Q1：請簡單介紹我們的企業、品牌。

　　王玉明：景(jing)植(zhi)貿(mao)易有限公司2009年(nian)(nian)成立于時(shi)尚之都(dou)廣州，其前身是(shi)廣州景(jing)植(zhi)鞋業(ye)，公司是(shi)一家集原(yuan)創設(she)計(ji)、生(sheng)產銷售(shou)、品(pin)(pin)(pin)牌管理(li)為一體的(de)專業(ye)時(shi)尚女(nv)(nv)鞋企業(ye)。公司10年(nian)(nian)如一日(ri)專注高(gao)端(duan)女(nv)(nv)鞋研發，長期與國內外(wai)知名品(pin)(pin)(pin)牌保持良好合作。在高(gao)端(duan)女(nv)(nv)鞋制造行業(ye)聲譽斐然! 2015年(nian)(nian)公司創立輕奢零售(shou)化女(nv)(nv)鞋品(pin)(pin)(pin)牌Mooniiee 墨憶。品(pin)(pin)(pin)牌定位(wei)原(yuan)創設(she)計(ji)師風格、選材(cai)考究、做工精湛。產品(pin)(pin)(pin)上市(shi)以來深受(shou)高(gao)品(pin)(pin)(pin)位(wei)女(nv)(nv)士(shi)的(de)青睞。

　　MOONIIEE是(shi)(shi)具有高價值、輕(qing)奢、微設(she)計的(de)(de)(de)原創(chuang)設(she)計師女鞋品牌(pai);“用心感知生命形(xing)態，藝術語言對話(hua)生活(huo)”一直是(shi)(shi)我們的(de)(de)(de)設(she)計理念(nian)。MOONIIEE一直追求將傳統工藝與獨特的(de)(de)(de)面料用以全(quan)部的(de)(de)(de)面貌融合，以及(ji)對生活(huo)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)思考獲(huo)取靈感，通過自(zi)主及(ji)國(guo)外優質的(de)(de)(de)供(gong)應商(分別來(lai)自(zi)意大利、法國(guo)、西班牙等)合作(zuo)，不斷可持續的(de)(de)(de)探(tan)索新(xin)可能......MOONIIEE一直鼓(gu)勵當代女性(xing)敢于(yu)：尋找(zhao)自(zi)己，照見自(zi)己，當下即是(shi)(shi)未(wei)來(lai)!

　　Q2：這次帶來的產品主題及亮點?

　　王玉明：這(zhe)次除了一些(xie)春夏(xia)涼鞋的(de)特殊款的(de)展(zhan)示，主要是帶來了我們(men)秋冬的(de)“無·象(xiang)”主題系列產品，來呈(cheng)現(xian)虛擬環境和當下真實(shi)的(de)這(zhe)種交(jiao)錯的(de)空間的(de)矛盾(dun)。

　　無，既(ji)虛(xu)擬(ni)的(de)，超現(xian)實主義的(de)假(jia)象;象，既(ji)當下(xia)的(de)，真是有形態的(de)世界;無象，既(ji)一(yi)半虛(xu)擬(ni)一(yi)半真實。

　　未(wei)來人類的(de)(de)生存狀態趨于非真(zhen)實的(de)(de)假象(xiang)世(shi)界，新媒體的(de)(de)崛起(qi)對(dui)用戶的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)有(you)了更多維的(de)(de)思考，我(wo)們(men)將(jiang)立(li)體化(hua)通過虛擬的(de)(de)解(jie)構設計方式表(biao)達，鼓勵人們(men)將(jiang)面對(dui)更多的(de)(de)未(wei)知和不確定性因素多一些韌性。通過精湛、上乘的(de)(de)皮(pi)革工藝滿足人們(men)潛意識下對(dui)舒(shu)適、防護和安(an)全感的(de)(de)情緒需(xu)(xu)求(qiu)，結合皮(pi)革循(xun)環(huan)利(li)用的(de)(de)環(huan)保理(li)念，探索一個真(zhen)實的(de)(de)、自由(you)的(de)(de)、環(huan)保的(de)(de)，美好的(de)(de)嶄新世(shi)界。

　　Q3：如何理解“輕奢”定位。

　　王玉明：首先，對(dui)我(wo)們(men)來(lai)講，鞋(xie)子是(shi)一(yi)個(ge)配(pei)(pei)飾(shi)，從我(wo)們(men)對(dui)現(xian)在的(de)(de)(de)大品(pin)牌了解(jie)的(de)(de)(de)數據來(lai)看，配(pei)(pei)飾(shi)的(de)(de)(de)銷售比例已經占了60%以(yi)上(shang)，而配(pei)(pei)飾(shi)在未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)時裝中(zhong)也(ye)將占很大的(de)(de)(de)作(zuo)用。而未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)女性裝扮中(zhong)，大家都會追求簡約(yue)的(de)(de)(de)造型，配(pei)(pei)飾(shi)將成為體現(xian)消費者個(ge)性和(he)品(pin)味標簽(qian)的(de)(de)(de)重點。

