Q1：請簡單介紹企業。

　　楊芳：我(wo)們是一個傳統型的(de)企業!最早，二十(shi)年前的(de)時候(hou)，我(wo)們做的(de)是外貿，承(cheng)接美國(guo)、意大利、日(ri)本的(de)訂單，01年的(de)時候(hou)，我(wo)們開始轉型，做設計、生產(chan)、研發。前前后(hou)(hou)后(hou)(hou)也差(cha)不(bu)多二十(shi)來年，沒離開過(guo)服(fu)裝行業。我(wo)們從面料研發到產(chan)品設計，甚至到現在(zai)的(de)紐扣、配(pei)件(jian)、縫紉(ren)線、別針等，全部采(cai)用(yong)定制，因為我(wo)們的(de)總監(jian)對服(fu)裝的(de)每一個細節都非常注重。堅持(chi)把每一件(jian)衣服(fu)做好，是我(wo)們一直不(bu)變的(de)初心(xin)。

　　這三(san)年當中(zhong)，我們整個(ge)企業又上了一個(ge)新臺階!包括買了上千方(fang)的研發樓用于產品研發和展廳，這樣大的投(tou)入也體現了我們對(dui)研發設計的重視程(cheng)度。

　　Q2：請簡單介紹我們的品牌。

　　楊芳：目前我們公(gong)司(si)主營兩個品(pin)牌，一(yi)個是屬于(yu)線下專賣店的品(pin)牌，叫“YLZ1978”，主要(yao)做適合高級白領的通(tong)勤裝(zhuang)，但我們的通(tong)勤裝(zhuang)在線條上(shang)(shang)和傳(chuan)統通(tong)勤裝(zhuang)有(you)區(qu)別，在設計上(shang)(shang)非常(chang)有(you)創新。

　　另(ling)外一個(ge)品牌(pai)就是(shi)(shi)無(wu)性別(bie)品牌(pai)“聽(ting)松”，品牌(pai)理念是(shi)(shi)男女通吃(chi)，主要還是(shi)(shi)偏女性化的設計，但(dan)是(shi)(shi)這個(ge)女性化是(shi)(shi)往中性化去(qu)靠。“聽(ting)松”品牌(pai)對服裝的極(ji)簡(jian)性要求比(bi)較多，包括立(li)體剪裁(cai)、線條(tiao)處理，還有(you)就是(shi)(shi)只(zhi)做黑白灰(hui)色(se)調的堅持。

　　“聽松”比較(jiao)符合現代女性的心理訴求，她(ta)們希(xi)望想怎(zen)么(me)穿(chuan)就(jiu)怎(zen)么(me)穿(chuan)，她(ta)們追求個(ge)(ge)性化(hua)，希(xi)望通過著裝體(ti)現自身的獨特個(ge)(ge)性。這三年來(lai)，品牌(pai)受到很(hen)多女性的喜(xi)愛(ai)，正是(shi)因為把她(ta)們內心獨特、個(ge)(ge)性的一面展(zhan)示(shi)出來(lai)了。

　　Q3：這次參展帶來的產品?

　　楊芳：這次參展我們(men)帶來(lai)的(de)全部(bu)是(shi)新款。這兩天也有(you)客戶跟我們(men)反饋(kui)一些展商帶來(lai)的(de)是(shi)去年的(de)款，這可(ke)能(neng)和每(mei)個品牌的(de)理念不同。我們(men)這次帶來(lai)展示的(de)是(shi)秋冬的(de)新品，有(you)大衣、羽(yu)絨服、時(shi)裝、套裝、襯衫(shan)等，因為(wei)我們(men)是(shi)做全品類的(de)女(nv)裝，所以整個結構還(huan)是(shi)帶全的(de)。

　　Q4：對此次展會的評價?

　　楊芳：我的(de)(de)感覺還(huan)是(shi)(shi)可以的(de)(de)。雖然(ran)因為疫情的(de)(de)原因只開了兩個館(guan)，但是(shi)(shi)人流、進店率(lv)還(huan)是(shi)(shi)可以的(de)(de)，包(bao)括客戶對我們的(de)(de)好評率(lv)也非(fei)常好，我覺得還(huan)是(shi)(shi)有收獲(huo)的(de)(de)。

　　Q5：疫情給我們帶來的影響，以及我們是如何應對的?

