2019年(nian)5月8日(ri)-10日(ri)，由智奧鵬城(深圳(zhen))展(zhan)覽(lan)有限公(gong)司(si)主辦的(de)FS 2019深圳(zhen)國(guo)際服(fu)裝供應鏈博覽(lan)會(春(chun)季)(以(yi)下(xia)簡稱FS 2019春(chun)季展(zhan))在(zai)(zai)深圳(zhen)市會展(zhan)中心盛大舉行!成立于2017年(nian)的(de)一(yi)丁(ding)(ding)一(yi)木(mu)(mu)(廣(guang)州)服(fu)飾有限公(gong)司(si)也抵達(da)現場，向(xiang)我(wo)們(men)闡述企業“以(yi)消費者(zhe)為核心”的(de)理念。一(yi)丁(ding)(ding)一(yi)木(mu)(mu)(廣(guang)州)服(fu)飾有限公(gong)司(si)總經理王挺偉在(zai)(zai)接(jie)(jie)受華衣網記(ji)者(zhe)采訪時，也重點介紹了一(yi)丁(ding)(ding)一(yi)木(mu)(mu)與(yu)傳統(tong)服(fu)裝企業“接(jie)(jie)力棒”模式(shi)不同的(de)“循環式(shi)”思路。

　　一(yi)丁一(yi)木(廣(guang)州)服飾有限公司(si)總(zong)經理王挺偉

　　華衣網：請先簡單介紹企業。

　　王挺偉：一(yi)(yi)丁一(yi)(yi)木(廣州)服飾有限(xian)公(gong)司(si)成(cheng)立于2017年8月，是一(yi)(yi)個新創公(gong)司(si)，專業(ye)(ye)(ye)從事服飾ODM和(he)OEM業(ye)(ye)(ye)務，主要為準二線商業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌提供時(shi)裝研發(fa)、生產、銷售一(yi)(yi)體的專業(ye)(ye)(ye)服務。

　　一(yi)丁一(yi)木(廣州)服飾(shi)有(you)限公司創始人和核(he)心(xin)團隊成員(yuan)都有(you)著國內商業品牌(pai)(pai)的操盤經(jing)驗，具有(you)豐富(fu)的設計經(jing)驗和活(huo)躍的品牌(pai)(pai)思維，能(neng)夠以模塊化柔性(xing)(xing)供應鏈體系，為客戶提供高品質(zhi)、高性(xing)(xing)價比的全品類輕奢時尚(shang)產品。

　　華衣網：我們目前合作的品牌風格定位是否相同?

　　王挺偉：我們(men)目前服(fu)務的品牌風格(ge)有一定(ding)跨度，但(dan)定(ding)位基本一致，一般都是會出現在百貨(huo)商(shang)場(chang)、shoppingmall、商(shang)業圈街鋪的品牌。

　　華衣網：區別于其他的ODM/OEM企業，我們有什么不同之處?

　　王挺偉：傳統的(de)ODM/OEM企業主要是為品(pin)牌方即甲(jia)方服務，而(er)我們的(de)不同(tong)之處在(zai)于(yu)，我們公(gong)司(si)的(de)核心定位，不是單純的(de)服務于(yu)貼牌的(de)品(pin)牌，更多(duo)的(de)是以品(pin)牌背后(hou)的(de)消費(fei)者客群為核心。因為只有(you)以甲(jia)方背后(hou)的(de)客群為核心、以終端消費(fei)者的(de)購買需求為導向，我們才(cai)能夠(gou)和甲(jia)方保持高度的(de)一致性，擁有(you)與甲(jia)方相(xiang)同(tong)的(de)價(jia)值觀，才(cai)能真正幫(bang)助甲(jia)方解決品(pin)牌和產品(pin)的(de)痛點，并成功復制出N個甲(jia)方。

　　華衣網：這是第幾次參加FS展?收獲如何?

