7月(yue)4日-7月(yue)6日，為期三天的(de)(de)2019時尚(shang)深圳展(zhan)在(zai)深圳會展(zhan)中心盛大開幕！來自(zi)全球30多個國(guo)家(jia)和地區的(de)(de)1,800家(jia)品(pin)牌及設(she)(she)計(ji)師(shi)匯聚設(she)(she)計(ji)之(zhi)都深圳，為世界(jie)呈現(xian)一場(chang)獨具(ju)魅力的(de)(de)時尚(shang)饕(tao)餮盛宴(yan)，一覽最新的(de)(de)全球時尚(shang)潮流動(dong)向(xiang)。專(zhuan)注高端女褲(ku)(ku)ODM的(de)(de)壹條(tiao)(tiao)褲(ku)(ku)子(zi)(zi)也再(zai)度抵(di)達現(xian)場(chang)，向(xiang)我們(men)展(zhan)現(xian)它在(zai)女褲(ku)(ku)設(she)(she)計(ji)研(yan)發與(yu)(yu)生產制造方面的(de)(de)專(zhuan)注與(yu)(yu)實力。壹條(tiao)(tiao)褲(ku)(ku)子(zi)(zi)創始人/設(she)(she)計(ji)師(shi)/商品(pin)企劃(hua)蔡霞也在(zai)接受華(hua)衣網記(ji)者(zhe)采(cai)訪時，和我們(men)分享了(le)她專(zhuan)注女褲(ku)(ku)的(de)(de)初心，以(yi)及壹條(tiao)(tiao)褲(ku)(ku)子(zi)(zi)創立以(yi)來的(de)(de)成長(chang)與(yu)(yu)變(bian)化。

壹條褲子創(chuang)始人/設計師/商品企劃蔡霞

　　華衣網：請簡單介紹企業。

　　蔡霞：壹(yi)條褲(ku)子是由我創立(li)的(de)致力于(yu)ODM的(de)專業(ye)褲(ku)裝工(gong)作室(shi)，工(gong)作室(shi)成立(li)于(yu)2014年(nian)，專注于(yu)女褲(ku)的(de)設計研發(fa)與生(sheng)產(chan)制(zhi)造，是眾多國內高端(duan)女裝品(pin)牌的(de)ODM供應商。工(gong)作室(shi)現有(you)褲(ku)版多達2000余款，褲(ku)型(xing)涵蓋(gai)基(ji)礎褲(ku)裝、時尚褲(ku)裝、潮流褲(ku)裝、休閑褲(ku)裝等，涵蓋(gai)職場、宴會(hui)、時裝、周末(mo)休閑以及禪茶(cha)五大系列產(chan)品(pin)，可為(wei)品(pin)牌商提供完(wan)整的(de)褲(ku)型(xing)解決方(fang)案以及提供優質(zhi)的(de)褲(ku)裝商品(pin)。

　　華衣網：這是我們第幾次參加時尚深圳展？主要帶來了哪些產品？

　　蔡霞：我(wo)們(men)一(yi)屆沒落(luo)的(de)(de)(de)(de)都參(can)加了(le)，每年也都選擇固(gu)定的(de)(de)(de)(de)位置與新(xin)老(lao)客戶見面(mian)。7月份恰好是(shi)大的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)商春夏選款(kuan)的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)們(men)一(yi)整面(mian)墻都陳列了(le)明(ming)年春夏的(de)(de)(de)(de)新(xin)款(kuan)，前(qian)面(mian)陳列了(le)一(yi)些秋季、冬季的(de)(de)(de)(de)快(kuai)反(fan)產品(pin)，后(hou)面(mian)則是(shi)針(zhen)對韓國中淑、中大淑女裝品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)輸出成衣(yi)。

