2019年5月8日-10日，由智(zhi)奧(ao)鵬城(深(shen)圳(zhen))展覽有限(xian)公(gong)司主辦(ban)的(de)(de)FS 2019深(shen)圳(zhen)國際(ji)服裝(zhuang)供應(ying)鏈博覽會(春季)(以(yi)下簡稱FS 2019春季展)在(zai)深(shen)圳(zhen)市(shi)會展中(zhong)心(xin)盛(sheng)大舉行! 首次參展的(de)(de)深(shen)圳(zhen)市(shi)頂宜(yi)服飾有限(xian)公(gong)司也(ye)在(zai)展會現場向我們展示了(le)企業在(zai)研發、設(she)計、生(sheng)產方面(mian)的(de)(de)卓越實力(li)。作為一個(ge)全球戰略布局的(de)(de)專業針織服飾國際(ji)服務機(ji)構，頂宜(yi)涉足(zu)多(duo)個(ge)業務版塊(kuai)，深(shen)圳(zhen)市(shi)頂宜(yi)服飾有限(xian)公(gong)司總經理(li)潘為在(zai)接受華衣網(wang)記者采訪時，便(bian)為我們做了(le)詳細的(de)(de)闡述(shu)！

　　深圳市頂(ding)宜(yi)服飾(shi)有限公司總經理潘為(wei)

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　潘為：頂宜國際成立于2009年11月，是一個專(zhuan)業的針織(zhi)服(fu)飾國際服(fu)務機構;為全世(shi)界的時(shi)尚品牌與(yu)銷(xiao)售商(shang)提供針織(zhi)時(shi)尚服(fu)飾從“研發、設計、生產與(yu)品質管理”等一體化的專(zhuan)業服(fu)務。

　　同時，深圳頂(ding)宜國際(ji) (Decent International)是中國第一個以“國際(ji)頂(ding)級產業(ye)資(zi)源與專業(ye)研發(fa)設(she)計服務”而構建成(cheng)的、專注(zhu)于“高端針織服飾產業(ye)化服務”的創(chuang)新型專業(ye)機構，頂(ding)宜國際(ji)是當今(jin)中國乃(nai)至世(shi)界高級羊絨針織時尚產業(ye)的幕后推動力量之一;

　　頂宜國(guo)(guo)際(ji)(Decent International)的核心價(jia)值(zhi)與(yu)使(shi)命立(li)足于(yu)創(chuang)意、設計、服務和時(shi)尚(shang)文化傳(chuan)播，成為(wei)連接中國(guo)(guo)時(shi)尚(shang)產(chan)業(ye)與(yu)進(jin)入國(guo)(guo)際(ji)主流時(shi)尚(shang)文化的橋(qiao)梁(liang)，成為(wei)中國(guo)(guo)針(zhen)織(zhi)時(shi)尚(shang)產(chan)業(ye)進(jin)入國(guo)(guo)際(ji)主流時(shi)尚(shang)文化的橋(qiao)梁(liang)，為(wei)中國(guo)(guo)時(shi)尚(shang)文化產(chan)業(ye)奉獻力量。

　　華衣網：為什么決定將頂宜定義為“針織服飾國際服務機構”？

　　潘為：09年之前，我們主要(yao)做國(guo)外(wai)市場，為歐洲的(de)(de)品牌做貼牌服務(wu)，掌握了很(hen)多(duo)的(de)(de)國(guo)際(ji)設計師和原材料的(de)(de)資(zi)源。后(hou)來，我們發現國(guo)內(nei)(nei)沒有好看的(de)(de)毛(mao)衫(shan)，就(jiu)想把國(guo)外(wai)的(de)(de)資(zi)源和我們自(zi)己(ji)的(de)(de)一些經驗，帶到國(guo)內(nei)(nei)，給國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)一些品牌提供國(guo)際(ji)化的(de)(de)專業服務(wu)。

　　華衣網：公司的主要業務是什么？

　　潘為：最開始(shi)，我們主要(yao)是為一(yi)些(xie)品牌提供男、女(nv)、童的(de)(de)針織毛(mao)衫(shan)的(de)(de)研發、設(she)計、生產(chan)服務，其(qi)中(zhong)時尚設(she)計要(yao)求更(geng)高(gao)的(de)(de)女(nv)款毛(mao)衫(shan)占比達到70%。因為我們認識一(yi)些(xie)國際資深(shen)的(de)(de)毛(mao)衫(shan)設(she)計師(shi)，有這方面的(de)(de)資源優勢。

　　后(hou)來慢慢積累(lei)了客戶對我們的(de)認知，2014年，我們從華僑城創意園北區(qu)搬(ban)到了大(da)浪服(fu)裝基(ji)地，也邀請了國際的(de)設(she)計師和行業內的(de)專家(jia)，一(yi)起(qi)做(zuo)了一(yi)場發布會，開始(shi)正式(shi)向中國市(shi)場介紹我們公司、介紹我們在(zai)做(zuo)什么。