　　王挺偉：我們(men)已經(jing)參(can)加過(guo)多屆FS展，也參(can)加過(guo)上海的(de)展會，對比看來，深圳的(de)展會更加能夠跟我們(men)匹配，更接地(di)氣。

　　這次過(guo)來參(can)展(zhan)，我們(men)帶來了四(si)季的(de)(de)產品，雖(sui)然不是最新的(de)(de)，也并(bing)沒(mei)有陳列的(de)(de)非常齊全(quan)，但都是一些有代表(biao)性的(de)(de)產品，能夠(gou)充分的(de)(de)展(zhan)示出我們(men)企業在研發、設計與生產方面的(de)(de)優勢，可以說(shuo)是一次非常有效的(de)(de)刷(shua)臉(lian)露(lu)出。

　　我(wo)們并不太(tai)希望在現場冒然完成下單，而(er)希望雙(shuang)發能(neng)夠(gou)在展會后多溝通、多磨合，在了(le)解彼此并覺得(de)雙(shuang)發能(neng)夠(gou)匹配后，從小批量嘗試開始，再慢慢過渡到(dao)大單。這種謹慎的態(tai)度才是對雙(shuang)方都負責(ze)的態(tai)度。

　　華衣網：年輕消費群體的崛起，使時尚圈更具個性化，貴公司如何結合個性化趨勢做出相對應調整?

　　王挺偉：之(zhi)前(qian)我(wo)們就說80、90后(hou)成(cheng)為了(le)主(zhu)流消(xiao)(xiao)費群體，現(xian)在90后(hou)也已經要奔(ben)三了(le)，25歲(sui)-30歲(sui)的(de)消(xiao)(xiao)費群體也將(jiang)成(cheng)為新(xin)的(de)主(zhu)力。這一群體的(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)追求(qiu)多元化、個性化和品(pin)質(zhi)感。而怎樣(yang)才(cai)能把服裝做(zuo)的(de)又(you)(you)快、又(you)(you)好、又(you)(you)有高性價比和高品(pin)質(zhi)呢?需要我(wo)們綜合(he)去考慮。

　　一(yi)度流(liu)行的(de)(de)快(kuai)時尚只能滿(man)足(zu)追(zhui)求(qiu)(qiu)時尚不強(qiang)調品(pin)(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)消費(fei)人群，而大淑、中(zhong)淑女裝品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)品(pin)(pin)(pin)(pin)質能夠(gou)達到(dao)要求(qiu)(qiu)，但(dan)缺(que)乏時尚度，設(she)(she)計師品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)則往(wang)往(wang)價(jia)格很高。我(wo)(wo)們(men)(men)希望解(jie)決商(shang)業品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)和設(she)(she)計師品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)之間(jian)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)痛點(dian)，定(ding)位這一(yi)區間(jian)的(de)(de)客群，帶給她們(men)(men)又(you)有品(pin)(pin)(pin)(pin)質又(you)具有時尚設(she)(she)計感的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，這是我(wo)(wo)們(men)(men)企業的(de)(de)定(ding)位、方(fang)向，也是我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)優(you)勢所(suo)在(zai)，我(wo)(wo)們(men)(men)會整(zheng)合供(gong)應鏈，從上到(dao)下(xia)向著這個方(fang)向走!

　　華衣網：您覺得傳統商業品牌面臨哪些問題?

　　王挺偉：當下的(de)(de)傳(chuan)統商業(ye)品(pin)牌(pai)服裝公司(si)從(cong)研發、設(she)計到商品(pin)的(de)(de)生產、銷(xiao)售，是(shi)如同接力棒一(yi)樣的(de)(de)層層交接的(de)(de)過程，這一(yi)模式最終買單的(de)(de)一(yi)定是(shi)終端(duan)消費者。

　　我們的(de)思路是(shi)以循(xun)(xun)環的(de)模式，將終(zhong)端消(xiao)費(fei)者的(de)需求反饋給(gei)研(yan)發部(bu)門、研(yan)發部(bu)門去(qu)考慮供應鏈生(sheng)產和消(xiao)費(fei)的(de)痛點，再一層層遞進循(xun)(xun)環，打造循(xun)(xun)環有序(xu)的(de)生(sheng)態(tai)鏈、產業鏈，讓各個環節可以相互融(rong)合、互相促進。