Q1：請簡單介紹美佳美儂。

　　宋佳林：深(shen)圳市(shi)美(mei)佳(jia)(jia)(jia)美(mei)儂服飾(shi)有限公司在行業內已經有37年(nian)的(de)(de)(de)從(cong)業時間，而美(mei)佳(jia)(jia)(jia)美(mei)儂品(pin)牌從(cong)08年(nian)誕(dan)生(sheng)到現在，跨(kua)越了無數(shu)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)坎坷，才達到了今天非(fei)(fei)常有知名度(du)的(de)(de)(de)成就。我(wo)們在這十幾年(nian)做(zuo)了非(fei)(fei)常多的(de)(de)(de)基礎工作，包括生(sheng)產技術、研發部門(men)、市(shi)場(chang)策劃和推廣(guang)部門(men)的(de)(de)(de)打造。今天大家看到的(de)(de)(de)美(mei)佳(jia)(jia)(jia)美(mei)儂，包括美(mei)佳(jia)(jia)(jia)美(mei)儂的(de)(de)(de)貨(huo)品(pin)，都是我(wo)們這些(xie)匠人的(de)(de)(de)伙(huo)伴們、同事們，通過這些(xie)年(nian)不斷的(de)(de)(de)沉淀積累，呈現給中國女性(xing)消費(fei)者市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)非(fei)(fei)常好的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)讓(rang)中(zhong)國女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者體驗(yan)健康(kang)的(de)(de)(de)、舒(shu)適的(de)(de)(de)、適合自己的(de)(de)(de)內(nei)衣。健康(kang)、舒(shu)適、時(shi)尚也是(shi)我(wo)們(men)(men)(men)(men)品牌(pai)一(yi)直(zhi)亙古不(bu)變、延續下去的(de)(de)(de)匠心(xin)、匠品的(de)(de)(de)理念。接下來的(de)(de)(de)發(fa)展時(shi)間內(nei)，我(wo)們(men)(men)(men)(men)還是(shi)會服從(cong)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)初心(xin)，跟著我(wo)們(men)(men)(men)(men)市場消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)需求，一(yi)直(zhi)把(ba)(ba)我(wo)們(men)(men)(men)(men)這個理念、把(ba)(ba)我(wo)們(men)(men)(men)(men)最(zui)好的(de)(de)(de)研發(fa)設計、最(zui)好的(de)(de)(de)品質拿出來，奉獻給(gei)我(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)中(zhong)國女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者、乃至全世(shi)界女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者。

　　Q2：這次參展，為我們帶來了哪些主打產品?

　　宋佳林：美佳美儂(nong)這(zhe)(zhe)次帶來的(de)(de)主(zhu)打(da)(da)系列的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，是(shi)(shi)我(wo)們(men)在去年就推(tui)出的(de)(de)原生泰乳膠(jiao)系列產(chan)品(pin)(pin)，也是(shi)(shi)我(wo)們(men)針對(dui)中國女性內衣(yi)性價比(bi)追求而打(da)(da)造的(de)(de)非(fei)常有競爭力(li)的(de)(de)系列產(chan)品(pin)(pin)。乳膠(jiao)系列主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)針對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)東方(fang)女性獨家打(da)(da)造設計的(de)(de)百分之(zhi)九(jiu)十到九(jiu)十五的(de)(de)純天然(ran)乳膠(jiao)內衣(yi)，是(shi)(shi)非(fei)常優秀的(de)(de)、健康的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。大家現場看到的(de)(de)這(zhe)(zhe)些產(chan)品(pin)(pin)都是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個系列所(suo)推(tui)出的(de)(de)乳膠(jiao)內衣(yi)產(chan)品(pin)(pin)。

