Q1：請簡單介紹企業。

　　邱增雨：浙江(jiang)英其爾針織有(you)限公司成立于2003年(nian)，至今已經有(you)17、8年(nian)的(de)歷史，主要生(sheng)產全品(pin)類的(de)襪(wa)子(zi)產品(pin)，包括(kuo)棉襪(wa)、絲襪(wa)等，樣式方(fang)面，男襪(wa)、女襪(wa)、紳士襪(wa)、潮(chao)襪(wa)，都有(you)在(zai)做，絲襪(wa)品(pin)類也比較豐富(fu)，中筒襪(wa)、短襪(wa)、連(lian)褲襪(wa)、打底褲都有(you)，還(huan)有(you)一些(xie)特殊原料(liao)的(de)襪(wa)子(zi)也都在(zai)做，可以(yi)說(shuo)，產品(pin)線非常齊全。

　　我(wo)們之(zhi)(zhi)前以外(wai)(wai)貿(mao)為主(zhu)，2016年發現(xian)外(wai)(wai)貿(mao)價格、訂單情況(kuang)越(yue)來越(yue)落后，利潤比(bi)較低(di)，市(shi)場環境不穩定，風險也比(bi)較大(da)，加(jia)上外(wai)(wai)貿(mao)對(dui)企業層(ceng)次的(de)提升不夠，我(wo)們便開(kai)始轉型做(zuo)內銷，為國內比(bi)較大(da)的(de)客戶做(zuo)貼牌服務。目(mu)前，我(wo)們的(de)業務比(bi)例，外(wai)(wai)貿(mao)占三(san)分之(zhi)(zhi)一，內銷貼牌在三(san)分之(zhi)(zhi)二左(zuo)右(you)。

　　Q2：這次疫情給我們帶來了那些影響?我們又是如何應對的?

　　邱增雨：疫(yi)情的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)肯定是(shi)(shi)有的(de)(de)(de)(de)，比(bi)如說(shuo)今(jin)年(nian)(nian)年(nian)(nian)初，去年(nian)(nian)度(du)已經簽(qian)好(hao)合同(tong)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶要(yao)求(qiu)延期或者取消訂(ding)單(dan)(dan)，當時還是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)緊張的(de)(de)(de)(de)，畢竟牽扯到(dao)幾百萬、上千萬的(de)(de)(de)(de)業務。一(yi)些客(ke)戶在溝通后訂(ding)單(dan)(dan)會暫停，近一(yi)個月(yue)內(nei)(nei)一(yi)些訂(ding)單(dan)(dan)也(ye)陸(lu)續開始動起(qi)來了。內(nei)(nei)銷的(de)(de)(de)(de)話總(zong)體略微(wei)好(hao)一(yi)點，但量也(ye)是(shi)(shi)下(xia)降的(de)(de)(de)(de)，單(dan)(dan)款單(dan)(dan)次的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)縮小(xiao)，以前(qian)下(xia)單(dan)(dan)五(wu)萬的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶，現在可能只(zhi)會下(xia)單(dan)(dan)兩萬。大家(jia)都在減少備(bei)貨的(de)(de)(de)(de)深度(du)，數量少、款式多的(de)(de)(de)(de)訂(ding)單(dan)(dan)，感覺起(qi)來很忙(mang)，但實(shi)際上利潤下(xia)降了，對生產(chan)也(ye)不利，給(gei)我們企業帶來的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)(xiang)還是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)大的(de)(de)(de)(de)。

　　應對疫情，我(wo)們想的(de)是(shi)工廠要練好內功，不僅(jin)是(shi)抓(zhua)好生產質量、效率，管理也要抓(zhua)上(shang)去(qu)。

　　Q3：我們的線上布局是怎樣的?

　　邱增雨：以前我(wo)(wo)(wo)們(men)主要做(zuo)線下(xia)連鎖，現在也(ye)(ye)有在和(he)線上好的(de)品牌合作，為(wei)線上的(de)一(yi)(yi)些客戶供貨。就和(he)我(wo)(wo)(wo)們(men)從純外(wai)貿(mao)轉向外(wai)貿(mao)+內銷(xiao)的(de)模(mo)式一(yi)(yi)樣，我(wo)(wo)(wo)覺得，渠道還是要多一(yi)(yi)點(dian)，這樣發(fa)展前行(xing)的(de)路也(ye)(ye)會(hui)多一(yi)(yi)些。我(wo)(wo)(wo)們(men)也(ye)(ye)有看到一(yi)(yi)些專做(zuo)外(wai)貿(mao)的(de)企業一(yi)(yi)下(xia)子倒下(xia)去了，這也(ye)(ye)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)引以為(wei)鑒。

　　Q4：未來3年的企業規劃是怎樣的?

　　邱增雨：我們(men)的定位很清(qing)楚，就(jiu)是(shi)(shi)專業做(zuo)貼牌。現在的計劃就(jiu)是(shi)(shi)控品(pin)質、抓管理(li)、降成本，在保證品(pin)質的同時(shi)，把成本降下來給客戶(hu)，因(yin)為客戶(hu)也(ye)難(nan)做(zuo)，大家共(gong)贏才能(neng)營(ying)造持續發展的市場空(kong)間。另外(wai)，在前(qian)期的開發上增加(jia)投入，讓我們(men)產品(pin)的款式、原料、功能(neng)等(deng)，盡量走在前(qian)面，給我們(men)的客戶(hu)更大的市場競爭力。

　　Q5：對此次展會的評價如何?

　　邱增雨：這是疫情后(hou)的(de)(de)首展(zhan)，當(dang)初(chu)來參加展(zhan)會其實也有過一(yi)(yi)些擔心，但一(yi)(yi)方面，我們國內疫情控制的(de)(de)很好，一(yi)(yi)方面，我們也要考慮復工復產，路總(zong)是要向前走的(de)(de)。

　　來之前我(wo)們其實有考慮過觀眾會比(bi)較少，但我(wo)們參展的主要目的是為(wei)了(le)(le)借機來看看整(zheng)個行業的情況(kuang)。來了(le)(le)之后發現(xian)，除了(le)(le)因為(wei)啟用(yong)了(le)(le)新展館，在道路指引上有點混亂外，其他現(xian)場的人氣(qi)、觀眾的精準(zhun)度、針對性，都比(bi)我(wo)想象的好。現(xian)場意向客戶很多、命中(zhong)率(lv)也(ye)不錯。