣勢的(de)一點在(zai)于，一線大(da)牌用的(de)紗線基本都可以在(zai)我(wo)們這邊找(zhao)到(dao)，但由于我(wo)們的(de)趨勢早于國(guo)(guo)內市場(chang)，往往在(zai)推廣時(shi)會有一個(ge)延時(shi)性(xing)，基本會在(zai)大(da)牌的(de)產品上市后，才(cai)能給到(dao)國(guo)(guo)內客(ke)戶一個(ge)直(zhi)觀的(de)感覺。

　　目(mu)前來(lai)說(shuo)，我(wo)們的(de)(de)整個(ge)銷(xiao)售(shou)是(shi)在逐(zhu)年增長的(de)(de)，新的(de)(de)客人，尤其是(shi)線上品(pin)(pin)牌，增加(jia)的(de)(de)幅(fu)度相當大。而(er)工藝越復雜、越具(ju)個(ge)性(xing)化、價值越高的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)情況更好，主要是(shi)因為(wei)這樣(yang)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)模(mo)仿成本更高，還很難(nan)達到(dao)意大利的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質。

　　華衣網：為什么選擇參加FS展？這次的收獲如何？

　　胡文俊：FS展(zhan)(zhan)(zhan)是我(wo)一直在(zai)關(guan)注的(de)展(zhan)(zhan)(zhan)會，因(yin)為我(wo)之前有(you)做(zuo)意(yi)(yi)大(da)(da)(da)利(li)的(de)進口(kou)面(mian)料，也(ye)經常(chang)(chang)來(lai)考察(cha)這個(ge)展(zhan)(zhan)(zhan)會的(de)情況。2017年再(zai)次(ci)過來(lai)的(de)時候，我(wo)發(fa)現，現在(zai)整個(ge)時尚行業(ye)都在(zai)往(wang)南移，南方市場尤其是深圳廣州的(de)時尚品牌(pai)可以說是蓬勃發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，深圳的(de)創(chuang)業(ye)氛圍也(ye)比較好(hao)，整個(ge)產業(ye)鏈，包括線(xian)上、線(xian)下品牌(pai)、設計(ji)師(shi)品牌(pai)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)，都有(you)非(fei)(fei)常(chang)(chang)多(duo)的(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式出現。品牌(pai)們也(ye)開始追(zhui)求個(ge)性化、更潮、更與眾不同的(de)東西。而意(yi)(yi)大(da)(da)(da)利(li)原汁原味的(de)產品也(ye)開始有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)人(ren)欣(xin)賞。所(suo)以我(wo)覺得，對我(wo)們來(lai)說，現在(zai)是非(fei)(fei)常(chang)(chang)好(hao)的(de)時機(ji)，借助FS展(zhan)(zhan)(zhan)，相(xiang)信能夠(gou)讓更多(duo)人(ren)了解到(dao)意(yi)(yi)大(da)(da)(da)利(li)的(de)毛紡(fang)紗線(xian)產品。

　　今(jin)天(tian)是(shi)展會第一(yi)天(tian)，我(wo)(wo)也接觸到了一(yi)些(xie)很有趣(qu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。其(qi)中(zhong)有一(yi)位客(ke)(ke)戶表示，希望(wang)我(wo)(wo)們(men)能夠加強和他們(men)的(de)(de)(de)(de)溝通，輔導他們(men)、教他們(men)怎樣更好的(de)(de)(de)(de)用(yong)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。這說明現在的(de)(de)(de)(de)機會是(shi)有的(de)(de)(de)(de)，哪怕你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品價格很貴(gui)，但只要你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品足夠有特別，一(yi)定會有人愿意嘗試。

　　對我們(men)來說(shuo)，現在的重點其(qi)實(shi)不是(shi)推銷產品，關鍵是(shi)要教會設計師、教會客戶怎樣去用產品。

　　此(ci)外，讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)知道我們有(you)高中(zhong)低(di)不同(tong)定位的(de)產(chan)品也很(hen)重要。因為很(hen)多人認為意大利(li)的(de)產(chan)品價格非常昂(ang)貴(gui)，因為他們的(de)工藝復雜(za)、產(chan)量低(di)，但事實上，一些已經能(neng)夠實現高效生產(chan)的(de)產(chan)品，價格其(qi)實沒有(you)想象中(zhong)那么高昂(ang)，而能(neng)夠被更(geng)多的(de)客(ke)戶(hu)(hu)所接受。