　　華衣網：如何理解“快反”這一趨勢？

　　蔡霞：其(qi)實針對(dui)高端女裝(zhuang)這(zhe)塊，快(kuai)(kuai)反(fan)并不(bu)太(tai)適(shi)用。因為(wei)(wei)快(kuai)(kuai)反(fan)首先(xian)要(yao)求(qiu)(qiu)面料(liao)要(yao)快(kuai)(kuai)，其(qi)次是(shi)加(jia)工速(su)度、反(fan)應速(su)度快(kuai)(kuai)。因為(wei)(wei)我(wo)們不(bu)直接(jie)做零售，反(fan)應快(kuai)(kuai)主要(yao)體現在我(wo)們和客(ke)戶的(de)(de)(de)對(dui)接(jie)上。而(er)面料(liao)快(kuai)(kuai)，如果我(wo)們做對(dui)品(pin)(pin)質要(yao)求(qiu)(qiu)不(bu)太(tai)極致、價格和價值相對(dui)較(jiao)低的(de)(de)(de)市場貨，可能還沒有問(wen)題，但我(wo)們做的(de)(de)(de)是(shi)高端女褲，對(dui)每塊面料(liao)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)就不(bu)僅是(shi)符合(he)大眾通(tong)常意義上的(de)(de)(de)高品(pin)(pin)質，而(er)需要(yao)通(tong)過一些國(guo)家(jia)級的(de)(de)(de)物理檢測(ce)，這(zhe)就很難要(yao)求(qiu)(qiu)面料(liao)商(shang)時時刻刻為(wei)(wei)我(wo)們備(bei)著現貨，也(ye)就沒辦法(fa)真(zhen)正(zheng)意義上實現全面的(de)(de)(de)快(kuai)(kuai)反(fan)。

　　而(er)且，我們畢竟不是品(pin)(pin)牌商，而(er)只是品(pin)(pin)牌商的(de)供(gong)貨商，很難知(zhi)道品(pin)(pin)牌下一步(bu)需要(yao)做什么，所以，我們的(de)快反是針對(dui)一些基本款、經典款的(de)產品(pin)(pin)，在面(mian)料備(bei)貨上(shang)也(ye)是選(xuan)擇個別的(de)、品(pin)(pin)質(zhi)相對(dui)穩定(ding)的(de)面(mian)料。

　　其(qi)實(shi)快反大(da)家已(yi)經說了很多年，為什么大(da)家現(xian)在(zai)(zai)都要做快反呢？因為現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)零售(shou)行業(ye)確實(shi)比較困難，現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)主力消費(fei)群是80、90后(hou)，他(ta)們的(de)(de)購物習慣(guan)和60、70后(hou)完全不(bu)一樣，他(ta)們的(de)(de)購物渠道更多，除了實(shi)體店(dian)，還有淘(tao)寶京東等(deng)電商、微(wei)商乃至(zhi)抖音(yin)等(deng)，這就使得(de)雖然(ran)整個市場的(de)(de)需求沒有下滑(hua)，但傳統渠道的(de)(de)訂(ding)單卻(que)因為渠道的(de)(de)分散而(er)出現(xian)了下滑(hua)。

　　盡管我們產品的(de)(de)定位相對(dui)比較成熟，暫(zan)時(shi)并不(bu)是(shi)95后的(de)(de)消費(fei)目(mu)標，但我們的(de)(de)客群依(yi)舊受到(dao)了朋友家人、周邊(bian)環境的(de)(de)影響(xiang)，零售店(dian)(dian)鋪的(de)(de)業(ye)績(ji)出(chu)現(xian)(xian)下(xia)滑(hua)，我們的(de)(de)傳統品牌(pai)商、渠道商的(de)(de)訂單也出(chu)現(xian)(xian)了下(xia)滑(hua)。而從(cong)這(zhe)次(ci)展會上來看，現(xian)(xian)場(chang)來了很多淘寶(bao)天(tian)貓店(dian)(dian)主、做微商的(de)(de)，或者要(yao)(yao)(yao)求(qiu)一件代(dai)發的(de)(de)客戶，他們希望產品能夠小批量(liang)多批次(ci)頻繁的(de)(de)補單，而我們要(yao)(yao)(yao)做到(dao)這(zhe)些，就需要(yao)(yao)(yao)能夠快反(fan)。不(bu)僅是(shi)基本款的(de)(de)快反(fan)，更需要(yao)(yao)(yao)時(shi)裝款的(de)(de)快反(fan)，以(yi)前是(shi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)翻單速度(du)，現(xian)(xian)在是(shi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)翻款速度(du)、實時(shi)上新(xin)，好賣(mai)的(de)(de)不(bu)能斷(duan)貨，不(bu)好賣(mai)的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)及時(shi)迭代(dai)。

