如果(guo)你喜歡blingbling的(de)產品，那(nei)么，6月27日-29日在杭(hang)州國(guo)(guo)際(ji)博覽(lan)(lan)中(zhong)心(xin)(G20峰(feng)會(hui)主場館)舉辦的(de)2019第22屆杭(hang)州國(guo)(guo)際(ji)紡織(zhi)服裝供應鏈博覽(lan)(lan)會(hui)上，你一定不會(hui)忽略位于1B-J670- J671展位的(de)大大王飾品DMDS私(si)人定制(zhi)。

　　華衣網記(ji)者便是被吸引的觀眾之一，在和(he)大大王飾(shi)品DMDS私人定(ding)制展位負責人陳彩燕交流后(hou)，我(wo)們也了解(jie)到，這個看似小眾的市場，其(qi)實有著不可估量的價(jia)值。

　　大大王飾品DMDS私人定制助理(li)陳(chen)彩燕

　　華衣網：請簡單介紹一下企業/品牌。

　　陳彩燕：大(da)大(da)王飾(shi)品(pin)(pin)專注做私(si)人定制(zhi)、手工(gong)DIY，旗下品(pin)(pin)牌多(duo)么多(duo)色DMDS，主要(yao)是(shi)通過把飾(shi)品(pin)(pin)加在服飾(shi)上，讓(rang)產品(pin)(pin)完成二次蛻(tui)變。我們的產品(pin)(pin)包括用于(yu)手工(gong)DIY的輔料、飾(shi)品(pin)(pin)，半成品(pin)(pin)樣衣及成品(pin)(pin)服飾(shi)，如(ru)衣服、鞋子(zi)、包袋、飾(shi)品(pin)(pin)、玩偶等。

　　華衣網：我們的客群是怎樣一群人？

　　陳彩燕：我(wo)們的目(mu)標客戶是(shi)那些喜(xi)歡(huan)(huan)blingbling、追求(qiu)個性的人群(qun)，她們中(zhong)，喜(xi)歡(huan)(huan)手(shou)工DIY的可以買輔料自(zi)己(ji)進行創(chuang)意縫制，而不喜(xi)歡(huan)(huan)或者不擅(shan)長自(zi)己(ji)動手(shou)的人，則可以購買我(wo)們的成(cheng)品(pin)。

　　華衣網：為什么想到做私人定制、手工DIY？

　　陳彩燕：大大王飾品來自諸暨大唐(tang)。眾所周知(zhi)，諸暨大唐(tang)是(shi)世界襪(wa)(wa)(wa)業之都，這里的(de)主要產業也是(shi)襪(wa)(wa)(wa)業。我們最開始在淘寶上(shang)也是(shi)做(zuo)襪(wa)(wa)(wa)子(zi)的(de)，因(yin)為從上(shang)一代(dai)開始擁有(you)近(jin)20年的(de)襪(wa)(wa)(wa)業經驗。但襪(wa)(wa)(wa)子(zi)單價小、又沒(mei)有(you)突(tu)出的(de)競爭優(you)勢，在淘寶這樣的(de)“沒(mei)有(you)最低(di)價、只有(you)更低(di)價”的(de)平臺上(shang)，很難脫穎而出。

　　基于(yu)此，老(lao)板做出(chu)了轉型的想法，而在(zai)一次偶然(ran)的機(ji)會，發現到(dao)DIY飾品(pin)(pin)(pin)與服(fu)飾結合的商機(ji)后，她(ta)便決定做飾品(pin)(pin)(pin)與服(fu)飾結合的私人(ren)定制，首先是在(zai)襪子上進行改造，其(qi)后慢慢擴大到(dao)衣服(fu)、包(bao)包(bao)、飾品(pin)(pin)(pin)上。