　　對于我(wo)們(men)(men)來(lai)(lai)講，輕奢，體現在我(wo)們(men)(men)根據(ju)當下女(nv)性身(shen)處的(de)(de)環境、情(qing)緒和生活(huo)“量身(shen)打(da)造”的(de)(de)她們(men)(men)需要(yao)的(de)(de)產品的(de)(de)過程。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)設計思(si)維(wei)，更多的(de)(de)是以用(yong)戶(hu)(hu)生活(huo)、需求來(lai)(lai)展開(kai)一系列(lie)的(de)(de)產品創新，也就是以用(yong)戶(hu)(hu)思(si)維(wei)，打(da)造符合用(yong)戶(hu)(hu)需求、審美的(de)(de)“輕奢”產品。任何產品都是要(yao)服務于消費者實際的(de)(de)生活(huo)需求的(de)(de)，而不是說只從設計者角度出發認(ren)為的(de)(de)“好或美”的(de)(de)自(zi)HIGH。

　　以(yi)當下為例(li)，我們(men)從疫(yi)情帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)(de)環(huan)境變(bian)化、內心變(bian)化等(deng)出(chu)發，更多的(de)(de)(de)(de)調(diao)動用戶思(si)維，以(yi)給(gei)我們(men)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者帶(dai)(dai)來更多的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)體驗。疫(yi)情下消(xiao)費者希(xi)望擁(yong)有更多的(de)(de)(de)(de)舒適(shi)感(gan)和安(an)全(quan)(quan)感(gan)，我們(men)通(tong)過(guo)療(liao)愈的(de)(de)(de)(de)色彩(cai)的(de)(de)(de)(de)應用來給(gei)消(xiao)費者以(yi)更多撫慰、溫(wen)暖，通(tong)過(guo)提(ti)(ti)升鞋子的(de)(de)(de)(de)舒適(shi)度帶(dai)(dai)給(gei)她(ta)們(men)更多的(de)(de)(de)(de)安(an)全(quan)(quan)感(gan)。而(er)高跟鞋可(ke)以(yi)提(ti)(ti)升女性的(de)(de)(de)(de)氣質、優雅和生活的(de)(de)(de)(de)儀(yi)式感(gan)，然后(hou)潮牌(pai)的(de)(de)(de)(de)運動鞋又能(neng)夠帶(dai)(dai)來活力，傳(chuan)遞正能(neng)量(liang)。

　　總結來看，在(zai)我看來，配飾(shi)品牌在(zai)提供服務于(yu)生活的(de)產(chan)品的(de)同時，也要傳遞給消費(fei)者產(chan)品以外(wai)的(de)一種(zhong)價值，這就(jiu)是(shi)我所理解(jie)的(de)真正的(de)“輕奢”。

　　Q4：疫情我們受到的影響，以及我們是如何應對的?

　　王玉明：疫情剛(gang)開始的(de)時候，我們(men)倉庫壓(ya)了(le)很多貨，實(shi)體店(dian)基本上沒有開門，我們(men)就通(tong)過我們(men)的(de)微商、圈層社(she)群去傳遞，做直播、分(fen)享我們(men)的(de)價值美(mei)學，輸出我們(men)的(de)“美(mei)麗(li)秘籍”，告訴她們(men)怎么變美(mei)。2-4月積(ji)壓(ya)的(de)庫存基本上很快就銷掉了(le)。

　　另外，我(wo)們(men)(men)品牌(pai)開始是訂(ding)貨(huo)制的，現在除(chu)了(le)訂(ding)貨(huo)，我(wo)們(men)(men)公司(si)也(ye)準備了(le)現貨(huo)，當我(wo)們(men)(men)的實體店(dian)客戶(hu)比較(jiao)困難時，我(wo)們(men)(men)就給(gei)(gei)他(ta)們(men)(men)提(ti)供(gong)減輕庫存壓力(li)的服務，我(wo)們(men)(men)公司(si)提(ti)供(gong)庫存，她們(men)(men)來(lai)(lai)運(yun)作，來(lai)(lai)給(gei)(gei)客戶(hu)降低風險。訂(ding)貨(huo)的時候，我(wo)們(men)(men)也(ye)會(hui)勸(quan)他(ta)們(men)(men)要根據自己的能力(li)去(qu)訂(ding)貨(huo)，如果確實后(hou)期庫存不行(xing)的，我(wo)們(men)(men)也(ye)可(ke)以給(gei)(gei)一(yi)些(xie)庫存上的支持(chi)。

