遼寧我的(de)組合(he)時(shi)裝(zhuang)有限公司總(zong)經理邱洋(yang)

　　華衣網：上海龍之夢店是我們全國第幾家店?為什么選擇上海龍之夢廣場?

　　邱洋：上海(hai)龍(long)之夢店是我們全(quan)國第35家店。選擇上海(hai)是因(yin)為上海(hai)是時(shi)尚(shang)(shang)之都(dou)，通過上海(hai)這個世(shi)界窗口，我們可以獲取更多時(shi)尚(shang)(shang)前沿的(de)信息(xi)，同時(shi)更好的(de)提升我們品(pin)牌(pai)的(de)知名(ming)度(du)與品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)尚(shang)(shang)度(du)。

　　而之(zhi)所以選擇上(shang)海龍之(zhi)夢廣(guang)場(chang)，是因為我(wo)們(men)(men)一直將“全國核心(xin)城市、核心(xin)商(shang)圈(quan)(quan)的(de)(de)核心(xin)商(shang)場(chang)”三(san)大核心(xin)要求作為MYMIX品牌的(de)(de)開店(dian)策略，在計劃入駐上(shang)海市場(chang)時，我(wo)們(men)(men)對上(shang)海的(de)(de)諸(zhu)多熱(re)門商(shang)圈(quan)(quan)與(yu)商(shang)場(chang)做了細致的(de)(de)考(kao)察(cha)。上(shang)海長寧龍之(zhi)夢廣(guang)場(chang)，無論是體量、位置還是客群都符(fu)合(he)MYMIX品牌的(de)(de)要求與(yu)定位。

　　華衣網：我們相比其他品牌的優勢是什么?

　　邱洋：我(wo)(wo)們的優勢(shi)主要體現在兩個方向。一(yi)個是(shi)我(wo)(wo)們的運(yun)營管(guan)理，一(yi)個是(shi)我(wo)(wo)們的貨品。

　　在(zai)貨品(pin)(pin)(pin)上(shang)，我(wo)們(men)崇尚三(san)點(dian)——貨品(pin)(pin)(pin)的(de)高性(xing)(xing)價(jia)比、快速流轉和(he)較(jiao)強的(de)時(shi)尚度，我(wo)們(men)所有貨品(pin)(pin)(pin)的(de)運作模式也(ye)是以(yi)這三(san)個目標(biao)為出發點(dian)，我(wo)們(men)不(bu)斷給我(wo)們(men)年輕(qing)的(de)目標(biao)消費者提供高性(xing)(xing)價(jia)比、更新率快的(de)時(shi)尚產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，以(yi)滿足年輕(qing)消費者對產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)時(shi)尚度與性(xing)(xing)價(jia)比的(de)需求。

　　在運營管理上，一(yi)直以來，我(wo)們(men)都強調MYMIX是(shi)“你的(de)專(zhuan)屬搭配(pei)(pei)師”，是(shi)能讓時(shi)尚(shang)變得更簡單的(de)選擇(ze)。我(wo)們(men)門店(dian)店(dian)員也不(bu)是(shi)傳統意義上的(de)銷(xiao)售(shou)、導(dao)購，而(er)是(shi)叫“搭配(pei)(pei)師”，她們(men)更多的(de)是(shi)給顧客提供搭配(pei)(pei)的(de)方案，讓顧客享受更高的(de)服務、更好的(de)購物體(ti)驗感(gan)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)和其他品牌差異化的(de)地方，也是(shi)我(wo)們(men)的(de)競爭優勢之(zhi)一(yi)。

　　華衣網：MYMIX上海龍之夢店將如何做到引流?

　　邱洋：第一，從整體形象上(shang)(shang)，MYMIX上(shang)(shang)海(hai)長寧龍之(zhi)(zhi)夢店擁有(you)高達500多平的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)(jian)面積，整體設(she)計的(de)(de)(de)(de)通(tong)透(tou)性也比較強，有(you)前(qian)后(hou)兩個入口、巨大的(de)(de)(de)(de)海(hai)報墻和通(tong)透(tou)敞(chang)亮的(de)(de)(de)(de)櫥(chu)窗(chuang)，能很好的(de)(de)(de)(de)吸引顧客進店。除(chu)此(ci)之(zhi)(zhi)外，我們不只是準備了購物的(de)(de)(de)(de)空(kong)間(jian)(jian)，提供了衣(yi)服、鞋(xie)子、包袋(dai)、配飾等(deng)多品類的(de)(de)(de)(de)時尚單品，還有(you)舒適的(de)(de)(de)(de)休息空(kong)間(jian)(jian)，讓顧客在購物之(zhi)(zhi)余，更舒心(xin)、更放松。