　　我們把業務(wu)(wu)重新梳理，確定為基于全(quan)球戰略的(de)(de)幾(ji)大業務(wu)(wu)模塊，各(ge)模塊既單獨運作亦(yi)在(zai)不(bu)同項目里交(jiao)織(zhi)協(xie)同合作。包(bao)括(kuo)BSS品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)簽約設(she)(she)(she)計師(shi)服務(wu)(wu)、PCS高品(pin)(pin)(pin)質(zhi)生(sheng)產控制服務(wu)(wu)、ODM原始設(she)(she)(she)計制造商、IOS意大利原裝(zhuang)服務(wu)(wu)、ODT自有(you)設(she)(she)(she)計團(tuan)隊。其中BSS品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)簽約設(she)(she)(she)計師(shi)服務(wu)(wu)，主要推(tui)薦我們旗下簽約的(de)(de)4位(wei)國(guo)際(ji)設(she)(she)(she)計師(shi)，幫助(zhu)有(you)需(xu)求的(de)(de)國(guo)內企(qi)(qi)業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)一些沒有(you)自己(ji)的(de)(de)設(she)(she)(she)計團(tuan)隊的(de)(de)淘品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)，做從靈感源、企(qi)(qi)劃、設(she)(she)(she)計到生(sheng)產出成品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)一整套服務(wu)(wu)解決方案，這也是我們區別于一些國(guo)外資訊公司的(de)(de)優勢所在(zai)，我們有(you)自己(ji)的(de)(de)研發團(tuan)隊、設(she)(she)(she)計團(tuan)隊和(he)生(sheng)產工廠，可以將企(qi)(qi)劃設(she)(she)(she)計生(sheng)產落(luo)地。

　　華衣網：如何看待中國針織行業的現狀？

　　潘為：我覺得(de)，專(zhuan)業的(de)針(zhen)織(zhi)設(she)計(ji)師人才少是(shi)最大的(de)問題。國內(nei)的(de)設(she)計(ji)學院沒有針(zhen)織(zhi)設(she)計(ji)的(de)細分板(ban)塊，而(er)針(zhen)織(zhi)又跟其他面(mian)料的(de)衣(yi)服(fu)不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣，不(bu)(bu)是(shi)說隨便拿一(yi)(yi)塊布(bu)剪裁組合就可以。其他面(mian)料的(de)衣(yi)服(fu)設(she)計(ji)和面(mian)料的(de)研發是(shi)不(bu)(bu)同的(de)團隊在做，而(er)針(zhen)織(zhi)，它(ta)是(shi)從(cong)一(yi)(yi)根(gen)線開(kai)始，這就需要你(ni)懂纖維、懂開(kai)發組織(zhi)的(de)過程——你(ni)需要懂得(de)非常(chang)全面(mian)、專(zhuan)業的(de)知識和技術，才能將毛衫從(cong)一(yi)(yi)根(gen)線轉換(huan)成(cheng)技術語言，再到電腦語言，最終(zhong)變成(cheng)成(cheng)衣(yi)。

　　除此(ci)之外，針織毛衫(shan)要求的機(ji)器不能(neng)太單一，因(yin)為不同機(ji)器才(cai)能(neng)實現(xian)不同的組織結構，這就對(dui)成本(ben)提(ti)出了(le)更高的要求，也提(ti)升了(le)門檻(jian)。

　　我(wo)們這么多年積累的(de)除了國(guo)(guo)際性的(de)資源之外，也(ye)(ye)(ye)跟(gen)一(yi)(yi)些毛衫專業(ye)的(de)行(xing)業(ye)人(ren)有(you)過交流，包括毛衫的(de)機器商(shang)，全球(qiu)做(zuo)毛衫機器比較專業(ye)的(de)有(you)2家，一(yi)(yi)家是日本的(de)，一(yi)(yi)家是德(de)國(guo)(guo)的(de)，現(xian)在國(guo)(guo)內也(ye)(ye)(ye)有(you)幾家開始做(zuo)。對(dui)我(wo)們來說，和(he)機器商(shang)多溝(gou)通，才能(neng)知道有(you)什么機器能(neng)夠做(zuo)什么樣的(de)針織產品(pin)，而對(dui)機器商(shang)而言，他們的(de)技(ji)術研發(fa)成功后也(ye)(ye)(ye)需要(yao)通過有(you)設計能(neng)力和(he)生(sheng)產技(ji)術的(de)公司做(zuo)出產品(pin)后去推廣。