　　華衣網：做單品和全品類各自的優劣勢是什么？

　　蔡霞：全品(pin)類更容易(yi)抓住客戶的(de)(de)連(lian)帶銷售和興趣點(dian)，而(er)單品(pin)類，卻更容易(yi)從(cong)某個點(dian)上(shang)(shang)去滿足零售客戶的(de)(de)需求，因(yin)為專(zhuan)注把一個點(dian)做到極致會更容易(yi)！所以我們也(ye)可以看到，展(zhan)會上(shang)(shang)的(de)(de)單品(pin)展(zhan)館非常活躍。當(dang)然，單品(pin)也(ye)非常考驗(yan)客戶的(de)(de)搭配(pei)(pei)能(neng)力(li)，我們也(ye)會為客戶提供(gong)整體搭配(pei)(pei)上(shang)(shang)的(de)(de)配(pei)(pei)套服務，解決搭配(pei)(pei)能(neng)力(li)不太(tai)強(qiang)的(de)(de)進貨商(shang)這方面(mian)的(de)(de)困擾(rao)。

　　華衣網：為什么選擇做褲子單品？您的初心是什么？

　　蔡霞：這和我(wo)(wo)個人(ren)的(de)經歷有關系。我(wo)(wo)現在45歲(sui)，差不(bu)多五六年前，我(wo)(wo)的(de)壓力比較大，身材(cai)體形也發生了很(hen)大的(de)變化，那時候我(wo)(wo)們買一條(tiao)好的(de)女褲不(bu)太容(rong)易。

　　女性到(dao)了一(yi)個年齡段(duan)好像除了牛仔褲(ku)、打底(di)褲(ku)外(wai)沒有太多的(de)(de)(de)選擇，更多的(de)(de)(de)是(shi)穿裙子(zi)，尤其(qi)是(shi)夏(xia)天，一(yi)件(jian)連衣裙可以解決所有搭配的(de)(de)(de)問(wen)題。但裙子(zi)雖然漂亮，總會給人氣場不(bu)太夠(gou)的(de)(de)(de)感覺(jue)！女性、尤其(qi)是(shi)職場女性，她在(zai)職場中(zhong)和(he)男性共事、比肩而戰的(de)(de)(de)時(shi)候，我也(ye)需要一(yi)些體現自己內心自信、強大(da)的(de)(de)(de)精神狀(zhuang)態(tai)的(de)(de)(de)服飾(shi)，而褲(ku)子(zi)就有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)功(gong)能(neng)。

　　我(wo)當(dang)時發現(xian)了(le)自(zi)己穿著上的(de)(de)缺(que)失，找到了(le)市場(chang)的(de)(de)小小的(de)(de)空白點(dian)，便決定要(yao)做(zuo)(zuo)(zuo)好高端(duan)、中高年齡段女(nv)褲(ku)(ku)(ku)(ku)的(de)(de)供應。剛開始的(de)(de)時候，我(wo)想的(de)(de)比(bi)較(jiao)樂(le)觀，覺(jue)得我(wo)需(xu)要(yao)也(ye)(ye)是像我(wo)這樣的(de)(de)人都會需(xu)要(yao)的(de)(de)，所以太基(ji)本、太傳統的(de)(de)褲(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)一(yi)(yi)條都沒做(zuo)(zuo)(zuo)，做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)都是時裝褲(ku)(ku)(ku)(ku)、裙褲(ku)(ku)(ku)(ku)等現(xian)在才流(liu)行的(de)(de)褲(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)，對場(chang)景也(ye)(ye)分的(de)(de)更細(xi)。但(dan)事實上，那時候的(de)(de)女(nv)性(xing)要(yao)么因(yin)為(wei)對身材的(de)(de)顧慮或不(bu)自(zi)信，要(yao)么因(yin)為(wei)習(xi)慣的(de)(de)問(wen)題，不(bu)太穿褲(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)，品牌(pai)商(shang)對褲(ku)(ku)(ku)(ku)子(zi)的(de)(de)要(yao)求也(ye)(ye)停留在品質(zhi)、版型、百搭上，時裝褲(ku)(ku)(ku)(ku)的(de)(de)推廣非常有(you)局(ju)限。大家(jia)的(de)(de)穿衣習(xi)慣不(bu)是一(yi)(yi)朝(chao)養成、也(ye)(ye)不(bu)會一(yi)(yi)夕改(gai)變(bian)，基(ji)于(yu)對市場(chang)現(xian)狀和客(ke)戶需(xu)求的(de)(de)屈服(fu)與妥協，我(wo)們的(de)(de)時裝版塊越做(zuo)(zuo)(zuo)越少，而基(ji)本款(kuan)越做(zuo)(zuo)(zuo)越多(duo)。雖然訂單增加了(le)，但(dan)卻顛覆了(le)我(wo)的(de)(de)初衷。

