同得仕(shi)（集(ji)團）有限公司營業總(zong)監李嘉(jia)祺

　　華衣網：請簡單介紹我們企業。

　　李嘉祺：同得仕（集(ji)團）有限公司(si)于(yu)一(yi)九七七年(nian)創立(li)，并于(yu)一(yi)九八八年(nian)在香港聯交所上市。集(ji)團一(yi)貫專注制造高檔女士時裝(zhuang)(zhuang)，現已在時裝(zhuang)(zhuang)市場上穩占領先地位。數十(shi)年(nian)來，不少知(zhi)名的(de)時裝(zhuang)(zhuang)設計(ji)師品牌及國際零售店紛紛委托本集(ji)團制造及供應優質成衣。

　　我們擅(shan)長(chang)制造(zao)絲(si)質成衣(yi)，而出眾工藝已成功應用于生(sheng)產混絲(si)、亞麻布(bu)、純(chun)棉和合成布(bu)料的(de)(de)服裝。本集(ji)團(tuan)實力雄厚，生(sheng)產基地遍布(bu)中(zhong)國(guo)及(ji)(ji)亞洲(zhou)多個(ge)國(guo)家。在(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)，我們在(zai)(zai)(zai)中(zhong)山擁有(you)自家廠房。在(zai)(zai)(zai)越(yue)南，我們亦設有(you)高生(sheng)產力的(de)(de)制衣(yi)設備，為客戶提供更靈活的(de)(de)采購方(fang)案。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，我們每年生(sheng)產及(ji)(ji)運送到北美和歐洲(zhou)各地買家的(de)(de)優質成衣(yi)為數大約一千(qian)萬(wan)件(jian)。

　　華衣網：我們是否有自己的品牌？品牌定位是怎樣的？

　　李嘉祺：我們旗下擁有兩大品(pin)牌，一(yi)個是暢銷(xiao)中國各大城市零(ling)售店的(de)品(pin)牌【Betu】，一(yi)個是專注ODM/OEM的(de)莎維雅。

　　betu通過全(quan)新時尚(shang)多元的(de)“輕(qing)(qing)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)”理念(nian)，為都(dou)市優(you)雅(ya)女(nv)性(xing)打造(zao)“精于心，簡于形”的(de)輕(qing)(qing)奢品(pin)質。betu專為注(zhu)重品(pin)質、追求輕(qing)(qing)時尚(shang)潮(chao)流且(qie)優(you)雅(ya)得(de)體(ti)的(de)都(dou)會(hui)女(nv)性(xing)而設計，注(zhu)重現代人對舒適(shi)、純自然物質生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)追捧，所開發的(de)產品(pin)貼合(he)“自由(you)(you)發揮(hui)、隨意配搭”的(de)時裝新趨勢，充分照顧(gu)女(nv)性(xing)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中上班(ban)、休(xiu)閑約(yue)會(hui)、度(du)假(jia)不(bu)同生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)環節需求，消費者可通過輕(qing)(qing)松配搭自由(you)(you)演繹出在不(bu)同穿(chuan)著(zhu)場(chang)景的(de)個人魅力，彰顯時尚(shang)自信、簡約(yue)優(you)雅(ya)的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)態度(du)。

　　專注ODM/OEM的(de)(de)(de)(de)(de)(de)莎維雅，誕生(sheng)于2019年，品(pin)(pin)牌(pai)創意靈感來源于自(zi)(zi)然(ran)(ran)規律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)靈動，對生(sheng)活(huo)態度(du)深(shen)刻理解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詮釋。探索發現人與(yu)(yu)(yu)(yu)自(zi)(zi)然(ran)(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)好，傳統(tong)問題與(yu)(yu)(yu)(yu)現代(dai)文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)融合態度(du)看待世(shi)界潮流。品(pin)(pin)牌(pai)風格以優(you)(you)雅、藝(yi)(yi)術、簡約為主，追求(qiu)產品(pin)(pin)由內而(er)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)美(mei)觀與(yu)(yu)(yu)(yu)自(zi)(zi)然(ran)(ran)，倡導都(dou)市女性(xing)(xing)(xing)對自(zi)(zi)己審美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)堅持(chi)，做自(zi)(zi)己，將時(shi)尚融入生(sheng)活(huo)。產品(pin)(pin)設計品(pin)(pin)類以精致重構，簡約隨(sui)性(xing)(xing)(xing)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)套(tao)裝(zhuang)(zhuang)、西(xi)裝(zhuang)(zhuang)、連衣裙為主。遵循東方女性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氣質，注重自(zi)(zi)然(ran)(ran)色系的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色調，運(yun)用棉、麻、毛、絲等天(tian)然(ran)(ran)纖維梭織面料，突(tu)出服(fu)裝(zhuang)(zhuang)優(you)(you)越的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)質感，秉承中國匠人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精神，裁剪藝(yi)(yi)術與(yu)(yu)(yu)(yu)手(shou)工(gong)傳統(tong)，極盡苛刻的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，通過隨(sui)意散漫(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)立(li)體建材，以精湛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)版型，流暢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廓形(xing)、線(xian)條，制造(zao)精致的(de)(de)(de)(de)(de)(de)套(tao)裝(zhuang)(zhuang)系列(lie)產品(pin)(pin)，一(yi)起發現解構外套(tao)系列(lie)美(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尋路之旅。塑(su)造(zao)女性(xing)(xing)(xing)優(you)(you)雅自(zi)(zi)如的(de)(de)(de)(de)(de)(de)姿(zi)態，營造(zao)一(yi)種優(you)(you)雅浪漫(man)、簡約而(er)藝(yi)(yi)術，富有個性(xing)(xing)(xing)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隨(sui)性(xing)(xing)(xing)奢華，讓著(zhu)裝(zhuang)(zhuang)者成(cheng)為生(sheng)活(huo)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)女王，職場中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主角(jiao)，紅(hong)毯場合中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)明星，成(cheng)就(jiu)新時(shi)代(dai)獨立(li)個性(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名媛(yuan)。