　　在這(zhe)個(ge)時候，我(wo)們(men)(men)企業并沒有(you)考(kao)慮品(pin)牌盈利，而是(shi)希望幫(bang)助我(wo)們(men)(men)的(de)(de)客戶成長，幫(bang)助他(ta)們(men)(men)面對(dui)困(kun)難，不管是(shi)庫存還是(shi)品(pin)牌宣傳(chuan)方面，我(wo)們(men)(men)都會做更(geng)多，真正做背(bei)后幫(bang)助他(ta)們(men)(men)的(de)(de)人(ren)。

　　Q5：我們是第幾次參加時尚深圳展?對此次展會的評價如何?

　　王玉明：我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)第二次(ci)(ci)參(can)加，之前第一次(ci)(ci)來(lai)的(de)(de)(de)時候還沒有那么重視，只來(lai)了(le)(le)3個銷(xiao)售人員，由銷(xiao)售部門(men)獨立(li)完成這(zhe)部分的(de)(de)(de)內容。這(zhe)次(ci)(ci)我(wo)(wo)們(men)(men)從(cong)開始就非(fei)常重視，首先(xian)在裝(zhuang)修(xiu)上就花(hua)了(le)(le)很多心(xin)思，設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)內部進行了(le)(le)多次(ci)(ci)探討才最終確(que)定整(zheng)體(ti)裝(zhuang)修(xiu)效果。其次(ci)(ci)，人員方(fang)面，我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)次(ci)(ci)來(lai)了(le)(le)8個人，除了(le)(le)銷(xiao)售部門(men)的(de)(de)(de)同事，5個設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)都來(lai)到了(le)(le)現(xian)場。因為(wei)重視用(yong)戶(hu)需求(qiu)(qiu)體(ti)驗(yan)，不是(shi)閉門(men)造車，設(she)(she)計(ji)(ji)師(shi)們(men)(men)需要去和我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)客戶(hu)互動(dong)，去真正的(de)(de)(de)了(le)(le)解用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，從(cong)用(yong)戶(hu)思維的(de)(de)(de)角度去理解用(yong)戶(hu)認(ren)為(wei)的(de)(de)(de)美，才能設(she)(she)計(ji)(ji)出真正符合用(yong)戶(hu)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)產品。

　　另外，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還和現(xian)場(chang)觀眾(zhong)做(zuo)了互動(dong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)準備了手繪T恤讓她們(men)(men)(men)簽(qian)名，或者她們(men)(men)(men)也可(ke)以選擇(ze)自(zi)己喜(xi)歡的圖(tu)案(an)或者人(ren)(ren)生slogn寫出來(lai)(lai)，現(xian)場(chang)“定制(zhi)”一(yi)件獨一(yi)無二的T恤。這么做(zuo)的原因(yin)，除(chu)了現(xian)場(chang)互動(dong)的體(ti)驗感(gan)比較強(qiang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)也是(shi)希望能夠借(jie)此(ci)機(ji)會(hui)，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的客戶、我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司的員工去(qu)(qu)展(zhan)現(xian)一(yi)些(xie)能量(liang)。鞋(xie)子(zi)這個行業(ye)(ye)內耗很(hen)大，因(yin)為(wei)鞋(xie)子(zi)開發成本非常(chang)高，庫(ku)存積(ji)壓(ya)很(hen)大，很(hen)多(duo)人(ren)(ren)對這個行業(ye)(ye)信心不是(shi)很(hen)足(zu)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)墨憶雖然是(shi)非常(chang)年輕的品牌年輕的團隊(dui)，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)還是(shi)希望更(geng)(geng)多(duo)的體(ti)現(xian)出自(zi)身的能量(liang)和信心，去(qu)(qu)激勵(li)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的客戶，激勵(li)更(geng)(geng)多(duo)的行業(ye)(ye)人(ren)(ren)，去(qu)(qu)積(ji)極(ji)的面(mian)對未來(lai)(lai)。

　　整(zheng)個展(zhan)(zhan)會下來，現場(chang)人氣很旺，不管是(shi)展(zhan)(zhan)廳設計(ji)，還是(shi)產品，亦(yi)或者現場(chang)的互動，反(fan)響反(fan)饋都很不錯。有(you)好(hao)幾(ji)個一(yi)線商(shang)場(chang)、還有(you)知名集團(tuan)邀(yao)請我(wo)(wo)們合作，可(ke)以(yi)說是(shi)超過(guo)我(wo)(wo)們預期的好(hao)!