　　楊芳：影響肯定是(shi)必然(ran)的!商場(chang)推(tui)遲(chi)了營業的時間，實(shi)體店不能正常營業，我們又是(shi)加盟模式(shi)的，自然(ran)會帶來損失(shi)。

　　但我(wo)們(men)(men)從過年時(shi)間就開(kai)始和客戶(hu)(hu)(hu)溝(gou)通，包括(kuo)鼓(gu)勵她們(men)(men)在店鋪做直播(bo)跟老客戶(hu)(hu)(hu)互動。疫情(qing)期間不能開(kai)門營業，但直播(bo)可(ke)以關著(zhu)門，也不影(ying)響(xiang)疫情(qing)。而直播(bo)的(de)目的(de)也不一定是要賣貨，更多的(de)是和老客戶(hu)(hu)(hu)們(men)(men)聊(liao)(liao)天、交(jiao)流，教她們(men)(men)穿搭，因為客戶(hu)(hu)(hu)閑在家(jia)里也很無聊(liao)(liao)，也希(xi)望接觸(chu)一些有趣的(de)東西(xi)。

　　也是(shi)經過這(zhe)(zhe)次疫情，我(wo)發(fa)現，很多人(ren)還(huan)是(shi)需要逼一(yi)把(ba)，人(ren)有(you)(you)時(shi)候到了(le)特定的(de)環境反而能夠把(ba)自身最潛(qian)力的(de)一(yi)面發(fa)揮出(chu)來!我(wo)們的(de)客戶一(yi)開(kai)始對著鏡頭(tou)也很怯場，但(dan)很多人(ren)慢慢的(de)就放開(kai)了(le)，當然還(huan)是(shi)有(you)(you)一(yi)部(bu)分(fen)比較內斂的(de)，這(zhe)(zhe)個也很正常，我(wo)覺得都能理(li)解。但(dan)確實(shi)，這(zhe)(zhe)次事情讓我(wo)知道每(mei)個人(ren)都應(ying)該迎難(nan)而上，而我(wo)們整(zheng)個團隊的(de)狀態表現也非常好，可以說是(shi)越(yue)挫越(yue)勇!

　　而(er)且，我(wo)覺(jue)得客(ke)(ke)戶(hu)對整個市場還是抱有很大期(qi)望的，因為女性對服(fu)裝(zhuang)的要求不可能因為疫(yi)情(qing)而(er)停止，我(wo)也鼓勵客(ke)(ke)戶(hu)們(men)，疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)女性們(men)戴著口罩上(shang)班(ban)，這時(shi)間(jian)就不是拼妝容、而(er)是拼著裝(zhuang)了，這時(shi)間(jian)剛好也可以發揮你們(men)的優勢，在搭配上(shang)多注重一(yi)些，目前(qian)整體(ti)客(ke)(ke)戶(hu)的反饋都不錯。

　　此(ci)外(wai)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司整(zheng)個(ge)設(she)計團隊也(ye)沒有(you)因為(wei)疫情而(er)減量，因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)總監，也(ye)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)先生，很有(you)信(xin)心的(de)說(shuo)，越(yue)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)候，大家(jia)反(fan)而(er)要(yao)更集中精力把事情做(zuo)好(hao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)越(yue)要(yao)比往年(nian)更優秀、新品開(kai)發的(de)更多(duo)(duo)。比如(ru)說(shuo)往年(nian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)開(kai)發大概在(zai)(zai)500萬，今年(nian)多(duo)(duo)投入了100-200萬。這(zhe)(zhe)點(dian)我(wo)(wo)也(ye)很佩(pei)服他。今年(nian)的(de)秋冬款已經上市，店鋪(pu)也(ye)都在(zai)(zai)賣了，客戶(hu)的(de)反(fan)饋非常好(hao)，我(wo)(wo)覺得這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)決定最(zui)好(hao)的(de)肯(ken)定。