Q1：請簡單介紹我們的企業和產品。

　　溫劍：大方科技(ji)成(cheng)立于2010年，是一(yi)家專注MDI技(ji)術應用的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)創研(yan)公司，2016年以行(xing)業領(ling)先的(de)(de)(de)(de)品質和卓越(yue)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營理(li)念得(de)到夢潔(jie)集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)(de)(de)(de)關注，并(bing)被收購為(wei)旗(qi)下子公司，正式成(cheng)為(wei)夢潔(jie)集(ji)團(tuan)(tuan)在領(ling)航中國家紡(fang)業戰略版圖(tu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)環。大方科技(ji)常年專注ODM業務(wu)，立足于材(cai)(cai)料(liao)研(yan)發，為(wei)我們的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)主要商品有MDI為(wei)主的(de)(de)(de)(de)片材(cai)(cai)、枕芯、床墊等商品。如今，大方科技(ji)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)中國睡眠及內衣市場知名的(de)(de)(de)(de)材(cai)(cai)料(liao)和成(cheng)品提供商和服(fu)務(wu)商。

　　這次參展，我們給大(da)家推出(chu)的(de)是大(da)方科技運用(yong)于內衣市場(chang)(chang)的(de)最(zui)新棉(mian)種——IFOAM™親(qin)肌棉(mian)。IFOAM™親(qin)肌棉(mian)的(de)問世(shi)，宣(xuan)告了環(huan)(huan)保(bao)革命(ming)新材料的(de)研發成(cheng)功(gong)并投入市場(chang)(chang)，具有劃時代的(de)意(yi)義。區別于其他傳統(tong)內衣填充料，IFOAM™親(qin)肌棉(mian)擁有0苯酚(fen)、抗黃變(bian)、易定型、無(wu)悶熱感、無(wu)硬(ying)度(du)感、無(wu)異味感六大(da)特性(xing)，其中(zhong)最(zui)大(da)的(de)亮(liang)點就(jiu)(jiu)是環(huan)(huan)保(bao)，無(wu)毒(du)無(wu)害(hai)和可再(zai)生的(de)特質(zhi)。這意(yi)味著材質(zhi)的(de)變(bian)革能使人們在日常環(huan)(huan)保(bao)中(zhong)取得事半功(gong)倍的(de)成(cheng)就(jiu)(jiu)，后續的(de)良性(xing)效益是不言而喻的(de)。

　　Q2：能否詳細介紹大方科技的材料研發三宗旨?

　　溫劍：第一，是(shi)創(chuang)(chuang)新，這(zhe)里的創(chuang)(chuang)新，不僅僅是(shi)材(cai)料本身的創(chuang)(chuang)新，還(huan)是(shi)市場需求的創(chuang)(chuang)新。我們針對材(cai)料的舒適(shi)度(du)、透氣性、久洗會不會變(bian)形等用(yong)戶(hu)痛點進行針對性研(yan)究和(he)深度(du)開發，增強用(yong)戶(hu)體驗，提高產品(pin)評(ping)價，同時為我們的To B 客戶(hu)研(yan)制出更快捷的解(jie)決方案，助力產品(pin)推廣和(he)銷售，有利(li)于新品(pin)迅速搶占(zhan)市場，這(zhe)是(shi)我們創(chuang)(chuang)新的邏輯。

　　第(di)二，是環(huan)保(bao)，就是剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)提到的(de)無(wu)毒無(wu)害(hai)、可再生，其引領的(de)環(huan)保(bao)變(bian)革、材質變(bian)革、家居消費變(bian)革都(dou)是可預見的(de)。

　　第(di)三，就(jiu)是(shi)我們的親(qin)民(min)性。任何一(yi)個材料(liao)要進入市(shi)場(chang)，首(shou)要的是(shi)打破用(yong)(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)(yong)的壁(bi)壘，讓更多人用(yong)(yong)得起(qi)，才是(shi)它(ta)最(zui)大的商(shang)(shang)業價值。IFOAM™親(qin)肌棉(mian)不(bu)僅適用(yong)(yong)于中產階級及(ji)以上(shang)的消費者，年輕創業者、剛剛參(can)加工(gong)作的白領也可(ke)以用(yong)(yong)。這就(jiu)使(shi)得這款產品無(wu)論在傳(chuan)統渠道，還是(shi)電商(shang)(shang)渠道銷(xiao)售，都有(you)做爆品的實力和潛力，是(shi)能夠達到全民(min)普及(ji)的一(yi)款材料(liao)。

　　Q3：疫情當下，我們是否有受到影響，以及我們是如何應對的?