　　華衣網：我們是否有自己的針織品牌？該品牌的定位和渠道是怎樣的？

　　潘為：我們(men)有自己的(de)(de)獨立針(zhen)織品牌AHAMAHO，AHAMAHO是一個意大(da)利設計師品牌，來(lai)自意大(da)利傳奇(qi)針(zhen)織設計師CHEN LUNG CHIN。它強調“東韻(yun)西(xi)體(ti)”，將東方(fang)(fang)的(de)(de)西(xi)藏文化(hua)與藝術(shu)精神(shen)用西(xi)方(fang)(fang)的(de)(de)載體(ti)和簡歐的(de)(de)版型呈現出(chu)來(lai)。

　　AHAMAHO目前已(yi)經入駐(zhu)幾家買手店(dian)，在我(wo)們位于華僑城創意園北區(qu)的會所(suo)也有展示與銷售。

　　華衣網：主流消費群體消費習慣的改變，也對企業品牌提出了全新的要求，我們做了哪些相應的調整？

　　潘為(wei)：以前老(lao)一(yi)(yi)輩的(de)(de)消費者(zhe)對品牌的(de)(de)依賴性(xing)比較高，看(kan)中一(yi)(yi)個(ge)品牌就(jiu)會一(yi)(yi)直買(mai)一(yi)(yi)個(ge)品牌的(de)(de)產品。但現在(zai)的(de)(de)年(nian)輕人不一(yi)(yi)樣了，他們可(ke)選(xuan)擇(ze)的(de)(de)品牌和渠道太多(duo)，消費也趨于理(li)性(xing)化(hua)，很難確(que)保他們的(de)(de)品牌忠誠度。你只(zhi)有給他們更多(duo)的(de)(de)個(ge)性(xing)體(ti)驗、更多(duo)的(de)(de)增(zeng)值服務(wu)，才能抓住他們的(de)(de)心。

　　對此(ci)，我(wo)(wo)(wo)們(men)也做了一(yi)些嘗試。華僑城(cheng)創意園北區的(de)會(hui)所原(yuan)本是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)展廳(ting)，后來公(gong)司(si)搬到(dao)了大浪，但因為在這(zhe)邊積累的(de)200多位忠實(shi)的(de)粉絲，我(wo)(wo)(wo)們(men)決定將(jiang)這(zhe)里保(bao)留(liu)下(xia)來，并改造為專(zhuan)屬(shu)會(hui)員(yuan)的(de)會(hui)所“針喜會(hui)”。把(ba)我(wo)(wo)(wo)們(men)自己的(de)品(pin)牌，以及(ji)一(yi)些我(wo)(wo)(wo)們(men)覺得非常(chang)經典(dian)的(de)原(yuan)材料做成成衣，給(gei)到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)會(hui)員(yuan)。同時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)也會(hui)引進一(yi)些設(she)計師(shi)禮(li)服和首(shou)飾(shi)，給(gei)到(dao)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)會(hui)員(yuan)更(geng)多貼心的(de)服務和選(xuan)擇。

　　盡管(guan)這(zhe)些服務都是(shi)很隨意的在做，并(bing)沒有花費太多心(xin)思，但收到的效(xiao)果(guo)非(fei)常好，我們的會員忠誠(cheng)度非(fei)常高，也會介紹更(geng)多的朋友加入(ru)進來(lai)。顯然這(zhe)種(zhong)體驗式的嘗試(shi)是(shi)值(zhi)得借鑒(jian)的。

　　華衣網：這是第幾次參加FS展？為什么會選擇這個展會？

　　潘為：這是(shi)我們(men)第(di)一(yi)(yi)次參(can)加FS展(zhan)，主要是(shi)這么多(duo)年來一(yi)(yi)直是(shi)給(gei)一(yi)(yi)些(xie)(xie)比(bi)較穩定的客戶(hu)做貼牌服務，沒有真正走出來看看。我們(men)希望能夠借助這個展(zhan)會，多(duo)認識(shi)(shi)一(yi)(yi)些(xie)(xie)人(ren)、接觸一(yi)(yi)些(xie)(xie)新的渠(qu)道(dao)、多(duo)見識(shi)(shi)一(yi)(yi)下(xia)市場的發展(zhan)變化，也讓更多(duo)的人(ren)了解我們(men)、認識(shi)(shi)我們(men)。

　　比較(jiao)開心的(de)(de)是，很(hen)多觀眾過(guo)來看到(dao)我(wo)們的(de)(de)產品都非(fei)常(chang)認(ren)可我(wo)們的(de)(de)設計，也有(you)一些客戶直接去到(dao)我(wo)們在(zai)華僑城展廳(ting)舉辦的(de)(de)同期的(de)(de)訂(ding)貨會去選貨。整體(ti)而言(yan)這次參展非(fei)常(chang)有(you)收獲。