　　現在是(shi)一(yi)個人(ren)人(ren)都追求健康(kang)舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年代，本(ben)身美佳美儂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)就是(shi)時尚與(yu)舒適結和(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產物，在這個基礎(chu)(chu)上，我(wo)(wo)們(men)(men)又加入了(le)很多健康(kang)元(yuan)素，比如說我(wo)(wo)們(men)(men)這一(yi)次采取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)純(chun)天(tian)然乳膠原材料，搭配(pei)我(wo)(wo)們(men)(men)時尚養(yang)眼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，可(ke)以讓我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)女(nv)性體驗到(dao)更多更有性價(jia)比、更舒適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)內衣(yi)產品(pin)，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質品(pin)牌，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)匠(jiang)心品(pin)牌，達到(dao)一(yi)個追捧程(cheng)度，為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)十年二十年、甚至一(yi)百(bai)年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)品(pin)牌夢(meng)，塑造(zao)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎(chu)(chu)和(he)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信任程(cheng)度，這個就是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)現在做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)、以及未來(lai)想要達成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。之(zhi)后我(wo)(wo)們(men)(men)還(huan)會推(tui)出很多不同系列、不同風格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這種(zhong)乳膠產品(pin)，供(gong)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣大女(nv)性選擇。

　　Q3：疫情當下，我們受到了哪些影響?我們又是如何應對的?

　　宋佳林：可以說，這次疫情，是全世界20世紀以來、對經濟沖(chong)擊最大的一次大環(huan)境影響事件，各(ge)行各(ge)業、包括(kuo)內衣(yi)行業都(dou)受到(dao)了很大的沖(chong)擊。

　　往年過完春節后(hou)的(de)(de)(de)2、3月，是我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)售季節，但因為疫情(qing)，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)門店、線上銷(xiao)售都(dou)不可避免(mian)的(de)(de)(de)受到了影響。這(zhe)個期間，我(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)出了很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)應對措施，加強(qiang)了對質(zhi)(zhi)量生產、品(pin)質(zhi)(zhi)把控、研(yan)發設計的(de)(de)(de)需求，把工作量更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)在(zai)了自己企業內部(bu)，在(zai)大(da)家都(dou)手(shou)忙腳(jiao)亂找方法時，我(wo)(wo)們(men)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)去沉淀(dian)我(wo)(wo)們(men)自己的(de)(de)(de)消費者群體、我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)私域流量，去考慮如何做(zuo)(zuo)精準(zhun)的(de)(de)(de)服務(wu)和(he)定位。

　　我(wo)們(men)(men)(men)也看到(dao)很多(duo)人(ren)選擇(ze)直播帶(dai)貨、和網(wang)紅達人(ren)合作(zuo)等暴力的(de)(de)推(tui)廣方(fang)式(shi)(shi)，但并(bing)不是隨波逐流的(de)(de)跟隨就能(neng)夠達到(dao)我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)目的(de)(de)。我(wo)們(men)(men)(men)一定要先去(qu)了解、去(qu)感(gan)受、去(qu)深入的(de)(de)研究它，才(cai)知道它適(shi)不適(shi)合我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)公司(si)、品牌(pai)，適(shi)不適(shi)合我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)模式(shi)(shi)。

　　我(wo)們(men)堅信，與其去(qu)搶占不(bu)屬于(yu)自(zi)己的(de)公有流量，不(bu)如做(zuo)更(geng)(geng)多的(de)自(zi)我(wo)修(xiu)煉(lian)，研(yan)發更(geng)(geng)好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，然后在市場(chang)(chang)(chang)最(zui)好(hao)的(de)時機推(tui)出，更(geng)(geng)多的(de)占有市場(chang)(chang)(chang)份(fen)額。用好(hao)產(chan)(chan)品(pin)打爆(bao)市場(chang)(chang)(chang)，才是(shi)彌(mi)補疫情影響(xiang)、沖(chong)擊(ji)，應對(dui)疫情的(de)正確措施。

　　Q4：美佳美儂的線上布局是怎樣的?