　　溫劍：坦率來講，我(wo)們今年(nian)整(zheng)體的業(ye)績(ji)并沒有受到影響(xiang)，甚至因為我(wo)們布局在前，疫情(qing)期間的業(ye)績(ji)比往年(nian)還(huan)增長了60%以上。

　　提前布(bu)(bu)局的(de)動作，主要源于我們對市場(chang)的(de)預判。因(yin)為即便(bian)沒有疫情發生，經濟環境的(de)變化也是存在(zai)的(de)，所以(yi)我們在(zai)去年、甚至更早的(de)時候就做了分析(xi)、規劃(hua)和布(bu)(bu)局。

　　一方(fang)面(mian)(mian)，新經濟時代(dai)的到來(lai)，勢必帶來(lai)家(jia)居用品需(xu)求的增加，另(ling)一方(fang)面(mian)(mian)，線(xian)上線(xian)下(xia)流(liu)量發生(sheng)變化(hua)，新零售(shou)模式已成為(wei)未來(lai)趨勢。

　　因(yin)此在(zai)去年，我(wo)們(men)就(jiu)做(zuo)了渠道方面的重大(da)布局，國內外(wai)渠道同步整合(he)規劃(hua)，推出了跨(kua)境電(dian)商的計劃(hua)，不僅是自營(ying)跨(kua)境商店，我(wo)們(men)也做(zuo)了很多的跨(kua)境小B業務。同時，ODM業務升級和(he)新材料的應用領域升級有重大(da)突破。

　　Q4：CKIW是疫情后的針織行業首展，我們選擇來參展的目的，以及參展心得、收獲如何?

　　溫劍：展會開始(shi)前，我們還是(shi)心(xin)存顧慮(lv)的，因為考慮(lv)到疫情管制，現場(chang)流量(liang)肯定(ding)會受到限制，展會質量(liang)也會受到影響。

　　但有弊亦有利，從另外一個角度來看，前來參(can)展的(de)(de)(de)(de)人相應的(de)(de)(de)(de)會更加精(jing)準、目的(de)(de)(de)(de)性(xing)更強。并(bing)且因為(wei)疫情，大家對商品和(he)材料(liao)有了新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)認識(shi)，“大自然和(he)人的(de)(de)(de)(de)和(he)諧(xie)相處”生態平衡(heng)的(de)(de)(de)(de)環保理念也(ye)將被引入(ru)到大家對商品和(he)材料(liao)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)標準中，這(zhe)對我們的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)品推廣影響無疑(yi)是積極的(de)(de)(de)(de)。

　　這兩天，我(wo)們(men)認識(shi)了很多新(xin)的客戶，大家(jia)交流甚歡，大家(jia)我(wo)們(men)主打的環保(bao)概念認可度極高，同時對我(wo)們(men)的IFOAM™親肌棉(mian)很感興趣(qu)。總(zong)的來說(shuo)，這次參展(zhan)的效果，超(chao)出了我(wo)們(men)的預期。

　　Q5：未來3年的企業或產品規劃是怎樣的?

　　溫劍：未來，我們(men)依舊會立足環(huan)保這個點，并將深耕研究用(yong)(yong)戶的需求。用(yong)(yong)戶必將更加關(guan)注環(huan)保，而我們(men)，會在用(yong)(yong)戶需求中，尋(xun)找跟環(huan)保的平衡(heng)點，致力(li)于讓廣大客戶用(yong)(yong)上舒適(shi)、環(huan)保又親民的好(hao)材料、好(hao)產品。