匯(hui)美聚優供(gong)應鏈管理有(you)限公司總經(jing)理張(zhang)基(ji)鴻(hong)

　　華衣網：請簡單介紹我們的企業。

　　張基鴻：匯(hui)美聚優(you)供應鏈(lian)管理有限公司(si)是位(wei)于廣東(dong)汕頭的(de)(de)一家主打“無縫工(gong)藝織(zhi)造”的(de)(de)企業(ye)，工(gong)廠從九幾年(nian)開始做內衣外貿貼牌加工(gong)，近(jin)兩年(nian)開始轉型，加強內銷市場的(de)(de)開拓。

　　華衣網：我們的主打產品是什么？這次想要和我們推薦的產品有哪些？

　　張基鴻：我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)主(zhu)要有(you)(you)內褲(ku)、少女內衣。這(zhe)一(yi)次(ci)主(zhu)要帶來了一(yi)些強調功(gong)能性(xing)，或者環保(bao)、生態(tai)概念的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。如石墨烯抗(kang)菌內褲(ku)，薰衣草、乳木果(guo)、奇異果(guo)、橡膠乳膠等(deng)綠(lv)色(se)植物提取(qu)的(de)(de)(de)纖維制作的(de)(de)(de)、具有(you)(you)潤膚、抗(kang)菌等(deng)不同功(gong)效的(de)(de)(de)內褲(ku)。這(zhe)些具備(bei)不同功(gong)能性(xing)的(de)(de)(de)內褲(ku)，可以滿足國民越(yue)來越(yue)多元化的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)新需求。

　　華衣網：我們的合作模式或渠道有哪些？

　　張基鴻：外銷(xiao)還(huan)是以OEM/ODM為主，內銷(xiao)渠道則很(hen)多，線上、線下都有(you)，合(he)作模式也很(hen)多樣，可以批(pi)發拿貨，也可以貼牌(pai)加(jia)工(gong)，主要還(huan)是看客戶的需求。目前我們(men)已經(jing)和一(yi)些線下品牌(pai)、線上直播、社(she)交電商有(you)合(he)作。

　　華衣網：內銷市場和外貿市場有哪些差異？

　　張基鴻：國(guo)內(nei)和國(guo)外，不管是(shi)產品(pin)，還是(shi)訂貨模式都(dou)存在(zai)差(cha)異。國(guo)外是(shi)以訂單(dan)、OEM/ODM為主，而國(guo)內(nei)目前比(bi)較(jiao)多(duo)的是(shi)拿現貨、OEM生產，真正能夠做到(dao)研發(fa)(fa)設(she)計的還是(shi)比(bi)較(jiao)有實力(li)的大(da)工(gong)廠，因(yin)為研發(fa)(fa)設(she)計需要有品(pin)牌的概念、需要漫長的研發(fa)(fa)時間(jian)，需要比(bi)較(jiao)全面的配套(tao)實力(li)，小作(zuo)坊很難實現。

　　很多電商、直播的客(ke)戶會(hui)要(yao)求現(xian)貨，或者(zhe)小單快(kuai)反(fan)(fan)，比如下單三天產品就(jiu)(jiu)要(yao)到客(ke)戶手上，這就(jiu)(jiu)對工(gong)廠快(kuai)反(fan)(fan)或者(zhe)現(xian)貨儲(chu)備提出了更高(gao)的要(yao)求。

　　而從產品(pin)(pin)來講，國內大(da)部分(fen)消費者(zhe)對內衣產品(pin)(pin)的要(yao)求還不是很高，主要(yao)還是追(zhui)求舒適、好看以及高性價比，對產品(pin)(pin)的概念不太重視。

　　華衣網：這是第幾次參加杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會？感覺如何？

　　張基鴻：這(zhe)(zhe)是(shi)我們(men)第(di)二次(ci)參(can)加杭州國際紡織服裝供(gong)應(ying)鏈博覽會(hui)，春季的(de)時(shi)候我們(men)也有來。主要還是(shi)想了(le)解下杭州這(zhe)(zhe)邊電商、直播相(xiang)關(guan)的(de)信息。畢竟線上渠(qu)道這(zhe)(zhe)幾年特別火，尤(you)其是(shi)杭州，電商、直播等新渠(qu)道發展迅猛(meng)，甚至是(shi)呈爆(bao)發式增長，完全(quan)打(da)破了(le)傳統“慢(man)慢(man)積累用戶(hu)(hu)口碑、粉絲效應(ying)來提高銷量”的(de)銷售(shou)模式，我們(men)想來杭州感(gan)受一下，現場的(de)訂單、客戶(hu)(hu)的(de)收獲反而是(shi)其次(ci)。

　　而且我覺得，參加(jia)任何(he)一個展會，都(dou)不(bu)能只用眼前的(de)收(shou)獲來(lai)(lai)衡量，不(bu)能帶(dai)著(zhu)“成(cheng)交生意”的(de)心態來(lai)(lai)，而是要發現那些(xie)(xie)肉(rou)眼看(kan)不(bu)到(dao)(dao)的(de)收(shou)獲，接觸到(dao)(dao)、學習到(dao)(dao)的(de)新知識、新訊(xun)(xun)息(xi)，那些(xie)(xie)或許才是你未(wei)來(lai)(lai)成(cheng)長的(de)重點(dian)。所以，我們(men)也有參加(jia)一些(xie)(xie)境外(wai)展和內衣展、廣交會等國內展會，就(jiu)是想接觸到(dao)(dao)更多(duo)資訊(xun)(xun)，了解更多(duo)市(shi)場。

　　華衣網：我們是否有自己的品牌？如何看待內衣行業的品牌化進程？

　　張基鴻：我們(men)沒有在(zai)做(zuo)自己的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)。雖(sui)然這幾年國(guo)內在(zai)將(jiang)消費升級，但(dan)內衣(yi)(yi)行業的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)概(gai)念還是比較弱，基(ji)于內衣(yi)(yi)“日用品(pin)(pin)”的定位，大家(jia)還是以性價比為(wei)主要衡(heng)量標準。

　　而且，整個網(wang)絡的(de)(de)信息量信息量太大了(le)，大家(jia)的(de)(de)購(gou)買渠道(dao)也多(duo)，很難(nan)記住單(dan)一的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，沉淀(dian)了(le)十(shi)幾(ji)年的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)也走(zou)的(de)(de)比較(jiao)艱難(nan)，新品(pin)(pin)牌(pai)更(geng)是(shi)難(nan)生(sheng)存(cun)。此外，品(pin)(pin)牌(pai)運營(ying)的(de)(de)投入也會(hui)更(geng)大。

　　所以，我們(men)主要(yao)走產品路線，把(ba)(ba)(ba)產品做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，把(ba)(ba)(ba)賣點(dian)做(zuo)(zuo)(zuo)突(tu)出(chu)，把(ba)(ba)(ba)功能性做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)(hao)，把(ba)(ba)(ba)外(wai)觀設計的(de)好(hao)(hao)一些，以此讓我們(men)的(de)產品更有競(jing)爭力！