　　華衣網：在您看來，國內市場和國外市場存在哪些差異？

　　胡文俊：首(shou)先，是生(sheng)產銷(xiao)售模(mo)式(shi)上的(de)(de)差異，國內已經習慣了庫存(cun)的(de)(de)模(mo)式(shi)，基本(ben)什么都可以(yi)拿(na)到現貨(huo)，但在意大(da)利這樣的(de)(de)操作不(bu)(bu)太現實，因為(wei)庫存(cun)需要投(tou)入很多(duo)的(de)(de)成(cheng)本(ben)，而(er)盲目(mu)投(tou)入帶來(lai)的(de)(de)投(tou)入產出比也不(bu)(bu)成(cheng)正比，并不(bu)(bu)符(fu)合(he)高效的(de)(de)物盡(jin)其用的(de)(de)原則。

　　第二，國外的設計(ji)師往(wang)往(wang)是先(xian)去理解產品(pin)(pin)的特(te)性，在掌(zhang)握特(te)性后再去設計(ji)作品(pin)(pin)并提出自(zi)己的顏色(se)(se)需(xu)求(qiu)；而(er)國內恰恰相反，基本是先(xian)要顏色(se)(se)，這個(ge)顏色(se)(se)需(xu)求(qiu)往(wang)往(wang)跟著流行趨勢走，很多時候寧可要顏色(se)(se)而(er)放棄產品(pin)(pin)。

　　第(di)三，我這么多(duo)年接觸了(le)非常多(duo)的(de)服裝時(shi)尚行業人士，感(gan)想最深的(de)就是他(ta)(ta)們太容易放棄，因(yin)為(wei)國內的(de)資(zi)源很多(duo)，很多(duo)人一條(tiao)路(lu)走不通就直接換(huan)一條(tiao)，而(er)國外，他(ta)(ta)們會很堅定、堅持的(de)去投入到一件(jian)事情上(shang)，用匠心把產品做好。

　　華衣網：您覺得毛紡對應的針織行(xing)業，國內存在哪(na)些(xie)缺陷？

　　胡(hu)文俊：我覺得(de)最大(da)的(de)問題是(shi)，整個(ge)針織(zhi)行(xing)業的(de)設(she)計(ji)實力很弱，缺少真正優秀的(de)針織(zhi)設(she)計(ji)師。我也接觸過(guo)(guo)一些設(she)計(ji)學校，也做過(guo)(guo)一些設(she)計(ji)課程(cheng)的(de)交流，和專業的(de)老師進行(xing)過(guo)(guo)較(jiao)深入的(de)交流。

　　針織區別(bie)于其他(ta)衣物(wu)，它不(bu)是通過面(mian)料的(de)裁剪來(lai)實現，而需要從一根線去構思(si)它的(de)立體(ti)廓形。這(zhe)需要很強的(de)抽象思(si)維和對專業(ye)工(gong)藝的(de)理解，對設計師(shi)的(de)考驗(yan)也非常大。

　　另(ling)外，國內在(zai)生產(chan)(chan)工藝方(fang)面(mian)也(ye)(ye)急需加強。很(hen)多針織廠(chang)(chang)習(xi)慣也(ye)(ye)愿(yuan)意(yi)接對(dui)個性化要求不高的大單，不太愿(yuan)意(yi)接對(dui)工藝需求較高的設計師(shi)的小訂單。這就使(shi)得很(hen)多設計師(shi)在(zai)想(xiang)做個性化的針織產(chan)(chan)品時，卻找不到工廠(chang)(chang)給他(ta)加工。

　　針對這一(yi)現象(xiang)，我(wo)也看到一(yi)些做紗線(xian)(xian)的(de)同行開始自己做成衣，不再是單純(chun)的(de)跟客戶(hu)推紗線(xian)(xian)，而是承擔紗線(xian)(xian)、設(she)計、生產(chan)的(de)一(yi)條龍服務(wu)。