　　華衣網：我們企業的優勢是什么？

　　李嘉祺：我們在國(guo)內、越(yue)南、孟加拉都(dou)有自己(ji)的生產(chan)工(gong)廠，還有面(mian)料資源(yuan)和設(she)計團隊(dui)，不管是在貼牌生產(chan)還是自主品牌生產(chan)運營方面(mian)都(dou)有優勢。

　　我們主要定位25-45歲(sui)、偏成熟的(de)職(zhi)業女性，她(ta)們比(bi)較追求產(chan)品的(de)品質(zhi)。所以一直(zhi)以來(lai)，我們都以“品質(zhi)”作為(wei)前提(ti)，致力于為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供優質(zhi)的(de)產(chan)品。

　　華衣網：我們的合作渠道或模式有哪些？

　　李嘉祺：工廠的合作渠(qu)(qu)道是(shi)品(pin)(pin)牌，主(zhu)要為品(pin)(pin)牌提供生產、貼牌加工等服務，其中，國內(nei)(nei)貼牌業務最(zui)近一(yi)兩年(nian)才開始展開，還處(chu)于摸索階(jie)段。現在國內(nei)(nei)市場需求非(fei)常大，批發、直(zhi)播、網購等不同的渠(qu)(qu)道孕育出了(le)非(fei)常多(duo)(duo)的機會(hui)，網紅(hong)主(zhu)播與生產端也越來越近，很多(duo)(duo)都是(shi)直(zhi)接和工廠合作。杭州網紅(hong)、電商資源(yuan)比較多(duo)(duo)，這一(yi)次參加杭州國際紡織(zhi)服裝供應鏈博覽會(hui)，也是(shi)想接觸我(wo)們的潛在客戶，對接更多(duo)(duo)的優質客戶資源(yuan)。

　　而和他(ta)們的(de)(de)(de)(de)合作模式(shi)，最簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)當然就是直接(jie)從(cong)現有款(kuan)式(shi)中選款(kuan)、下單(dan)，另一種就是他(ta)們提供概念(nian)給我(wo)們，我(wo)們設計生產出來(lai)。與以前不(bu)同的(de)(de)(de)(de)是，現在的(de)(de)(de)(de)頭單(dan)小單(dan)很(hen)多，客戶(hu)會先用(yong)小單(dan)試探市場銷售情況，賣的(de)(de)(de)(de)好再讓(rang)工廠快速翻單(dan)，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)訂單(dan)起訂量目前是300件起，一般(ban)電商、批發商客戶(hu)也能達到這個標(biao)準。

　　華衣網：作為一家歷史悠久的企業，我們如何應對市場變化帶來的挑戰？

　　李嘉祺：服裝制造作(zuo)為勞動密集型的產業(ye)，這(zhe)些年說的比較多的是(shi)“用工(gong)荒”的問(wen)題(ti)，但對我們(men)來(lai)說，這(zhe)并(bing)非難(nan)以跨(kua)越(yue)的困難(nan)，而是(shi)促(cu)進我們(men)成(cheng)長(chang)的契機(ji)。我們(men)選(xuan)擇用自動裁床(chuang)(chuang)、車縫(feng)(feng)機(ji)等(deng)自動化機(ji)器設備(bei)，來(lai)取(qu)代(dai)可(ke)替(ti)代(dai)的裁床(chuang)(chuang)、車縫(feng)(feng)等(deng)工(gong)序，解決了(le)“用工(gong)荒”的問(wen)題(ti)，也減少了(le)人工(gong)成(cheng)本、提升(sheng)了(le)生產精確(que)度和效率，加(jia)快了(le)工(gong)廠(chang)的自動化轉型升(sheng)級。