　　這樣做了2、3年后(hou)，我發現了2個(ge)問題。第一(yi)，我們在(zai)做傳統褲(ku)(ku)子(zi)方面，成本把控做不過有著強(qiang)大供應鏈后(hou)盾的(de)(de)河南、株(zhu)洲，我們的(de)(de)優勢是個(ge)性設(she)計、產(chan)品研(yan)發與(yu)(yu)整(zheng)個(ge)調性的(de)(de)掌(zhang)控，卻一(yi)直在(zai)用我們的(de)(de)弱(ruo)勢與(yu)(yu)競爭對手競爭；第二，褲(ku)(ku)子(zi)的(de)(de)“春(chun)天”來(lai)了！褲(ku)(ku)子(zi)在(zai)搭(da)配上的(de)(de)參與(yu)(yu)度，也從“配角(jiao)”變成了“主(zhu)角(jiao)”。現在(zai)女性上衣的(de)(de)穿(chuan)著越(yue)來(lai)越(yue)簡潔，往往是通過不一(yi)樣的(de)(de)褲(ku)(ku)子(zi)來(lai)體(ti)現不同的(de)(de)場景搭(da)配需求(qiu)，對褲(ku)(ku)子(zi)的(de)(de)要(yao)求(qiu)也不再是基本款，而(er)更偏向(xiang)時尚的(de)(de)設(she)計與(yu)(yu)場景化的(de)(de)需求(qiu)。

　　基于此，我們重新回歸到初衷的道路(lu)上(shang)，把褲裝做到場(chang)景化，做到符合我們中高端職場(chang)女(nv)性整體的褲裝解決方案，幫助她們做到結合現代現有藝術的上(shang)半(ban)身，最大程度的體現她在每一(yi)個(ge)生活(huo)場(chang)景里的風(feng)采(cai)。

　　華衣網：除了初衷的回歸，是否有其他升級調整？

　　蔡霞：我(wo)(wo)們(men)加(jia)大(da)了(le)五大(da)版塊(kuai)的(de)(de)(de)開(kai)發，也提升了(le)基本款的(de)(de)(de)用(yong)料標準(zhun)，所有春夏基本褲(ku)(ku)型(xing)均選(xuan)用(yong)日本的(de)(de)(de)醋酸面料，秋冬基本褲(ku)(ku)型(xing)選(xuan)用(yong)毛料，并(bing)根據客戶群不同(tong)的(de)(de)(de)價格(ge)定位(wei)選(xuan)用(yong)國產毛料或意大(da)利進口毛料。我(wo)(wo)們(men)會提前做(zuo)好(hao)企劃(hua)，把(ba)相對(dui)比(bi)較穩定的(de)(de)(de)原材料準(zhun)備好(hao)，幫助我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)客戶，對(dui)他們(men)的(de)(de)(de)全品類服裝進行搭配。職場褲(ku)(ku)、時裝褲(ku)(ku)除了(le)利用(yong)好(hao)面料的(de)(de)(de)升級(ji)，和鄭州等地方企業拉(la)開(kai)差距外，更是結合不同(tong)的(de)(de)(de)環境把(ba)褲(ku)(ku)子做(zuo)到極致(zhi)。

　　我(wo)們(men)(men)這個年齡的(de)(de)女(nv)性，最(zui)基(ji)本的(de)(de)就(jiu)是要做到從容。一條可以讓(rang)她(ta)(ta)們(men)(men)無需(xu)顧慮身(shen)材或姿(zi)態的(de)(de)有質感(gan)的(de)(de)褲子(zi)，可以體(ti)現她(ta)(ta)們(men)(men)想體(ti)現的(de)(de)身(shen)份的(de)(de)象征，或者達到她(ta)(ta)們(men)(men)所處的(de)(de)場景中想要達到的(de)(de)工作或生(sheng)活目的(de)(de)，讓(rang)她(ta)(ta)們(men)(men)在任何場合，更從容、更得體(ti)！