　　宋佳林：如果(guo)說到電商(shang)，我們實(shi)際上(shang)一直有(you)在操作，包括天(tian)貓、淘寶的銷售(shou)。疫情(qing)期間(jian)，我們的電商(shang)數據也(ye)有(you)所增長，但(dan)也(ye)沒有(you)太夸(kua)張。

　　而對于直(zhi)播(bo)經濟，我們(men)也有(you)做(zuo)過詳細(xi)的(de)調查、了解，發現目(mu)前的(de)直(zhi)播(bo)合作中，僅(jin)僅(jin)有(you)極少數的(de)成功(gong)案(an)例。所以，我還(huan)是建(jian)議大家不要(yao)去盲目(mu)追隨(sui)，尤其是真正做(zuo)產品(pin)性價比的(de)公司，一定要(yao)走自(zi)己的(de)穩健的(de)、有(you)規劃(hua)的(de)風格。企(qi)業、品(pin)牌(pai)的(de)發展固然需要(yao)走出新的(de)一步，但(dan)這(zhe)一步，一定是建(jian)立在打好自(zi)己的(de)基礎之上的(de)!

　　Q5：未來3年的發展規劃。

　　宋佳林：未來3年(nian)，在線下實體市場(chang)，我(wo)們肯定要(yao)擴大更多的門店(dian)(dian)占有率，包括專賣店(dian)(dian)、商場(chang)專柜等，在提升店(dian)(dian)鋪基數的同時，打造我(wo)們的品牌形象店(dian)(dian)。

　　在(zai)產品方面(mian)，我們要把產品性價比做到極致。現在(zai)不僅是消(xiao)費(fei)人群消(xiao)費(fei)降(jiang)低(di)的問(wen)題，更多是渠道分散對實體市場的沖擊。想要提升店鋪經營，產品的性價比至關重要。

　　此(ci)外，店鋪(pu)的(de)陳列(lie)和(he)裝修(xiu)，也需要進(jin)一(yi)步改(gai)進(jin)，讓它能更符合(he)年輕化(hua)群體的(de)選擇。

　　而(er)線(xian)(xian)上渠道(dao)，我(wo)們也已經到(dao)了(le)一個流(liu)量(liang)(liang)的(de)(de)瓶頸期。前(qian)先年投入流(liu)量(liang)(liang)費用是可(ke)以(yi)達到(dao)經濟變現(xian)的(de)(de)，但是現(xian)在，嘗試之前(qian)的(de)(de)方法起到(dao)的(de)(de)效果都(dou)已經微(wei)乎其微(wei)了(le)。所(suo)以(yi)，我(wo)們會通(tong)過更多的(de)(de)線(xian)(xian)下引流(liu)、包括增(zeng)(zeng)加媒(mei)體曝(pu)光度，去增(zeng)(zeng)加我(wo)們的(de)(de)線(xian)(xian)上流(liu)量(liang)(liang)，從而(er)起到(dao)培養群體、變現(xian)群體的(de)(de)方式。

　　但是(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)會(hui)盲(mang)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)用利益誘(you)惑(huo)、夸大(da)其詞去(qu)吸(xi)引(yin)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目光，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)一直(zhi)以來保(bao)持的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)初心。我(wo)(wo)們(men)(men)還是(shi)會(hui)維(wei)持穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、逐(zhu)步發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)計劃，不(bu)會(hui)有很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動作去(qu)帶(dai)動一個(ge)企業(ye)，因為(wei)我(wo)(wo)覺(jue)得基礎是(shi)一點一點夯(hang)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，沒有靈丹妙(miao)藥、或者一步登天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)，所(suo)有成功都(dou)是(shi)建立在(zai)(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上。當然(ran)，在(zai)(zai)生產(chan)基礎上，我(wo)(wo)們(men)(men)今年(nian)在(zai)(zai)大(da)連投了一個(ge)非(fei)常(chang)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)基地，接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾年(nian)，我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)生產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展規(gui)劃中，它將(jiang)占(zhan)有我(wo)(wo)們(men)(men)非(fei)常(chang)重大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生產(chan)版(ban)塊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎，然(ran)后會(hui)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品提供(gong)更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量化和性(xing)價比(bi)。