　　大大王(wang)飾品的(de)(de)私人定制(zhi)、手工DIY模式(shi)，可以為客(ke)(ke)戶(hu)提供更具個性、更與(yu)(yu)眾不(bu)同的(de)(de)產(chan)品，也(ye)(ye)能(neng)讓客(ke)(ke)戶(hu)通過(guo)自己手工DIY，收(shou)獲(huo)樂趣和成就(jiu)感。還可以通過(guo)飾品輔料(liao)與(yu)(yu)服飾的(de)(de)結合改造，讓客(ke)(ke)戶(hu)喜(xi)歡(huan)或有著特(te)殊(shu)意義(yi)的(de)(de)舊物重新煥發(fa)生機，一定程度(du)上，也(ye)(ye)是(shi)環(huan)保(bao)節約(yue)的(de)(de)一種體現。

　　華衣網：最主推的產品有哪些？

　　陳彩燕：主要(yao)想和大家推薦(jian)的是我們(men)印度絲的產(chan)(chan)品。我們(men)的產(chan)(chan)品一(yi)部(bu)分在(zai)國內自己的工(gong)(gong)廠(chang)內生產(chan)(chan)，一(yi)部(bu)分在(zai)印度縫(feng)制(zhi)。印度絲的產(chan)(chan)品相比(bi)國內的產(chan)(chan)品來說，本身(shen)材料就比(bi)較(jiao)昂(ang)貴，在(zai)縫(feng)制(zhi)上也有所差別。一(yi)方面，印度的工(gong)(gong)人基本都是男性，力氣比(bi)較(jiao)大，可以確(que)保(bao)縫(feng)制(zhi)的更(geng)(geng)工(gong)(gong)整、更(geng)(geng)緊密，一(yi)方面，印度縫(feng)制(zhi)時，是確(que)保(bao)縫(feng)制(zhi)一(yi)顆打(da)一(yi)個結，工(gong)(gong)藝更(geng)(geng)復雜，但這可以確(que)保(bao)單(dan)線損(sun)壞后不會影(ying)響(xiang)整體的完整性。

　　華衣網：我們如何通過淘寶直播吸引客戶？

　　陳彩燕：我(wo)們淘寶(bao)店開了(le)(le)有四五年時(shi)間，淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)則做(zuo)(zuo)了(le)(le)一年多(duo)的(de)時(shi)間。現在淘寶(bao)直(zhi)播(bo)(bo)已(yi)經(jing)可以說是(shi)非常普(pu)遍了(le)(le)，很(hen)多(duo)店鋪(pu)都會(hui)通過直(zhi)播(bo)(bo)銷售衣服、化(hua)妝品等，但做(zuo)(zuo)手工DIY的(de)，我(wo)們還(huan)是(shi)第(di)一家。目前(qian)已(yi)經(jing)吸引了(le)(le)11萬的(de)直(zhi)播(bo)(bo)粉絲，很(hen)多(duo)粉絲不只是(shi)自己關(guan)注(zhu)，還(huan)會(hui)主動推擠朋友關(guan)注(zhu)。

　　我(wo)們(men)一般會通過直播，介(jie)紹產品(pin)(pin)、教大(da)家(jia)如(ru)何按(an)照服(fu)裝風格搭配飾品(pin)(pin)、如(ru)何進行手工DIY縫制(zhi)等，整體直播效果(guo)還不錯(cuo)，新品(pin)(pin)出來的(de)銷(xiao)售(shou)情況也都非常喜人(ren)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)屬于小(xiao)眾的(de)類型(xing)，但被(bei)我(wo)們(men)吸引的(de)客(ke)戶(hu)，往(wang)往(wang)都會堅(jian)持關注我(wo)們(men)。當(dang)然(ran)，我(wo)們(men)在國(guo)(guo)(guo)外(wai)市場(chang)也有銷(xiao)售(shou)，相比國(guo)(guo)(guo)內，國(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)客(ke)戶(hu)更open，更能(neng)接受(shou)這(zhe)樣夸張小(xiao)眾的(de)時尚(shang)。