　　第二，很(hen)重要的(de)(de)一點，還是口碑。現(xian)在很(hen)多人講(jiang)求營(ying)(ying)銷爆點，但僅僅一個(ge)話題爆點，從長遠(yuan)角度(du)來說不能成就什么，只有持(chi)續運營(ying)(ying)帶來的(de)(de)真實口碑，才能持(chi)久作用到(dao)門店(dian)以及門店(dian)的(de)(de)顧(gu)客身上(shang)。我相(xiang)信我們好的(de)(de)產品和(he)專業的(de)(de)搭配(pei)師(shi)，會(hui)讓顧(gu)客乘興而來、滿意而歸!

　　華衣網：MYMIX在線上表現同樣出色，您如何理解線上線下的融合共通?MYMIX的零售模式又是怎樣的?

　　邱洋：線(xian)(xian)(xian)(xian)上與線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)的(de)(de)融合共(gong)通(tong)，早已成為當下(xia)服(fu)裝(zhuang)市(shi)場的(de)(de)一大趨勢(shi)，MYMIX品牌不(bu)僅是在線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)布局快時尚集合店，在線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)天貓、京東的(de)(de)表現也非常出色。而(er)線(xian)(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)同價銷(xiao)售(shou)的(de)(de)策略，也避免了線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)實(shi)(shi)體(ti)店被線(xian)(xian)(xian)(xian)上分(fen)流(liu)的(de)(de)問題，而(er)是借助線(xian)(xian)(xian)(xian)上“無(wu)區域界限(xian)”的(de)(de)優勢(shi)，將MYMIX品牌銷(xiao)售(shou)給更多沒有MYMIX品牌線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)實(shi)(shi)體(ti)店的(de)(de)城市(shi)的(de)(de)顧客(ke)。

　　除(chu)了(le)線上線下的(de)(de)共(gong)通(tong)融合，MYMIX品(pin)牌(pai)(pai)更是(shi)以“陸(lu)海(hai)空立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)化(hua)新零售模(mo)式”，讓時(shi)尚(shang)更“無界(jie)”!陸(lu)，對應的(de)(de)是(shi)線下的(de)(de)實體(ti)(ti)(ti)門店，空，是(shi)天貓、京東的(de)(de)線上銷售平臺，而(er)海(hai)，則是(shi)MYMIX品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)海(hai)量會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)。MYMIX為(wei)品(pin)牌(pai)(pai)會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)提供(gong)立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)化(hua)的(de)(de)、全方(fang)位的(de)(de)服(fu)務，與會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)不(bu)定期的(de)(de)互動(dong)，通(tong)過(guo)粉絲(si)party、音樂節等活動(dong)，做好(hao)粉絲(si)經濟(ji)。如此“線上+線下+粉絲(si)”的(de)(de)陸(lu)海(hai)空立(li)(li)體(ti)(ti)(ti)化(hua)新零售模(mo)式，打破單渠道品(pin)牌(pai)(pai)地域界(jie)限(xian)、體(ti)(ti)(ti)驗感差(cha)等問(wen)題，擴大了(le)品(pin)牌(pai)(pai)影(ying)響力的(de)(de)同(tong)時(shi)，也更好(hao)的(de)(de)增強了(le)MYMIX品(pin)牌(pai)(pai)與顧(gu)客的(de)(de)黏性，確保了(le)品(pin)牌(pai)(pai)即使面對當下競爭激(ji)烈(lie)的(de)(de)市(shi)場(chang)，也能長足穩定成長、發展。

　　華衣網：MYMIX未來1-2年的發展規劃是怎樣的?

　　邱洋：未來1-2年(nian)，我(wo)們會立足(zu)上海(hai)市(shi)場(chang)，力爭(zheng)把上海(hai)市(shi)場(chang)做(zuo)專做(zuo)精的同時，以上海(hai)為(wei)中心(xin)，輻(fu)射江(jiang)浙滬區(qu)域市(shi)場(chang)，逐漸將(jiang)品牌擴散到南京、杭(hang)州市(shi)場(chang)。